本報記者 周紅梅 本報通訊員 劉定發 文/圖

　　千家企業合同銷售75億元

　　12月25日，崇左市特産展銷推廣周在北京廣西大廈拉開帷幕。崇左10多家本土龍頭企業精選白砂糖、酵母、苦丁茶、腰果等招牌産品進京，引起了市場廣泛關注。特別是從東盟國家進口的堅果質優價廉，大受北京市民的喜愛。

　　“廣西各地市特産風味各異、特色鮮明，有河池的長壽食品、桂柳的米粉、梧州六堡茶、崇左的東盟商品等，以此次廣西特産行銷全國北京展銷推廣周活動為平臺，廣西各地方特産大放異彩，取得了良好的宣傳促銷效果。”自治區商務廳副廳長熊家軍説。

　　從今年9月份以來，持續近4個月的廣西特産行銷全國北京展銷推廣周活動，不僅將廣西各市最具特色的拳頭産品推向京津冀一線市場，也初步在北京市場建立起五大主要銷售渠道，包括直營店、店中店、B類商業超市、特産進社區以及電商渠道等，搭建起了廣西特産進京的新平臺。

　　借乘“廣西特産行銷全國”的東風，眾多企業滿載而歸。廣西三椿生物科技有限公司一位負責人告訴記者：“我們與北京優勢資本投資有限公司簽訂了1億元的一級精煉山茶油銷售合作協議，主要是將新産品放在對方網上平臺上賣，這將有助於快速打開市場。”在柳州特産展銷推廣周啟幕當天，一批産銷合作項目簽約落地。柳州多家螺螄粉食品生産企業與北京聯華快客便利超市等簽訂合作協議，加快了柳州特産行銷全國的步伐。

　　隨著“廣西特産行銷全國”活動的深入推進，國內外市場開始更多聚焦廣西特産。12月4日，俄羅斯中國商會執行會長、秘書長呂鑄航一行四人專程到北京廣西大廈參加賀州主題周推廣活動，並就廣西特産如何走進俄羅斯市場，與賀州政府主管部門、行業協會負責人進行交流和對接。

　　統計顯示，“廣西特産行銷全國”活動自2014年5月啟動以來，由自治區商務廳牽頭，以京津滬三地為主戰場，帶動廣西特産向華北、東北、長三角等北方以及西南、東部沿海等地區輻射，已累計在全國範圍內開展各類展銷、對接活動120余場，組織近1000家廣西特産企業促銷推廣，累計現場銷售逾8億元，簽訂銷售合同75億元。

　　建機制築平臺實現新突破

　　近兩年來，我區不斷擦亮“廣西特産行銷全國”招牌，以活動品牌塑造廣西特産統一形象，以整體行銷建立特産行銷長效機制，推動廣西特産唱響全國市場。

　　熊家軍表示，作為自治區促消費穩增長的重點工程，今年以來，“廣西特産行銷全國”活動在機制、範圍、規模、行銷渠道、主體、影響力上取得新突破。

　　今年廣西商務廳與北京、上海、天津、杭州、哈爾濱、四川等6省市商務部門簽訂特産推廣合作機制，促成産銷兩地企業簽訂長期穩定供求關係，建立廣西特産與各省市特産互銷互補長效合作機制。同時，在北京、南寧建成的4個廣西特産展示展銷中心，展銷面積達1770多平方米，常年輪番展銷1000多種廣西名優特産，成為廣西特産展示銷售、洽談簽約、電子商務、資訊發佈永不落幕的固定展銷展示平臺。

　　除京津滬三地主戰場，今年廣西特産行銷迅速輻射華北、東北、長三角等北方和東部沿海地區，並進一步擴大到西南市場，成功組織廣西90家企業600多個品種參展“第三屆四川農業博覽會”，促成系列産銷對接與合作。

　　此外，在特産行銷規模上，先後在上海、北京、成都等舉辦大型廣西特産巡展活動，採取統一組團、統一形象、統一宣傳方式規模化參展，開設廣西特産專館，形成合力組團闖市場，擴大品牌影響力。在行銷渠道上，除與國內大型連鎖超市合作，促成廣西特産進駐中國石油崑崙好客連鎖銷售網路，借助其2萬多個零售網點優勢開拓全國市場。近期，廣西特産還將集體進駐中國石化易捷全國連鎖網路。

　　除了線下促銷，線上廣西特産網銷全國也是如火如荼。5月22日，淘寶特色中國廣西館上線，預計今年實現交易額1億元。自治區商務廳與團區委共同推動田東芒果上阿裏聚划算平臺銷售，今年預計實現銷售額2200萬元，比去年增長一倍。此外，京東商城、阿里巴巴等國內著名電商平臺上“廣西特産館”先後開張，人氣大旺。

　　樹品牌扶龍頭打響品牌

　　廣西特産行銷全國之路如何走得更加寬廣，廣西特産品牌如何在全國打響？

　　自治區商務廳市場運作和消費促進處相關負責人介紹説，近兩年“廣西特産行銷全國”的開展，都是政府以“有形之手”為主導，政府扯起了大旗，搭建了舞臺，明年主要是充分發揮“無形之手”的力量，調動市場主體的積極性，整合優勢資源、要素，吹響特産行銷全國衝鋒號。

　　11月5日，經過一個多月線上線下綜合評選，“廣西最具影響力十大特産”名單正式揭曉。羅漢果、螺螄粉、芒果、海鴨蛋、六堡茶、沙田柚、桂圓肉、坭興陶、壯錦、南珠十大特産上榜。

　　下一步，將通過邀約和企業自主報名兩種方式確定100家備選落地企業，即每個特産約有10家左右備選落地企業，再經過一輪網民投票、邀請專家評審，最終確定3-5家生産規模、技術要求、品質標準達到同行業較高水準的龍頭企業，作為廣西十大特産最終落地企業，開展重點特色産品系列宣傳推介活動。

　　業內人士指出，從廣西特産整體形象推廣，到個別産品重點打造；從“廣西特産行銷全國”活動的品牌樹立，到具體特産的品牌塑造；從以政府為主導“走出去”，到龍頭企業帶頭“闖市場”，這是廣西特産在行銷策略、行銷路徑上的轉變，是廣西特産行銷全國向縱深推進的表現。

　　面對風起雲湧的電子商務，2016年廣西特産行銷全國將搭乘網際網路快車，在廣西“壯族三月三”開展“廣西電商節”特産大促銷活動，在全國樹立起一批叫得響、賣得火的廣西特産品牌。