長沙晚報記者 李素平

　　4個創業項目中3個平臺O2O，PPT路演陳述商業模式，每場陳述都不忘介紹自己微信公眾號的粉絲數量，每個項目至少都得到了現場一家銀行的“YES”牌……昨日下午，2015長沙金融服務節的融資闖關賽在通程國際大酒店五樓舉辦。活動由長沙市政府金融辦和長沙晚報報業集團主辦，由中國青年海歸協會長沙分會、前海股權交易中心湖南運營中心承辦，由長沙銀行冠名。現場，中國青年海歸協會長沙分會推薦的四個青年海歸創業項目同場競技，接受銀行審貸官的檢閱，最終也拿到了銀行伸出的橄欖枝。

　　“網際網路+”創業項目緊扣衣食住娛

　　與傳統的企業相比，青年海歸們的創業項目有哪些不同？昨日闖關的創業項目呈現出共同特點：緊扣生活的衣、食、住和娛樂需求，卻用網際網路思維來解決問題，甚至引領新潮的個性化需求。基於微信取件送件的洗衣服務“e家送”，基於網路的農産品配送平臺“快點·興農”，還有可凝聚吸納射箭愛好者們的網際網路+體育的項目“靶心”。選址在五一廣場的薇蜜藝術酒店負責人姚昊則在主題酒店中找到了一席之地：客群主打85後和90後，設計主題鮮明，開業僅3個月40間房的每月營收約45萬元，平均入住率高達95%，週末更可達110%～120%。融資是為了籌集連鎖運營的資金。

　　英國留學歸來自創網際網路洗衣平臺的“E家送”發起人任舟，自稱1年前還完全不懂網際網路，但眼下他創辦的e家送微信洗衣平臺已經成功地在5萬餘粉絲中找到逾5000位目標客戶：每天早8時到晚10時，員工將通過微信平臺了解同城客戶的到府取件洗衣需求，像快遞一樣到府取件，洗好後再送到府，客戶則通過微信可了解到洗衣進程，支付洗衣費方式也很靈活。“粉絲轉化率達30%，最多的客戶一年通過平臺送洗了40件衣服。”任舟認為，基於微信洗衣平臺，其還有更大的拓展空間：僅僅一篇微信公眾號文章，竟然為一家合作夥伴帶來單日逾2萬元的銷售，而這是傳統洗衣模式無法辦到的。

　　4個海歸創業項目收穫5塊銀行YES牌

　　這些項目的陳述，吸引了在場的銀行授信人士和點評專家。來自長沙銀行的授信審批官常備、工行的授信審批官李曉輝和建行授信審批官廖惠濱對自己感興趣的企業一連串地拋出了諸多問題：商業模式營利點在哪？如何結合客戶群的痛點？是否有自己的洗衣工廠？何時可實現盈虧平衡？未來發展是否將側重於平臺建設？融資用來做什麼？與風投有接觸嗎？核心競爭力在哪？企業代表們則一個個沉著回答。

　　最終，長沙銀行對“靶心”和“薇蜜藝術酒店”兩個項目亮出“YES”牌，工行則對“靶心”舉出“YES”牌，建行對“e家送”和“快點·興農”舉出“YES”牌。4個闖關企業最終收穫了5塊YES牌。

　　長沙市金融辦副主任周練軍表示，圍繞大眾創業、萬眾創新和金融服務實體經濟，長沙金融服務節開始探索一些創新的方式。融資闖關賽則順應了海歸們的創業大潮，可以消除融資的神秘感和資訊不對稱。在當前強調供給側改革的大背景下，融資闖關賽可以為創業海歸們更多地了解融資資訊提供便利。創業的青年海歸代表們參加系列活動，可以感受到長沙創新創業的溫暖和空間的廣闊。其實，長沙在鼓勵創業、創新方面也提供了很多好的政策，不論是間接融資、直接融資還是風險投資，或者是政府信用貸款支援，創業者們都可以多多了解，借助政策杠桿，撬動銀行信貸資金，進而獲得風投、股權投資人的青睞。

　　專家點評

　　海歸創業融資可多與本土銀行交流

　　王鑄銘（長沙銀行副行長）：長沙銀行是一家新銳銀行，只要有新的産品開發，長沙銀行必然走在前列。近幾年來，長沙銀行與長沙晚報攜手舉辦了很多接地氣的活動，為中小微企業紓困。小微企業融資，尤其是海歸融資，學成歸來如何服務本土，需要更多地與本土銀行交流。青年海歸們創業通常前期資金需求較大，相比稀釋股權而言，此時有銀行幾十萬甚至上百萬元的借款是比較好的事情，長沙銀行目前有專門的貸款，一定程度上可以滿足這些需求。但海歸們創業到了一定階段，也可以嘗試股權和債權融資結合。目前，長沙銀行正在推投貸聯動，與投資夥伴合作共同打造融資+投資的綜合金融産品，幫助創業階段的小微企業發展。後續，長沙銀行也會有更多的産品出臺，支援創業階段的小微企業發展，幫助青年海歸們實現創業夢。

　　以前看過去現在看數據和未來願景

　　陳曦（長沙銀行中小企業部總經理）：闖關的四個海歸項目很有情懷，盯住的是人們生活中的痛點，不論是藝術主題酒店，還是網際網路+體育APP，前景都不錯，基本面也都有各自的特點。其實，融資主要解決三個問題，要錢幹什麼，用什麼來還，拿什麼做保障？以前説銀行貸款抵押擔保必不可少。在網際網路金融普及背景下，銀行的業務模式已經發生了轉變：以前銀行辦貸款，主要看的是企業的過去，現在則主要看交易數據和未來發展的願景。創業階段，可以考慮風投，也可以配合銀行信用貸款。

　　海歸創業的體驗式消費有發展空間

　　莫崇中（前海股權交易中心·新四板直通車湖南運營中心董事長）：闖關的這四家企業做的恰好是人們生活中的衣、食、住、娛樂行業。以e家送為例，微信洗衣平臺的發起者e袋洗從2013年開始成立，到今年8月份已經獲得了首輪1億美元的融資，這個行業更看重的是未來發展的價值，因此前景會很廣闊。而薇蜜藝術酒店，做的是體驗式消費，設計感強，客戶群定位鮮明，這應該是較具投資價值的，因此股權投資方面合作的空間也比較大。希望長沙金融服務節能引入更多的好項目，壯大海歸新生代的創業發展隊伍。

　　平臺型公司早期更宜尋找股權投資

　　劉家銀（長沙蜂舞人間蜂業有限公司董事長）：這些青年海歸的創業項目，讓我這個傳統型企業也感受到了網際網路+的新元素。當前市場中，有粉絲有流量，就什麼都有了，這些項目發展的前景很廣。不過我提醒，幾個平臺型公司早期或許更適合尋找股權投資，不過需要提煉出自己的核心競爭力，與同類型企業如一些門戶網站相比，要找到自己的特色。