短工邦創始人李昌根、蘇軍飛（創業園更多內容請關注創世代微信公眾號）

　　創業園第35期

　　羊城晚報記者 莫謹榕 實習生 王作富

　　今年22歲的李昌根和蘇軍飛有著兩重身份，一是本該於今年7月本科畢業的惠州學院應屆畢業生，一是廣州領聘資訊科技有限公司創始人，今年年初，當同學們還忙著實習、找工作、考研時，李昌根和蘇軍飛已走上了截然不同的道路。他們沒有按程式完成畢業，而是拿到了五百萬天使輪融資，將創始於惠州的兼職招聘平臺短工邦APP繼續向廣州做大。

　　大學生休學創業

　　短工邦的前身可追溯到惠州學院的兼職組織——惠州青年俱樂部。2011年，惠州學院入學不久的李昌根開始了勤工儉學的兼職生涯，同時也積極為同學介紹兼職。2012年，李昌根和因街舞結緣的蘇軍飛成立了專為同學提供兼職資訊的惠州青年俱樂部。據李昌根介紹，該俱樂部已在當地服務了超過300家企業，積累了豐富的客戶資源。

　　2014年，網際網路創業大熱，惠州青年俱樂部運營兩年，李昌根意識到，如果一直做本地兼職平臺，是無法做成全國性成體系的大型公司的。“當時很多學生做兼職，收不到工資，商家也常常招不到合適的人，僅憑藉線下團隊很難改變這種現狀，所以我們必須建立一個高效的網際網路平臺”。去年7月，李昌根和蘇軍飛集合了線下服務團隊的資源開始組建網際網路兼職平臺，用創業積累的30萬現金作為原始資金，啟動了短工邦APP項目。

　　網際網路創業流量不是萬能的

　　短工邦的業務模式分為自營模式和他營模式，自營模組被稱之為“小邦送崗”服務，是原有線下模式的延伸和轉化。短工邦的銷售人員負責線下對接五星級酒店、房地産公司等大型企業，將兼職需求訂單簽回來後，開放給短工邦平臺的所有用戶，平臺對商家收取一定的服務費用。“自營模組主要為了保證平臺的服務品質和用戶的兼職體驗，網際網路平臺流量大，對接效率也很高，有助於節省招聘成本，同時節省企業的用工成本。”李昌根説。

　　在他營模式上，商家和用戶通過短工邦自由匹配，平臺不收取費用。用戶只要下載手機客戶端，註冊賬號並填寫簡歷後，就可瀏覽臨時工招聘資訊，併發送求職資訊。招聘商家也可以在上面發佈臨時用工的需求，還可以要求應聘者上傳短視頻簡歷，大幅縮減了商家對接兼職人員的成本。

　　“很多人把兼職平臺定位成流量型的平臺，但我們認為即使是網際網路創業，流量也不是萬能的。”與其他的兼職平臺不同，短工邦更注重利用線下資源來支撐後方供應鏈，而把網際網路當做引流工具。因此，短工邦在自營模組中加入分包模式，在校園建立起加盟團隊“校園基站”，平臺接到訂單後分包給“校園基站”，由“校園基站”集合兼職人員，並配備督導全程跟蹤。創始人蘇軍飛認為，網際網路創業並不代表放棄線下服務和地推，任何商業模式只要能讓團隊自己造血，就是成功的。

　　打破傳統短工供應鏈是關鍵

　　資料顯示，目前國內兼職市場年規模約5000億元，潛在兼職群體人數約5.5億，其中社會兼職群體人數超5億，學生群體人數約4000萬。大學生市場成了各大創業者角逐的紅利市場，如因受到總理接見而名聲大噪的兼職貓獲得千萬融資，探鹿獲上千萬美元的A輪投資。短工邦如何突出重圍？年輕的創業團隊也有自己的思考。

　　在李昌根看來，和不少新興市場一樣，兼職行業仍處於競爭的初期階段，搶灘者中尚未出現巨頭。“目前兼職APP還沒有行業第一，這是我們的機會。”

　　與大談商業模式的網際網路創業者不同，兩位創始人尤其強調團隊的地推能力和線下執行力，從戰略規劃、人才招聘、績效激勵都以線下執行力和訂單結果為導向。蘇軍飛解釋，“一些酒店、商場等兼職需求較多的商家已和傳統勞務公司形成較為牢固的關係鏈條。打破傳統供應鏈條，為大企業提供人力資源解決方案，建立長期戰略合作關係，才能形成具有排他性的競爭壁壘。可以説，哪個平臺先做到這個，才可能真正取得成功，這也是我們一直注重建設線下團隊的原因。”