作為唐蕃古道重要節點的玉樹藏族自治州，自古便是商賈雲集之地。近年來，玉樹草原上不斷活躍著一些年輕大學生創業的身影，他們白手起家，用知識和雙手創造財富，土生土長的藏族康巴青年尕松成林及其夥伴創辦的“天上玉樹”網站，依託當地新穎、別致的藏族特色産品打開市場，成為這些創業公司中的佼佼者。

　　藏式裝潢帶來第一桶金

　　永遠筆挺的西裝、標準的普通話和一副眼鏡，令尕松成林與大多數人印象中的康巴漢子很難聯繫起來。然而黝黑的皮膚卻“出賣”了他，“從小和九個兄弟姐妹在草原上摸爬滾打，能不曬黑麼。”尕松成林説。

　　2015年8月，尕松成林與幾個合夥人共同創辦的“玉樹青年創業基地”在玉樹團州委的扶持下揭牌，除了10多家入駐企業外，尕松成林的創業隊伍始終有大學生源源不斷地加入，因此他也獲得了“青海省農牧區青年致富帶頭人”的榮譽稱號。

　　面對潮水般的榮譽，只有28歲的尕松成林認為，童年的艱辛和對夢想的渴望，是他一路走來的最大動力。

　　“我8歲那年，父親去世，母親帶著10個孩子開始了艱難的生活。那時候母親在牧區幹活，我一路長大，目睹了母親付出超乎常人想像的艱辛。那時候我就暗暗發誓，一定要減輕母親和哥哥們的負擔，一定要讓母親不再勞累。”尕松成林邊回憶過去邊説。

　　13歲，城市裏的孩子上學還需要接送，而那一年尕松成林就走上了自己掙錢供自己的道路。車站賣零食、幫人家跑腿什麼的都幹過。老天是公平的，沒有給他一個安穩富裕的童年，但卻給了他一副好嗓子。

　　從上中學到大學，尕松成林一直活躍在藏族歌舞表演的舞臺上，憑藉著優越的音樂天賦，他很快就成為表演中的佼佼者。白天上課，晚上奔走于各個藏族歌舞表演場，尕松成林憑藉自己掙來的錢讀完了大學。

　　不知道是不是學生會主席生涯的影響，尕松成林在畢業後，十分渴望利用自己的組織能力，將大家團結起來，為了一個目標而奮鬥，那個目標就是創業。

　　2010年，突如其來的大地震將平靜的玉樹撕裂，震後的玉樹百孔千瘡，許多在外求學的大學生對家鄉失去了信心，卻又難以融入內地的城市生活，一時間變得徬徨無措。時值大學畢業的尕松成林卻沒有想過離開家鄉，而是每天琢磨著把大學生們聚到一起幹點事業，而且一定要在玉樹榦。

　　2011年，尕松成林作為“青南計劃”志願者，擔任玉樹市政協文秘一職。在職期間，尕松成林結識了幾名在玉樹做藏式房屋裝潢的溫州商人。時值玉樹正處於重建階段，裝潢生意十分火熱。有個老闆對他説：“玉樹不是遍地都能掙錢嗎？”聽完這句話，尕松成林決定辭職創業，為了能夠學到經商之道，他甘願當上了溫州老闆的“跟班兒”，打雜跑腿什麼活都幹，手裏有了一點兒錢，就買了設備自己生産原材料。

　　“拿到項目才有生意，當時玉樹市裏有一處重建移民社區，我拿著自己生産的樣品，一個人跑過去找開發商談，同時找開發商洽談的裝潢公司不下七、八個，我心裏特別沒底，只能一次次地去找，嘴皮子都磨破了，最終把這個社區的外裝項目拿了下來，足足700萬元的項目，是我自己爭取的第一筆大單子。”尕松成林説。

　　做藏式裝潢不比普通裝修房屋，藏式的一個雕花、一個圖案都需要當地精通藏文化和設計的專業人員來仔細敲定。比如一根木頭，有的地方噴漆就可以，但有的地方需要手工雕刻花朵，然後再人工上漆。

　　以誠信從事藏飾品交易

　　從事藏式房屋裝修，讓尕松成林站在了創業的起跑線上，幾年下來，成績不小。如今，走在重建一新的玉樹街道，他會時不時地指著一些藏式酒店、民宅的外墻裝飾自豪地説：“這是用我的産品建造的。”

　　有了一定積蓄，尕松成林與十幾名當地大學生開始了新的創業——藏飾交易。“古老的藏飾具有收藏價值，很受南方商人的喜愛。只要打聽到有意願出售藏飾的人家，就立刻驅車前往，收購回來再由我們銷售到全國各地。”與尕松成林共同創業的合夥人、玉樹青年創業聯盟執行總裁尼瑪旦周説。

　　做藏飾品交易十分辛苦，為了收購到真正的蜜蠟、綠松石等藏飾“老物件”，要經常往牧區山裏跑，一走好幾天的路程他們跑過幾十趟。然而令人最頭疼的並不是路上的艱難，而是收購過程經常遭遇意想不到的阻礙。

　　“有時候費盡千辛萬苦找到了‘寶物’的主人，可對方不是閉門不見就是胡亂要價。有些人對我們心生懷疑，怕我們是騙子，不肯將東西出售，有些人並不打算出售，然而卻把一串珠子的價格喊到幾百萬，這個時候我們只能一遍遍地和老鄉商量。”尕松成林説。

　　尕多傑是一名資深的藏飾品鑒定專家，起初每次打聽到有意出售藏飾品的賣家，尕松成林總是要向尕多傑請教。“先將飾品照片給他發過去，他認為可以的我們再去收購，有時他也會和我們一起去收購，從他那裏我學會很多關於藏飾的知識。”

　　尼瑪旦周告訴記者，做藏飾交易最重要的是誠信，對出售方要拿出百分百的誠意，不可亂壓價，對購買方也要有誠意，切不可用假貨冒充真貨。“在玉樹做藏飾品收購的人很多，有些人以次充好，擾亂了市場秩序，違背了藏傳佛教信念，做生意眼光要長遠。”

　　有了藏飾交易積累的財富，尕松成林的創業團隊又將目光轉向更高更新的領域——網際網路。2014年7月，尕松成林與3名合夥人創辦了“玉樹青年創業商貿有限公司”，除了從事裝飾裝潢、藏飾交易以外，新增玉樹特色文化、手工及農畜産業貿易，成功帶動了近百名大學生就業，並且規模在不斷擴大。

　　每年5至10月，玉樹最美的季節裏他們最忙，新鮮的冬蟲夏草6月底就要全部採挖完畢，收購蟲草就成了當務之急。晚一點去，品質好的蟲草就會被別人收走。從牧民手中收到冬蟲夏草後，還要再晾曬和加工，才能拿到市場賣。為了避免收到假貨，公司還添置了冬蟲夏草檢驗設備。

　　依託網際網路打好文化特色牌

　　在“青年創業公司”的大學生們，將玉樹原汁原味的藏族手工藝品、特色産品等帶到全國各地去推銷，小到藏族阿媽親手縫製的手機挂件、小幅唐卡，大到冬蟲夏草等，推銷産品的同時，大學生們可以從中拿到相應的提成，由於他們的産品別致又新穎，很受內地消費者的青睞。

　　隨著加入的大學生不斷增多，尕松成林團隊的辦公條件顯得捉襟見肘。2015年8月1日，共青團玉樹州委授予尕松成林公司為玉樹首個“玉樹青年創業孵化基地”，並得到了玉樹州長才讓太以及玉樹經商委和玉樹扶貧局的認可，同時尕松成林還得到了共青團玉樹州委無償提供的400多平方米免費辦公用地以及“青春創業扶貧行動”項目的無息貸款。

　　記者走進位於玉樹市中心的“玉樹青年創業孵化基地”，基地內佈局、配置無處不洋溢著現代化氣息。剛剛跟隨青海省共青團委從河南富士康參觀學習歸來的尕松成林和尼瑪旦周説，隨著公司規模越來越擴大，他們更深刻地意識到，未來的出路必須做企業，做管理正規、用文化作為核心、以網際網路方式經營為主的企業。

　　去年下半年，尕松成林註冊了“天上玉樹”網際網路網站，網站中囊括玉樹所有特色産品、産業資訊以及企業交流平臺。“以前我是自己做自己賺錢，現在有了這個網站，誰都可以將産品放進來，打響品牌後大家都受益，這個網站可以説是打造了玉樹網際網路窗口。此外，我們在手機客戶端註冊的APP‘天上玉樹’也即將測評完畢投入使用。”尕松成林説。

　　天上玉樹就是一個手機上的“微商城”，“玉樹青年創業孵化基地”的創業者們認為，如今“低頭族”不斷擴大，想爭取到商機，一是要早，二是要重視網際網路的力量。

　　“不僅做好天上玉樹網站，我們還正在和阿里巴巴、京東等網站溝通，今年3月份，我們的産品就要在淘寶、京東等網站出現。當然，網際網路雖重要，但如果配合實體店，效果會更好。我打算就用天上玉樹的標識，在全國範圍內開展加盟連鎖店，比如一根蟲草，消費者若不放心在網上購買，可以就近到實體店來，親眼觀看或鑒定。”尕松成林説。

　　為了消除網路交易中客戶的疑慮，也為了規避風險，面對客戶尕松成林擁有自己的辦法。一名天上玉樹的註冊用戶告訴記者，線上交易時，新用戶第一次最多只能購買5根蟲草，收到貨後可以打開其中一根任意鑒定或品嘗，如果不滿意，5根可以全部退掉。新用戶必須按照此方法線上交易3次，對貨品都滿意，才能夠下更多的單子。

　　為此尕松成林解釋道：這是為了與客戶建立誠信機制，當交易達到3次的時候，説明買賣雙方都十分有誠意，且相信彼此，此時才能打開較大數額的線上交易，這也是為客戶著想，畢竟冬蟲夏草價格十分昂貴。

　　註冊了網際網路後，越來越多的大學生希望將天上玉樹的産品銷往全國各地，對於這樣的大學生創業，“玉樹青年創業基地”給予了十分優惠的政策。“大學生只要憑藉學生證就可以免費提取産品或貨物，貨品銷售後他們登錄我們的辦公系統，系統內就會自動分銷，這樣做雖然有一定風險，但是我相信大部分學生都是誠信的，所以我們也要敞開大門，為有創業意向的大學生盡可能提供機會。”尕松成林説。

　　“毫不避諱地講，我就是爭取要將玉樹打造成‘青藏高原電商第一州’，讓玉樹像美國華爾街、北京中關村一樣被眾人所熟知。玉樹較為偏遠，經濟發展不如內地，但是文化牌足可以打響在全國甚至世界。”

　　隨著基地一天天步入正軌，尕松成林和團隊的管理思路也正在經歷迅速的轉變。從過去小打小鬧的交易到如今走向規模化、正規化，他們越來越重視企業發展所要面臨的深層次問題。

　　“以前涉及的領域太多，許多人建議公司應該專注于兩三個領域，為此我們合夥人共同商定了計劃，未來十年業務重心首先為網際網路商城，其次是冬蟲夏草和玉樹當地産的人參果汁。把精力放在三件事上，比放在三十件事上效果好得多。”尕松成林説。

　　尕松成林認為，通過玉樹共青團和扶貧局為企業搭建的交流平臺學習感受到，文化和智慧財産權的維護是企業發展最重要的兩項，尤其是文化，是企業發展的靈魂和根源，如今許多企業都有著先進的理念和管理思維，但是做得強的企業，往往非常看重特色文化的應用。