分析師表示，以做大做強非油業務作為改革方向，也是國際油品零售企業的做法

　　■本報記者 李春蓮

　　昨日，《證券日報》記者從中石油了解到，中石油各地非油業務如火如荼，重慶銷售公司今年前11個月，實現非油收入3.53億元，同比增長超六成。

　　實際上，今年以來，中石油非油業務不斷擴張。

　　據了解，中石油先後與騰訊、天貓等合作，啟動“網際網路+能源”的全新服務平臺。此外，還與食品公司、銀聯等公司合作，來擴展非油業務。

　　由於原油市場供過於求的矛盾短期內無法解決，低油價將長期存在。對於中石油來説，其所面臨的困境越來越大，轉型迫在眉睫。

　　分析師表示，兩桶油都在逐步從傳統的油品銷售商向綜合服務商轉變，以做大做強非油業務作為改革方向

　　非油業務不斷擴張

　　《證券日報》記者從中石油獲悉，今年前11個月，重慶銷售公司實現非油收入3.53億元，同比增長60.2%;創非油利潤4058萬元，同比增長56.5%，提前30天完成全年非油目標。

　　非油銷售曾是重慶銷售公司的軟肋。

　　今年年初，重慶銷售組織計劃處、工程處、非油分公司負責人進行現場調研，結合各加油站的實際情況，對21座加油站便利店進行改造。目前，重慶銷售正積極推進第二批102座便利店開店計劃，要求新建加油站同步推進便利店建設工作，實現油非同步開業。

　　實際上，今年以來，中石油就開始不斷擴張非油業務。

　　日前，中石油集團與銀聯商務江蘇分公司達成合作，將全民付自助終端放進中石油加油站網點。

　　據了解，此次合作覆蓋江蘇省13個地市，共計全民付K390自助終端400多臺。中石油加油站可實現手機話費充值、信用卡還款、可繳交通罰款、水電煤氣繳費、跨行轉賬、寬頻繳費等其他一系列便民繳費功能。

　　今年年初，中石油就與騰訊合作開通崑崙加油卡微信充值，利用中石油崑崙加油卡體系，輻射了其遍佈全國的超過2萬個加油站點。

　　8月初，中石油首批智慧加油站在河北銷售公司落地，加油站行銷革命也拉開序幕。據了解，在該智慧加油站綜合服務區，設立線下消費區、快餐服務區和線上體驗區。

　　隨後，天貓與中石油湖南銷售公司共同宣佈，雙方將整合資源，正式啟動“網際網路+能源”的全新服務平臺。

　　10月12日，加加食品與中石油湖南銷售公司簽署戰略合作協議。據協議，中石油湖南銷售公司將全力支援加加食品及子公司、控股公司産品在中石油湖南便利店銷售;推動條件成熟地區的油站，成為加加食品旗下雲廚電商的配送終端。

　　有券商分析師向《證券日報》記者表示，對於積重難返的中石油來説，從加油站改革也是比較容易實施的，同時還能趕上“網際網路+”的熱潮。

　　低油價下向綜合服務商轉型

　　在低油價的重壓下，中石油所面臨的情況越來越糟糕。由於在未來一段時間內，低油價仍將持續。這也倒逼中石油不得不加速改革和轉型。

　　據了解，2007年，根據國內成品油業務發展態勢，中石油遵循國際油品零售業發展規律，啟動非油業務。8年來，中石油便利店從最初的2974座增加到目前的1.6萬餘座，累計實現非油收入445.9億元，年均收入從2007年的6.6億元達到去年的98.8億元，2014年平均單店收入達到62.7萬元，利潤年均增長42%。

　　數據顯示，今年前三季度，中石油全流程診斷優化的6562座便利店，平均非油收入和毛利增長都在40%以上。

　　中石油銷售公司積極探索油品零售業與快消行業合作的模式，去年商品動銷率達到84%。非油業務正成為提升加油站服務功能的重要驅動。

　　此外，綜合利用加油站商圈、顧客、土地和網路資源，開通53項便利支付業務，顧客逐步從衝動性消費向目的性消費、習慣性消費轉變，加油站也從單一的油品服務延伸到商品和汽車後服務，逐漸成為“人·車·生活”驛站的綜合服務平臺。

　　上述分析師還表示，兩桶油都在逐步從傳統的油品銷售商向綜合服務商轉變，以做大做強非油業務作為改革方向，而這也是國際油品零售企業的做法。