優秀房企、明星樓盤代表廈門登上榮譽榜領獎臺。

　　明星樓盤對市場的準確判斷、對産品的悉心打造助推廈門樓市前進。

　　網際網路背景下的房地産行情走向備受市場關注。

　　頒獎盛典炫酷的舞美讓大家感受到撲面而來的未來。

　　15日下午，2015海西（中國）地産榮譽榜頒獎盛典在廈門聯發華美空間隆重舉行。在極具未來感的舞美氛圍中，廈門各大房企、中國主流媒體房地産宣傳聯盟、全國房地産商會聯盟攜手地産變革引領者劉愛明、張雪梅，共同見證了2015海西地産榮耀巔峰的誕生，更開啟了一場“網際網路+”背景下地産變革之路的思想盛宴。

　　本組文/本報記者 孫玉玉

　　本版圖/本報記者 王火炎

　　【群雄逐鹿】

　　12家房企、23個樓盤登上領獎臺

　　本次頒獎盛典以一場高空雜技秀開場，炫酷的舞美、精彩的表演讓到場嘉賓在開場便感受到了“未來新高度”。而接下來極具儀式感的頒獎，則更讓現場高潮疊起、星光熠熠。

　　2015年的廈門樓市頗有“笑傲江湖”的味道，在全國房地産市場都面臨庫存壓力和轉型困惑的形勢下，廈門樓市卻逆市上揚，商品住宅全年銷售量同比上漲9%，成交均價上漲10%。這其中，優秀房企、精品樓盤在市場定位的精準把握、産品戶型的創新升級、綜合性價比的提高等方面做出了顯著貢獻。

　　在此背景下，由中國主流媒體房地産宣傳聯盟、全國房地産商會聯盟以及廈門日報社共同主辦的2015海西（中國）地産榮譽榜，正是為了發掘海西樓市的新動力、表彰廈門樓市的主力軍，幫助市場看清明天、贏得未來。

　　在頒獎盛典上，包括建發房産、國貿地産、世茂集團等在內的10家房企獲頒“2015年度海西房地産領軍企業”，廈門恒大帝景、泰禾·廈門院子等21個樓盤榮獲“2015年度海西房地産典範社區”。其中，海投房産、特房集團、海峽國際·天璟、廈門龍湖·春江酈城等更代表廈門登上“中國房地産榮譽榜”的領獎臺，受到到場嘉賓的一致讚揚。

　　【回歸初心】

　　地産大佬論劍變革時代下的房地産

　　來自“地産少帥” 劉愛明和“地産女神”蔡雪梅的精彩演講，以及本土優秀行銷團隊的經驗分享，讓本次頒獎盛典閃耀著樓市新思維的光芒。

　　剛過去的2015年，網際網路對房地産的滲透進一步深化。中城新産業董事長、清華大學X-LAB未來生活創新中心主任劉愛明深以為然:“你賣的東西，不是原來的定價邏輯了。”他認為，房地産應該在網際網路的顛覆裏尋找“窄門”，而他給出的方法就是向網際網路模式學習——回歸初心，以人為本。

　　Elab創始人蔡雪梅也強調，中國房地産要想重新進入“溫暖的春天”，一定要圍繞客戶、“C端”做産品，她更大膽提出，未來將出現顛覆式的開發模式，即形成訂單後再拿地做産品，購房者不僅僅是消費者，更是設計者，“定制時代已經來臨。”

　　那麼本土的開發商們又是如何做的呢？水晶湖郡行銷總監沈裏平認為水晶湖郡對慢生活理念的傳達、閩南精神的價值提煉成為其成功的重要秘訣。龍湖·春江酈城則亮出他們的行銷秘訣，更回應兩位大佬:“我們就是從客戶需求出發的。”而海峽國際·天璟則從精工品質出發，結合恰到好處的行銷策略，迅速在3個月內積累4000多組意向客戶，為大家上了一堂生動的地産行銷課。

　　【特寫】

　　如何成為樓市爆款？

　　聽聽他們怎麼説

　　文/本報記者 劉博

　　作為海西地産榮譽榜頒獎典禮的壓軸大戲，操盤團隊大獎的獲得者還現場分享了他們的成功經驗。作為2015年廈門熱銷樓盤的代表，住宅·水晶湖郡、龍湖·春江酈城、海峽國際·天璟頻頻製造市場熱點，而各自領獎代表十分“接地氣”的操盤心得更是征服全場。

　　住宅水晶湖郡:

　　以人文情懷立足

　　水晶湖郡在2015年賣了32.39億元，成為廈門住宅銷售金額冠軍。頒獎盛典上，行銷總監沈裏平從一個“老男人”的角度進行了深情解讀。水晶湖郡是一個人文大盤，毗鄰集美學村、集美湖，建築風格採用嘉庚建築，十分重視對項目人文情懷的注入，不僅向人們傳達“慢生活”理念，更注重傳達閩南人的價值觀，所有的行銷動作，包括行銷節奏，均以此為核心展開。

　　在沈裏平看來，操盤猶如“烹小鮮”，水晶湖郡的幾次行銷動作，都獲得廣泛關注，也取得良好社會意義，如2015年與廈門日報社聯辦兒童繪畫比賽，超過千名兒童參加，表達了一個城市升級的呼聲。

　　龍湖春江酈城:

　　數據背景下的爆款策略

　　龍湖春江酈城堪稱2015廈門樓市的“爆款”。首批推盤6棟樓640套，開盤當天銷售500套。

　　“打造爆款”是龍湖春江酈城的目標所向。龍湖春江酈城的操盤策略建立在紮實、客觀的數據分析之上，其負責人介紹，龍湖行銷方法論應用到三個工具:城市地圖、客戶細分、客儲行銷。

　　其中城市地圖是最關鍵、最核心的步驟，從拿地開始，便分析各個板塊的特點。龍湖根據位置、約定俗成、規劃佈局，把廈門劃分為30個板塊進行詳細的研究，以確定未來重心。地拿到後，龍湖會通過客戶調研來決定産品設計，儘量設計滿足客戶需求的産品。此外，在客儲體系上，龍湖也建立了一套標準化策略。

　　海峽國際天璟:

　　用創意引爆城市事件

　　從去年8月到11月，海峽國際天璟在短短3個月時間內取得4000多組意向客戶、開盤7天回款22億元的佳績。

　　海峽國際天璟的創意行銷一直為同行所稱道。在規劃之前，項目團隊對5個國家、10個城市的超高地標建築進行考察，最後決定設計208米高玻璃幕墻建築。值得一提的是，天璟斥資2億打造全單元玻璃幕墻，其成本為石材的3倍。

　　在精工品質的基礎上，天璟利用媒體進行一系列創意行銷。如微樓書點擊量超過10萬，三款互動小遊戲訪問量超過60萬。值得一提的是，海峽國際天璟以“高度不同，看法自然不同”在《廈門日報》做了四連版廣告，打造廈門最高的報紙——1.6米，並在微信上進行一系列發酵，可謂“一張報紙刷爆了廈門朋友圈”。而這，都為其最後的成功銷售立下汗馬功勞。

　　觀點

　　Elab定制平臺創始人蔡雪梅:

　　定制模式將成為主流

　　文/本報記者 黃博文

　　在15日的頒獎盛典中，先後履職龍湖、世茂的明星職業經理人，中國首個生活方式預製開發平臺Elab的創始人——蔡雪梅發表了“開往春天的地産”主題演講，她認為:“網際網路+房地産”時代，基於大數據的商業邏輯會深刻重塑傳統房地産開發模式，定制時代正在全面來臨，由此房地産行業將進入“白金時代”。

　　傳統房産開發模式

　　面臨困境

　　在去庫存作為樓市主基調的背景下，全國樓市的分化正在加劇。蔡雪梅分析認為，一線城市拿地成本昂貴，不少房企被“驅逐”；二線城市價格戰膠著，是要規模還是要利潤？三線城市産品同質化，要堅守還是轉型？在不同的樓市環境中，開發企業都遇到很大壓力，如何作出選擇也成為掌舵者面臨的難題。

　　這預示著整個房地産行業進入一個不確定的時代，過去“拿地-開發-賣房”就能輕鬆盈利的模式一去不復返了。如何從根本上改變這種不確定性？除了經濟大環境的改善、政策層面的利好外，蔡雪梅給出的答案是:從源頭上重塑房地産開發模式。

　　“中國過去的房地産開發，從地到人，在房子這個商品生産過程的整個鏈條中，消費者都沒有知情權或參與權。我們要改變的就是讓購房者在開發商拿到地以後，就開始介入，從開發到設計、建築，直至住進房子。”蔡雪梅表示。

　　産業互聯催生地産行業的

　　“白金時代”

　　在客戶基本居住功能得到滿足之後，以客戶需求為導向的“C2B”模式將取代現有的“B2C”模式，個性化的定制需求成為必然，而隨著“網際網路+房地産”風口的到來，産業互聯時代的大數據將為這種顛覆性的模式提供解決問題的技術手段。

　　在蔡雪梅的描述中，依託大數據技術打造一個虛擬空間，這個平臺連接客戶和開發商。客戶基於自己的需求提出居住方案，當需求達到一定的規模之後生成訂單，開發商按照訂單開始進入開發環節，從而保證了客戶價值的最大化。

　　正是基於這種商業邏輯，蔡雪梅打造了中國首個生活方式預製開發平臺——Elab。預製規模化，普通購房者的地位將猛然提升，他們可以花同樣甚至更少的錢，獲得更符合他生活方式的房子。對於開發商來説，這種方法可以節省行銷費用，降低庫存風險，當開發商面對一個需求精準的客戶訂單，身份會馬上轉換成“服務商”，這也符合當下整個房地産發展轉型的方向。

　　“我堅信在産業網際網路時代，定制模式將成為主流，整個房地産行業將迎來産業鏈的重構，屬於地産行業的‘白金時代’正在到來。”蔡雪梅表示。

　　中新城産業董事長劉愛明:

　　“以人為本”才更有可能獲得成功

　　文/本報記者 王俊宏

　　網際網路浪潮的到來，讓各行各業都發生了變化。在這個無人主宰、無人發號施令的網際網路國度裏，世界變得愈加方便、愈加美好。但我們不禁思索，網際網路到底能顛覆地産行業什麼？在顛覆中，房企如何尋找生存的“窄門”？

　　“去中心化”的網際網路

　　在細分市場中催生更多商業價值

　　平等、不談回報、創新、互惠互利等字眼，如今已成為網際網路的關鍵詞。劉愛明認為，在網際網路世界中，每個人給別人創造價值，我對你好、你對他好、他對我好，因此世界越來越好。網際網路的價值因人而連結，在去中心化中尊重人的價值，將人放在了至高無上的地位。

　　他表示:“人”被重視，自然網際網路更易形成“物以類聚、人以群分”的狀態。在這種細分市場中，小而美的企業集群構成商業發展根基，網際網路連結部落+社群生態圈催生出更多商業價值和生意空間。

　　主體地位的變化，讓地産行業與網際網路的關係亦發生了改變。展望地産行業，如今企業的金融、行銷方式、物業管理（人的價值）都發生了改變。無論是移動網際網路的推廣應用，還是現場體驗無縫對接網際網路，或是社群組織化中人人都是經紀人的角色轉換，都改變了傳統定價模型，讓我們不得不重新估值房産的物理空間。

　　地産初心“以人為本”

　　重組商業模式者或能進入“窄門”

　　“窄門”出自《聖經》，被引申為“走窄門的人少，更易達到目標”。那麼在網際網路變革的今天，怎麼做才能進入地産行業的“窄門”？

　　在網際網路讓用戶轉變的背景下，房企只有轉變生意模式、重組商業模式，才有新進入窄門的機會，而産業地産成為劉愛明最看好的窄門之路。比如現在大熱的眾創空間、工改商住辦、聯合辦公等，都是在網際網路催生新經濟的基礎上，重啟了地産模式。

　　而在産業地産的窄門之路上，改革者需堅持“産業是目標，地産是結果”的宗旨，即先産業、後地産；強持有、弱銷售；去招商化、強産業鏈。但前進路途中無論如何艱險，房企尤為不能忘的，便是地産行業的初心——“以人為本”，只有真正做到去地産化、價值回歸、尊重客戶，不背離以客戶需求為導向者，才能真正進入地産窄門世界！

　　【獲獎名單】

　　2015中國房地産

　　品牌企業

　　●國貿地産集團有限公司

　　●建發房地産集團有限公司

　　●聯發集團有限公司

　　●廈門海投房地産有限公司

　　●廈門經濟特區房地産開發集團有限公司

　　●中駿置業控股有限公司

　　2015影響中國

　　典範社區

　　●海峽國際·天璟

　　●聯發·欣悅灣

　　●廈門龍湖·春江酈城

　　●西雅圖

　　2015中國房地産

　　優秀行銷團隊

　　●廈門龍湖·春江酈城行銷團隊

　　2015年度海西房地産

　　領軍企業

　　●建發房地産集團有限公司

　　●國貿地産集團有限公司

　　●聯發集團有限公司

　　●中駿置業控股有限公司

　　●恒大地産集團福州有限公司

　　●世茂集團

　　●廈門新景地集團有限公司

　　●禹洲地産股份有限公司

　　●廈門住宅建設集團有限公司

　　●長泰永隆置業發展有限公司

　　2015年度海西房地産

　　典範社區

　　●建發·央璽

　　●國貿商城·同悅

　　●國貿天悅

　　●華爾頓1275

　　●IOI棕櫚城

　　●聯發·欣悅灣

　　●廈門恒大帝景

　　●聯發·欣悅學府

　　●三盛國際海岸

　　●世茂禦海墅

　　●首開·領翔上郡

　　●泰禾·廈門院子

　　●五華·壹品空中墅

　　●新景七星府邸

　　●中聯·觀雲溪

　　●住宅·水晶湖郡

　　2015年度廈門最宜居

　　海岸樓盤獎

　　●保利·參仟棟

　　2015年度海西

　　最具投資價值明星樓盤

　　●南中廣場

　　2015年度海西

　　最具國際商務價值建築大獎

　　●特房波特曼財富中心

　　2015年度海西

　　最具前瞻品質典範社區

　　● 西雅圖

　　2015年度海西

　　最具投資價值城市綜合體

　　●陽光城·翡麗海岸

　　2015年度海西

　　最佳大盤操盤團隊

　　●住宅·水晶湖郡行銷團隊

　　2015年度海西

　　最佳操盤團隊

　　●龍湖·春江酈城行銷團隊

　　2015海西

　　最具創意行銷策劃獎

　　●海峽國際·天璟行銷團隊