承受著輿論壓力逐漸被“邊緣化”的淘寶在農村市場被賦予了新的重任。今日起，首屆農村淘寶“年貨節”正式開戰，村淘成為阿裏征戰農村市場的先頭部隊。在阿裏係，淘寶一直扮演著孵化器的角色。從聚划算到天貓，一系列業務從淘寶中獨立出來。如今，農村淘寶獨立App已經上線，被賦予未來戰略使命的農村淘寶，能否借機成為“農村版”天貓？

　　佈局：糧草先行

　　踩著2015年的尾巴，阿里巴巴集團CEO張勇日前在淘寶大學縣長電商研修班一週年活動上宣佈，農村淘寶村級服務站點已經超過1萬個，覆蓋全國20余個省份。從佈局上看，包括滿天星計劃、菜鳥網路、螞蟻金服等相關業務在內，阿裏已經為農村配備齊人馬。獨立的農村淘寶生態圈呼之欲出。

　　農村淘寶佈局可謂迅速。從2014年10月29日浙江桐廬富春江鎮第一家農村淘寶服務站啟動，到2015年底第一萬家現身，阿裏只用了一年多點時間。農村淘寶的快速擴張與阿裏集團未來戰略有直接關係。阿裏2014年9月上市後重新確定的未來三大戰略為：全球化、農村電商和大數據。在易觀分析師王小星看來，一二線城市市場已經挖掘待盡，電商巨頭需要渠道下沉，瞄準更具潛力的農村市場。

　　“農村淘寶打造農村電商平臺只是其一，重要的是平臺背後的配套環節。”王小星認為，阿裏已經為農村淘寶營造了構建生態平臺的條件。根據北京商報記者不完全統計，菜鳥網路、滿天星計劃、螞蟻金服、淘寶大學等已分別從供應鏈、金融、人才三大方面提供支援。

　　北商研究院分析認為，一年多來阿裏已經圍繞農村淘寶打造了一個生態圈，雖然各業務板塊並未得到充分融合，但阿裏佈局的野心已凸顯無疑。“農村版”天貓看似將成為一個水到渠成的産物。

　　模式：難題待解

　　雖然阿裏已經清晰地描繪出了農村電商的交易路徑，即下行“工業品下鄉”和上行“農特産品”進城。但不同於淘寶電器城變身天貓，農村淘寶在經營模式上還有很多問題沒有解決，淘寶C2C模式並不能完全拿下農村市場。

　　有量業務負責人、商派聯合創始人裴大鵬認為，農村淘寶輕平臺模式是最大優勢，但面臨新興的農村市場還有很多工作要做。在裴大鵬看來，下行對農村淘寶沒有太大挑戰，除了教育市場外還需要淘寶網點的進一步擴張；而上行則面臨農民經營能力低、物流成本高等關鍵問題，“雖然村民可以通過農村淘寶合夥人代賣農産品等，但對於農産品經營者來説並不現實，即便農村自發組織的合作社等小型團體也並不容易做好經營工作，此外，在分散模式下，農産品進城面臨著很高的物流成本和較差的購物體驗”。

　　在行業觀察者趙小敏看來，淘寶C2C模式適合提供非標品服務，而國內農業正在向工業標準化邁進，“想要解決食品安全，提高農産品品質需要進行工業標準化生産，而標準化生産後淘寶C2C並非一個重要的上行渠道”。趙小敏認為，傳統線下零售仍是重要渠道，垂直電商等也將從中分一杯羹。

　　農村電商市場需要更加細分的模式。去年11月，農村淘寶上線了鄉甜頻道，該頻道致力於整合農村淘寶獨有的地方政府和農村淘寶合夥人資源，從源頭尋找有品質、可溯源的優質農産品。

　　時機：水到渠成？

　　王小星坦言，目前並不好判斷農村淘寶是否會成為“農村版”天貓，但至少現在並不適合分離出來。

　　“天貓也沒有完全從淘寶中分離出來，淘寶仍為天貓提供著導流作用，”在王小星看來，巨大的流量優勢仍是淘寶的核心競爭力。此外，淘寶已經具有極高的知名度，並在農村市場擁有很高的滲透率，“以淘寶下沉農村市場無疑是最好的選擇。”

　　裴大鵬表示，天貓從淘寶中分離出來也與京東的激烈競爭有關，現在各家企業還在教育消費者，並沒有出現一個刺激農村淘寶分離出來的因素。

　　不過，阿裏已經為農村淘寶“分家”做好了鋪墊。去年“雙11”前夕，阿裏在宣佈農村淘寶將加入到“雙11”大戰的同時推出了村淘App。此外，菜鳥物流開始嘗試解決農村段物流問題，滿天星計劃為農産品溯源提供服務，螞蟻金服則針對農村淘寶提供“旺農貸”。

　　北京商報記者登錄村淘App看到，首頁並非像淘寶首頁那樣琳瑯滿目，而是根據農村市場需求，提供了農村消費者更關注的幾類商品。值得一提的是， 農村淘寶App中提供了大量廠方旗艦店商品，一些商鋪也表示為“農村淘寶官方店”。這意味著，農村淘寶已經在模式上與淘寶平臺形成差異，為提高村民消費信心，採用的是“官方背書”的形式。有分析人士認為，在此情況下，農村淘寶最終“出走”或許只是一個更名問題。

　　格局：十面埋伏

　　其實，農村電商市場仍處於初期階段，只是近來電商的大動作讓農村市場迅速升溫。農村淘寶面臨的市場環境也更加複雜，除了京東等電商巨頭外，包括天天果園、本來生活等傳統垂直電商，以及味道網等新興電商早已加入戰局，甚至“農村版”微商也在加緊鋪路。

　　有業內分析人士表示，農村電商市場目前並不像此前傳統電商一樣迎來爆髮式增長，“目前仍處於教育消費者階段”。在王小星看來，淘寶在農村電商市場爭奪中擁有較明顯的流量優勢，而且具有更為雄厚的資源支援，“農村市場更加複雜，渠道下沉需要更大的成本投入，這是其他中小企業所不具有的。”

　　不過，農村市場巨大的市場空間具有巨大吸引力。尤其是以京東為首的傳統電商已經開始發力爭奪。其中，京東仍採用一貫的“重資産”戰略，開始在農村市場大範圍鋪設網點。此外，大量農業資訊化類的B2B企業也悄然在各區域內成長起來。

　　王小星表示，高品質的農産品面對的是更加成熟的城市消費者，電商在提供服務時還需要將B端（商家端）和C端（個人端）區分開來，“這也並不是幾個人的小團體能解決的問題”。裴大鵬認為，在充分競爭下，淘寶係不會像傳統電商時期那樣佔有巨大的市場份額。雖然阿裏號稱要在3-5年內投入百億資金髮力農村電商市場，但這遠遠還不夠，未來將面臨競爭更加激烈的市場環境。

　　北京商報記者 李鐸 王運/文 宋媛媛/漫畫