有人依靠網路出名，有人依靠網路賺錢，賺錢的方式更是千奇百怪——

　　如今為了掙錢，人們想盡了各種辦法，使出了各種招數。特別是進入所謂的自媒體時代後，網路上出現了這麼一群人，人們叫他們網紅。這些人擁有很多粉絲，據説很能賺錢。那麼，網紅究竟是怎麼紅起來的？背後的利益鏈條是如何運作的？又會帶來哪些社會影響？

　　網紅究竟是個什麼

　　網紅，指通過網路走紅的主播、模特、遊戲解説等各類紅人，走紅方式也多種多樣。

　　1月3日下午5時，剛剛下班的豆豆急匆匆往家趕，回家剪輯視頻，不然就趕不上晚上10點前給粉絲發送當天錄製的美粧教程了。

　　豆豆是太原本土網紅，微網志上的美粧達人，她每天除了正常上下班外，還有一份特別的工作，就是教微網志上的粉絲如何化粧。為此，豆豆每天總會提早一個小時起床精心打扮，並把整個過程錄製下來，等下班回家剪輯成5分鐘的小短片發送給粉絲。粉絲70%以上都是女性，90後居多。微網志上紅了，豆豆緊接著在淘寶上開店，開業半年多，月銷彩粧商品近千件。

　　與整日化著美粧對著鏡頭賣萌、穿著漂亮美麗衣裳吃遊世界的美女網紅不同，劉大爺是以才藝收穫粉絲的。

　　祖籍大同的劉大爺是位老藝人，一手二胡拉得爐火純青。在外孫女的幫助下，他在某直播平臺上做了男主播，每晚八點，68歲的劉大爺雷打不動準時坐在電腦前，給粉絲們拉奏二胡。隨著關注度增加，給他贈送禮物的粉絲越來越多，廣告商、投資人接踵而至。

　　正在太原某高校讀研一的王樂樂，則是大三那年當上網紅的。從一個微信公眾號開始，如今兩年過去了，她所創辦的公眾號已經有十幾萬粉絲。王樂樂告訴記者，她在公眾號上發一些心靈雞湯或者搞笑段子，便會有幾千或者幾萬的粉絲轉發她的文章，為她博取更多的關注度。

　　“現在慢慢覺得網紅這個稱呼有點貶義了，似乎只要長得漂亮，整整容，只要有一點粉絲就可以當網紅了。”王樂樂稱，雖然很多人覺得她是網紅，可她卻不大喜歡，她更願意去做有深度的事情。

　　網紅究竟靠啥賺錢

　　去年是網紅迅猛發展的一年，數據顯示，全國網紅人數已突破百萬，大多是85後或90後。有媒體報道，部分網紅賺錢能力不遜於一線明星。

　　那麼，網紅到底是怎麼賺錢的？

　　通過社交網路，大眾可以窺探到網紅的生活，而關注度，正是生金招財的關鍵，不僅是實現粉絲轉化為消費者的前提，還讓整個網紅利益鏈條上的每一個點都有錢賺。

　　比如在直播間裏為粉絲們拉二胡的劉大爺，關注他的人越多，他得到的禮物就越多。這些棒棒糖和玫瑰花看起來只是虛擬的，但卻代表著真金白銀，少則幾毛，多則幾十，一個月下來，退休的劉大爺光靠粉絲贈送的禮物，就能獲得不少收入。

　　劉大爺説，像他這樣靠“打賞”賺錢的，還算不上真正意義上的網紅，如今的網紅行業已經形成了一條完整的利益鏈，網紅只需負責“紅”，其他的一切由專業的平臺公司負責。

　　紅而優則商，是大多數網紅的選擇。像豆豆一樣，許多網紅都開起了網店快速掘金。豆豆介紹，平臺公司為網紅提供網店商品從設計、生産到包裝的供應鏈，幫助網店運營，並進行微網志推廣，還可以幫忙漲粉，最後根據銷售額分紅。這種“平臺出資、網紅出力”的合作模式下，豆豆可以拿到10%-20%的銷售額，如果雙方共同出資，她的分紅比例會更高。

　　豆豆稱，她在深圳有一個朋友小仙，去年辭去電視臺的穩定工作專職做網紅，如今身價早已今非昔比。

　　小仙的背後，是國內某知名網紅孵化平臺公司，該公司已經簽約近百位網紅，並籌劃上市。小仙説，粉絲轉化率是做網紅的關鍵，高轉化率可以給網店節省大量廣告流量費，縮短店舖的成型期。像她這樣級別的網紅，轉化率保持在10%左右，意味著100萬粉絲就有10萬進她的網店購物，而“只要超過5%的轉化率，這個網紅就是賺錢的，就有公司願意捧”。

　　阿里巴巴公關部工作人員則表示，網紅雖不是大明星，完全基於網際網路、草根産生，但他們利用社交網路製造時尚風潮，連接製造商、設計者、銷售者、消費者和服務者，最終形成一種嶄新的商業模式。今年，淘寶將大力推進網紅相關工作，該行業未來也會有更多資本進入。

　　網紅究竟能紅多久

　　草根起家，野蠻生長，只要懂得如何使用電腦、手機等電子産品，“玩得轉”特定的幾款應用軟體，借助名氣便可以像野草一樣遍地生根。由於網紅的入門門檻低，再加上利益驅使，導致網紅的組成群體魚龍混雜、良莠不齊，造成不少亂象。

　　“整容自拍開淘寶，賣賣衣服和化粧品，倒騰一下面膜，坑一坑無知網友，輕輕鬆鬆月入過萬。”一位不願透露姓名的網紅告訴記者，有一些道德水準低下的網紅，為了減少成本、獲取更多的利益，銷售假冒偽劣商品，欺騙粉絲信任，給消費者帶來了不小的經濟損失。

　　還有的網紅則沒有下限地推送廣告，不經篩選，哪怕是三無産品的廣告都會接。不少公司看準了這塊蛋糕，大批量“製造”網紅，使得粉絲良性積聚的步驟丟失，這也使這個行業魚龍混雜以及同質化競爭加劇。

　　就在不久前，汕頭市一個名為“姿記”的網紅，為了出名賺錢，在微網志等公共平臺上大量發佈低俗不堪的視頻和圖像進行炒作，造成不良社會影響，目前相關人員已被刑拘。

　　“在人人都是自媒體的當下，誰都可以成為網紅。”省社科院國際學術交流中心侯曉斌表示，環境寬鬆的同時，頂層設計以及相關監管也應當跟得上。網紅可以賺錢，但絕不能依靠低俗、不道德，甚至違反法律去賺錢。而且，整個網紅行業已經不再是最“朝陽”的時候了，前進的路上急需相關管理與引導，讓行業良性發展。

　　“此外，行業若要做大，需要塑造品牌。”侯曉斌認為，如今很多網紅店舖的産品就是奢侈品牌産品的“改版”，把大牌LOGO抹去，貼上了自己的品牌，缺乏自主設計，隨著行業的發展和産權的完善，這樣的模式不可持續。只有考慮從個性設計、品牌價值、渠道運營等多方面的內在變革，才能讓行業更具生命力。

　　本報記者 張婷 實習生 溫旎