□□本報記者李慶國蘆曉春

　　農産品一“觸電”，便引人遐想無限。在首都北京，電子商務與農業的“聯姻”，催生了農業行業的“潛在革命”。它感召年輕白領回鄉做“新農人”，讓傳統農業迸發出新活力；它幫助合作社把産品賣到網上去，讓村民社員在家坐等錢到賬；它引來各大電商搶佔農業這只“潛力股”，並引發了改變農産品銷售和配送模式的“多米諾效應”。這些現象和事件，都來自記者近日的調查。

　　回鄉創業——都市白領變電商“新農人”

　　“藏香豬已經賣出好幾頭，雞蛋預售訂單也排到了元旦。”説這話的是北京平谷區一家農産品電商企業的總經理陳國松，他正拿著手機不斷刷著微信訂單。

　　陳國松告訴記者，今年他的公司運用微信平臺銷售大桃、核桃、栗子等果品。他説，“買家只要在微信上選擇品種、填寫派送地址，付款成功後直接由順豐快遞發貨，方便快捷。”

　　陳國松是土生土長的平谷人，幾年前他還是城裏年薪幾十萬的IT高管白領。2010年，他偶然幫老家的父母在山場上散養柴雞，雞出欄後，一週內就被搶購一空，這讓他立馬萌生了回家搞農業的想法。他投資200多萬元創辦公司、建農場，開始經營起了農産品電子商務，通過網路銷售果品蔬菜和禽蛋肉類。

　　從都市白領的身份變成了“新農人”，陳國松對此很是自豪。如今，他經營的産品涵蓋新鮮果蔬、禽蛋肉類、乾果、雜糧、地區特色農産品等。與此同時，他還負責合作企業的網路推廣、微店和網店的搭建更新、農戶和合作社的社交軟體使用培訓。目前，公司農産品主要銷往廣東省、內蒙古自治區等地，今年一年已銷售5萬餘箱，交易額達400余萬元。

　　“明年我打算建設農産品分揀、配貨、物流中心，這樣一來，不僅提高農産品的附加值，而且能降低物流成本，減少農産品的損耗。”陳國松對未來充滿了憧憬。

　　網上銷售——蔬菜“即時配”，價格翻番

　　“85”後小宇是海澱區的一名上班族，她喜歡在家做飯，但不樂意到居民小區的菜市場買菜，“看上去光鮮亮麗的蔬菜，都是靠農藥養出來的，買回去得洗好幾遍，吃著還是不放心。”農業大學畢業的她，對食品安全格外敏感。

　　偶然一天，小宇在朋友圈看到了別人轉發的一條關於“蔬菜即時配”的消息，各種時令蔬菜圖文並茂的展示讓小宇心動不已，“看著太有食欲了”！而更吸引她的，是這些蔬菜産自北京蔬菜綠控基地，品質關過得去，而且當天上午在手機上下單，下午下班前便可收到快遞來的蔬菜。她試著選擇了一斤番茄和一近黃瓜，果然下午便收到了菜。

　　“一打開包裝箱，嫩綠的黃瓜、鮮紅的番茄完好無損，看上去就與菜市場賣的不一樣。簡單用水沖洗後，一吃，味道真是棒極了！”小宇直言，雖然菜的價格要比普通的貴了些，但是物有所值。

　　在北京，類似小宇所言的“農産品即時配”並不少見，這當中有很多是北京的蔬菜生産基地利用網際網路平臺自主開展這種配送業務的。記者從北京市農業局解到，目前，全市約有104家農産品生産企業、合作社、基地通過網路銷售農産品。2014年，經電商渠道銷售的農産品總量已超過1萬噸，銷售品種以有機認證的高檔、特色生鮮蔬果和雞蛋為主，售價普遍高於地頭批發價格的3倍以上，最高可達10倍。

　　農産品電商正成為助推北京農民增收致富的一項重要利器，北京市延慶區的北菜園農産品産銷專業合作社便是眾多受益者之一。“滑鼠一點，新鮮蔬菜當天送到面前。”這是該合作社新近推出“即時配”業務，讓消費者享受到“私人訂制”的服務。

　　“以前賣三元錢的菜，現在可以賣到十元以上，社員村民們都説想不到！”合作社的生産總監宋學軍告訴記者。合作社近來通過網際網路平臺銷售産品，效益十分可觀，“這兩年社員們不愁菜賣不出去，去年合作社銷售額達到了1180萬元，今年預計會達到2400多萬元！”

　　搶佔機遇——“農電聯姻”“火”遍全城

　　近幾年，首都的農産品電子商務可謂“火”了個遍，從近郊平原到遠郊大山深處，許多合作社與農戶都在琢磨著如何讓自家的産品“爬”上網，賣到京城的千家萬戶。

　　這把“火”要追溯到2012年，當年國家出臺了關於農産品物流配送等有利政策，聞風而動的生鮮農産品電子商務開始突然發力。就北京市場來看，當年5月，順豐速運的電子商務食品商城“順豐優選”上線；6月，淘寶生態農業頻道上線；7月，京東商城正式推出生鮮食品頻道。引人注意的是，2013年11月，北京最大的農産品批發市場——新發地開始征戰線上市場，與京東宣佈正式達成戰略合作。今年，新發地京東官方旗艦店也已上線，銷售精品果蔬、幹貨乾果、海鮮特産、特色禮品等農副産品。

　　目前，首都生鮮農産品電子商務迅速發展，生鮮農産品已成為第四大類網上熱銷産品，“多米諾效應”不斷彰顯。記者從北京市農委了解到，目前，北京農産品與電商主要有三種“聯姻”模式。

　　第一種是以企業自身的網站為平臺，直接為消費者提供商品選購、網上支付和線下配送服務。

　　以某知名電商為例，它自建農場進行蔬果有機種植、自建採購網路進行全球採購、搭建電子商務平臺實現全國性銷售渠道，同時自建冷鏈物流配送體系，成為貫穿全産業鏈的農産品電子商務公司。而且它還採用會員制銷售、積分制銷售、VIP首長制、大客戶訂制等多種方式銷售有機蔬菜，現已擁有會員約50萬人。該電商還自主研發了基於大數據的“物聯網直銷支撐系統”“新型的貨源組織方式”等，為産需直接對接提供了一站式服務，同時在全國首家實現了在網際網路上銷售“平價”蔬菜水果300多個品種，價格比早市還低10%，第二日即可免費送貨到府。

　　第二種則是産銷企業與第三方電商“聯姻”，通過專業購物網站建立自己的網路旗艦店，利用專業的物流和倉儲資源，使優質農産品第一時間送達消費者，節約企業的運營成本。

　　這種模式在京郊很是流行，如房山區在“我買網”主頁上開闢“房山特産”專欄，推出系列名、優、特産品銷售，現入駐商家12家，商品數量達到150多個單品，月銷售額已突破30萬元。門頭溝區與某公司開展了“綠小鋤·我家果園”網路平臺果樹、果品眾籌活動，通過線下對接的創新銷售模式，實現了農産品銷售與鄉村旅遊的雙贏；通州區的農民專業合作社在“京東商城”“天貓”等網站開辦了35家網店；西集鎮通過與多家電商合作，銷售櫻桃15萬斤，均價超每斤40元；密雲區搭建合作社移動電子商務平臺“一品密雲”，在多家網路市場上線運營，已有56家合作社入駐。

　　據了解，第三種方式叫做“微電商”，即農戶、合作社、農業企業通過微信、微網志等渠道建店推廣銷售，通過移動終端銷售農産品。這種模式在北京十分普遍，受到類似小宇這樣的年輕人喜愛。

　　據北京農業部門開展的一項問卷調查顯示，已經嘗試和願意嘗試網上購買蔬菜的北京市民人數佔到調查總人數的70%。可見，農産品電商作為一種方興未艾的新型銷售渠道，在北京發展空間巨大。