在創業者人人暢談“情懷”的年代，遇到個不文藝，只顧埋頭簽合同的70後老闆新人，著實讓人有些“風中淩亂”。

　　本來，記者想和他聊夢想，但此人似乎有些“不解風情”，對花邊故事一語帶過，一直滔滔不絕地講行業，講模式，講團隊，講未來……以及，安排助手落實合同細節。中間，他還頻繁地接入投資人、顧問、合作方的各種電話。

　　電陽國際創始人林玉説，風來了，搶佔先機，才能事半功倍。這讓記者想起雷軍曾經説過的一句話：順勢而為，看起來不夠有情懷，但可能，就是成功的真諦。

　　先行先試 大膽“吃螃蟹”

　　“風乍起，吹皺一池春水”，是南唐馮延巳的名句，出自詞《謁金門·風乍起》，因一個“皺”字被後世傳誦千年。

　　一千多年後，坐在北京朝陽大悅公寓的林玉，恰巧也是因被“風”狠狠地“皺”了一把才辭職創立了自己的新公司。不過，吹他的“風”是“能源網際網路”的新風。

　　與其他很多從媒體出走的編輯記者不同，人到中年的林玉，離職不是因為職業焦慮，而是看到了能源網際網路的市場趨勢和潛力。

　　此前，林玉曾負責過一個名為“第三次工業革命”的活動。這個活動從籌備開始，前前後後長達兩年多，隨著活動的一步步推進，全社會對第三次工業革命的報道和研究高潮讓林玉看到了其中的商機。

　　“當時就覺得，在中國，能源網際網路雖然還是新生事物，但是大勢所趨，未來必定是級數式增長。”他坦言，這樣的判斷，是受了第三次工業革命活動主角——美國著名趨勢學家裏夫金先生的啟發。

　　裏夫金在他的《第三次工業革命》一書中有預言：一種建立在網際網路和新能源相結合基礎上的新經濟即將到來；“第三次工業革命”將是網際網路對能源行業帶來的衝擊。未來，電力生産、配送和利用將從傳統的集中式轉變為智慧化、分散式。數以億計的人將在自家屋頂、田間地頭生産出綠色能源，並在能源網際網路上相互交易。

　　這個市場有多大？有預測分析，未來10年可能達到20萬億元級別的産業規模。

　　“這樣的體量激勵我去做了大量調研。結果是，發展新能源，發展基於清潔能源、可再生能源的新的能源體系，包括基於網際網路的新能源體系，方向已經十分明確，可技術、市場、投資模式、商業模式等都充滿不確定性。”林玉説。

　　但，他想“吃螃蟹”，這個信念就此種下了。至於後來，他是經什麼高人指點，讓那些不確定性都找到了突破口和解決辦法，我們不知。我們只知，後來的後來，即2014年12月24日，聖誕前夕，林玉的新公司成立了。起名“電陽國際”。

　　當《經濟參考報》記者追問為什麼叫這個名時，他答：直白，簡明，有電、有陽光，聽起來就清潔環保。

　　據不完全統計，目前，電陽國際已經有近20份合作合同正式生效，合作方包括華為、葛洲壩、人保財險、德國萊茵TUV、樂葉光伏、中洋美伊、微眾傳媒、廣州花都區、河北圍場等等。另外，公司還舉辦各種形式的座談會、研討會，討論行業發展。

　　因此，林玉很忙，他的“朋友圈”就是現實中的合作人和客戶。可喜的是，他的公司雖然創立才一年，但“有業務，一切都值得”，他説。

　　當然，這其中也有不少煩惱。比如，一波波投資人、顧問到府拜訪，有的極其不靠譜；比如，大量招兵買馬卻難遇良駒；比如，員工越來越多，卻還沒有規範的章程管理……

　　還好，他的創業小夥伴們非常給力，分擔了不少。來自漢能的技術團隊尤其被他讚賞。“他們業務紮實，工作效率高，是公司的中流砥柱。”他評價。

　　另外，他也很感謝業界朋友的支援。“他們都是公司專家委員會成員，平時非常照顧我們。”林玉感慨道。

　　電站、電網、電商三合一

　　相比談花邊的羞羞答答，談起公司業務，林玉簡直是口若懸河。

　　他介紹，電陽國際在中關村新華新能源産業研究院指導下，發展了“中國能源網際網路産業界解決方案”。該方案有三大板塊：新能源發電、新型電力交易及配售平臺、新型電子商務平臺。“簡單説，就是電站、電網、電商三合一的新型産業網際網路體系。”他進一步説明。

　　電站方面，公司將物聯網、大數據技術運用於電站建設開發的全過程，可大幅提高電站效益，提升電站穩定性，降低電站成本。公司旗下電站發電量等綜合物理收益，比同類電站高8%-12%。目前，公司已陸續在廣東、湖北、江蘇、河南等地獲得了共計105兆瓦的分佈式光伏發電項目，而廣州廣汽物流産業園項目、湖北襄陽水晶園區等項目，都將於2016年初陸續動工開建。

　　電網是電改的核心，公司開發了新一代電網技術“夸父系統”。該技術不但具有實時處理多點對多點交互供電的功能，還具有電量計算、電費核算的功能。“先從局域網做起，將逐步擴大到城市、省區，進而發展為全國性新型綠色能源供電體系。”林玉表示。據了解，該體系採用了大量互聯的資訊處理和通信技術。目前，夸父系統已經成型，正在等待接入各個項目。在清華大學能源網際網路創新研究院配合指導下，各地的售電公司即將成立。

　　另外，基於光伏市場的不透明和不規範，公司還開發了新一代産業網際網路交易平臺“瓦特網”。該平臺將網際網路的“共用”和“眾包”概念融入到了光伏産業之中，重構了光伏産業的全新商業模式。

　　據悉，該網路具有招投標功能，並有2B和2C的線上交易功能。初期將以輔導性交易為主，即電陽國際自主開發的項目在採購過程中的交易。隨著交易及用戶的增多，瓦特網將不斷提高社會其他機構的自主交易比例，並用5年-10年的時間，實現以自主交易為主、輔導性交易為輔。林玉預計，到2017年，瓦特網平臺交易額將突破500億元，其最終的發展目標，是成為電站建設過程中的交易和電量交易相結合的綜合性電子商務平臺。

　　另外，他還透露，根據公司規劃，到2020年，瓦特網和夸父系統可能並網運作，瓦特網將實現電量購買和電費繳納功能。

　　當記者問起這麼多業務，到底靠哪個賺錢時，林玉毫不回避地給出了答案：近期（2016年），以光伏電站開發及出售轉讓為主要盈利來源。主要原因是公司創造了全新的電站投資商業模式，電站資金投資收益上非常可觀；中期（2017至2018年），主要盈利來源是電站開發及出售轉讓、電站及售電公司售電收益；再之後，公司主要盈利來源將是售電收益、電子商務平臺衍生價值收益。他預計，2017年公司可實現財務凈盈利。

　　眾所週知，在低碳經濟的熱潮下，各國都在積極探索可再生能源。根據統計，目前全球已有包括丹麥、蘇格蘭在內的至少8個國家和地區將“100%可再生能源綜合利用”制定為可行性目標。此外，還有55個城市和60個地區已經官方宣佈要實現“100%可再生能源綜合利用”，比如美國夏威夷州和日本福島都制定到2040年實現100%可再生能源綜合利用的目標。

　　數據顯示，2014年我國可再生能源領域投資額為895億美元，同比增長超過30%，是全球可再生清潔能源投資的29%。其中，光伏與風電是我國投資最大的兩大清潔能源項目，這與太陽能和風能資源易獲得，且投資回報較高有關。而二者相比較，太陽能的優勢更為突出。

　　在我國，光伏主要有地面電站與分佈式光伏兩種並網發電形式。根據相關部門的數據，2015年上半年，光伏行業實現凈利潤14億元，同比增長192%。截至2015年9月底，全國光伏發電裝機容量達到3795萬千瓦，其中，光伏電站3170萬千瓦，分佈式光伏625萬千瓦。下游應用端的持續發展帶動光伏製造等上游産業，2015年前三季度，光伏製造業總産值超過2000億元。其中，多晶硅産量約為10.5萬噸，同比增長20%；硅片産量約為68億片，電池片産量約為28GW，同比增長10%以上；組件産量約為31GW，同比增長26.4%。

　　但同時，我國光伏並網送出難、産業結構嚴重不合理，分佈式光伏發展明顯滯後的問題也十分突出。有數據顯示，截至2015年上半年，我國光伏發電，84%是集中式電站，分佈式光伏僅有16%。但一個事實是，地面資源有限，集中式光伏電站發展受限，因此，分佈式光伏項目成為行業未來的主流和發展方向已是社會共識。

　　“分佈式這塊，中國基本處於空白狀態，市場前景非常之大。”林玉説，“我們順勢而為，又搶佔先機，盈利嘛，無壓力。”

　　定位於能源網際網路服務商

　　那壓力在哪兒呢？投融資嗎？

　　根據記者了解，目前，我國光伏行業還沒有形成獨立的發電板塊，要麼依託傳統能源巨頭，要麼依託設備製造企業。其融資也與這種格局緊密相連，主要方式有：第一，貸款。部分需要母公司資質。第二，上市及增發。過去一年，上市公司增發超過200億元人民幣。第三，國企母公司投資。這是地面電站投資主要模式。第四，融資租賃。目前力度有所減弱。第五，股權眾籌。資金成本較高，未成為主流。

　　但今年光伏行業整體投融資情況較前幾年相比，已經有所活躍。目前，工商銀行、國開行、招商銀行、民生銀行，都在進行新能源行業的金融業務，除了存貸業務外，直接投資、投行也是重要領域。國開新能源、招商新能源、光伏一家、中民投，都是金融企業産品。

　　“電陽國際作為‘網際網路+’風口下的新能源企業，與傳統能源行業不同，它顛覆了過去20年的新能源開發模式，走出了一條全新的中國能源網際網路産業化道路。因此，融資情況也不盡相同。”林玉表示。

　　他介紹，2014年，電陽國際剛成立時，機構給出的估值約1600萬元。半年後的2015年6月，公司獲得深圳啟賦資本天使投資500萬元，估值亦增加到1億元。

　　當時的發佈會上，啟賦資本創始人兼董事長傅哲寬在談到這項投資時説，能源網際網路即將迎來快速增長期，市場規模可能超過數萬億元，中國新能源産業發展的速度，也可能遠遠超過預期，電陽國際非常有發展前景。

　　而彼時，電陽國際還計劃以10萬元每股的價格，向社會眾籌50股社會股份。科技部調研室主任胥和平對此十分看好。他曾説，電陽國際業務紮實，前景很好，適合眾籌試點。他希望電陽國際與有關眾籌的網際網路金融平臺密切合作，成為一個成功的新能源股權眾籌案例。

　　半年過去，再談到眾籌股權的進展，林玉解釋，為了不稀釋公司股份，這項業務已經暫停。但目前，公司正在進行A輪風險投資的準備工作。“經過半年多的發展，公司‘資源整合能力、政策與技術把控性、團隊文化和執行力’三位一體的核心競爭力更加突出，團隊文化更加成熟，主要産品線更加清晰，具備了進行下一輪融資的基本條件。”他説。

　　另外，“電陽國際在能源網際網路服務商的定位，並沒有改變，公司將保持輕資産的特點、網際網路公司的屬性。目前業務即將大規模展開，需要進一步一定規模的資金支援。”他強調，“我們委託了專業的融資諮詢公司，全權代理此次融資。根據他們的週密計算，此次融資公司估值在5億元至10億元之間，是業內估值成長最快的公司之一。”

　　對於上市願景，林玉也雄心勃勃，“專業機構已經給出了各種建議，我們還在研究。哪個板還沒定。”