電商平臺盯上了“村會玩”
- 發佈時間：2016-01-20 06:33:04 來源：杭州日報 責任編輯：羅伯特
最早聽到“年貨節”時，大家是不以為然的。在阿里巴巴“雙11”剛剛結束的第二天，幾乎有點剃頭擔子一頭熱地宣佈，將策劃一個完全不同的節日——年貨節。直到去年12月23日，馬雲親自在延安宣佈年貨節啟動，大家才幡然醒悟，阿里巴巴這是又要造節了。
當然，節這個東西，也是眾人拾柴火焰高才有可能出效果，表面是競爭對手，私底下那也是一起“造節”的好幫手。除了阿里巴巴，京東、蘇寧易購、亞馬遜等電商平臺紛紛搞起了年貨節。
為什麼要造節？最顯而易見的理由，就是給促銷找個名正言順的理由。而和普通促銷不同的是，一旦某個促銷造節成功，那隨之而來的就是排山倒海的買買買吶！“雙11”一天912.17億元的交易額，那是阿里巴巴無心插柳後苦心經營了7屆的戰績。而這一回，“年貨節”這個看似並不新穎的創意，其實是對各大電商都覬覦已久的農村市場的一次總攻。
阿里巴巴派出農村淘寶合夥人和前線小二，在各地尋找最正宗的地道土貨，從土雞、土雞蛋、土豬肉，到桂圓、山茶油、木耳、大米、羊肉、大蝦，不一而足。蘇寧更狠，直接派出百名高管，從東北的查幹湖、長白山到海拔幾千米的青藏高原，再到海鮮雲集的東南沿海，直接蒐羅各地年味最地道的年貨。想想這些生猛的畫面，簡直應該策劃一組高管找土貨真人秀，收視率不會比《舌尖上的中國》差。
除了土貨進城，洋貨下鄉也是重中之重。城市消費者的網購購買力依然逐年在遞增，但農村消費者對於電商大佬們，那就是一片未經開發的處女地。我曾經聽過一個做農村淘寶的合夥人，講述自己每天開幾個小時的危險山路去送貨，家裏人都很擔心他的安全，但是每次看到蜂擁而至的村民眼中期盼的眼神，就覺得自己幹的事情很值得。在講述村裏一個小姑娘期盼一個網購書包的故事時，這位農村淘寶合夥人甚至忍不住放聲大哭。這在城市網購的過程中，似乎是從未有過的煽情畫面。
和城裏人相比，農村消費者其實更需要網購。在過往的一些案例中，農村消費者買過不少讓城裏人感嘆“村會玩”的東西：一艘龍舟、一座涼亭、兩噸肥皂、213件廣場舞服裝、12台平板電視、5件貂皮大衣……還有一位農村大爺買了一套卡拉OK設備，天天唱歌據説治好了自己的抑鬱症。
村裏的小芳，曾經治愈了下鄉青年的心，現在他們正被電商大佬們視為新一代“剁手黨”接班人。不僅電商大佬看好他們，多家券商研報預測，2014年中國農村網購市場規模約1800億元，預計2016年將大幅提升至4600億元，複合增速將達60%。
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