茅臺再罰經銷商穩價格
- 發佈時間：2016-01-18 07:32:28 來源：中國經濟網 責任編輯：羅伯特
北京商報訊（記者 劉一博 朱欣悅）記者獲悉，茅臺日前第三次發文處罰旗下經銷商。據了解，該份文件並沒有繼續處罰違約行為，而是對2015年度未完成合同計劃的經銷商進行處理。
據文件內容顯示，此次對42家經銷商進行處理，其中對8家合同完成率在30%以下的經銷商、專賣店，扣除50%保證金，不再續簽2016年合同； 另外，34家合同完成率在30%以上、60%以下的經銷商、專賣店，扣除20%保證金，黃牌警告，並按實際完成量續簽2016年合同。至此，茅臺三度發文整頓線下，共計處罰了79家經銷商，其中15家被取消代理商資格。茅臺銷售公司總經理馬玉鵬對此表示，多次下文是配合公司政策，穩定産品價格，維護經銷商利益。
據了解，每年春節前茅臺的價格都會出現小幅上漲，但由於經銷商情況不一，有些動銷不暢的經銷商會在旺季前大量甩貨，這很可能引發市場價格的波動。有茅臺經銷商向北京商報記者透露，茅臺一系列處罰令之後，53度飛天茅臺的價格已經有了明顯的回升跡象，“飛天茅臺的一批價現在約為每瓶850元”。而在去年底，飛天茅臺一批價為每瓶830-850元，甚至有部分經銷商報出每瓶815-820元的低價。
白酒行業分析師蔡學飛表示，茅臺一反往年低調情形，公開密集處理線下經銷商，一方面是在新年伊始為一年産品價格定下基調，有利於産品的銷售，此時是經銷商年度合同簽訂時期，酒企的話語權最強；此外，震懾不良行為的經銷商，借此清理部分經銷商，實現經銷團隊的優勝劣汰。
值得注意的是，茅臺去年曾公開表示將推出雲商平臺，並宣佈該平臺預計在2018年實現交易額超過200億元，力爭三年內獨立上市。據了解，目前酒類電商平臺銷售的産品很大一部分都來源於茅臺的經銷商，有業內人士猜測，茅臺此番連出罰單，順應線下經銷商需求，掐斷部分電商供貨渠道，以維護其傳統經銷體系利益。此外，通過規範電商渠道價格，為雲商平臺鋪路。
