本月初，金科發佈消息，截至2015年11月底，公司已經達成了“雙百億”目標。金科重慶區域銷售金額與回款金額雙雙突破百億大關，成為目前重慶樓市中，首個披露重慶地區銷售業績破百億的房地産公司。在金科“雙百億”的背後，是金科地産的努力，也是金科人的努力。這份努力並非一蹴而就，早在今年年初，金科便確定了一年來的發展戰略，從産品、服務等多方面定下目標，從不同方面逐一完成並實現。

　　為了實現這些目標，金科也在逐漸改變。這些正在發生的改變，讓金科在地産行業大環境並不被看好的形勢下突圍，讓業內刮目相看。

　　“雙百億”背後

　　是金科謀略的改變

　　早在2015年伊始，金科便對樓市做了一個準確判斷：短時間內肯定難以扭轉房市萎靡的大環境，要想保持之前的增速，首先要從公司層面上做一個好的規劃。

　　首先是定位産品、行銷和服務。與之前的行銷方式不同，金科以客戶來定位産品，以需求作為産品開發的前提，讓金科後期産品面世後一直受到社會追捧，加快了銷售百億目標的實現。

　　同時，圍繞經營的一些行銷活動也定位準確。加班狗與金科送餐的網際網路跨界行銷席捲了重慶人的微信朋友圈。從關愛“加班狗”生活狀態的溫情，到送電影票、滴滴打車代金券、加班狗訂餐抵用券，這場由重慶金科發起的“獻給加班狗的半年獎”的主題活動，在整個重慶地産市場引起了轟動。活動期間，金科各項目來電來訪是平時的3倍，為活動準備的金科爆品房，受到置業者的極力追捧。

　　此外，包括“金科萬人微商節”以及“金科別墅，為所有愛家的人”的金科微電影的推出，不僅吸引了人們的目光，更帶來了良好的銷售數據。

　　倡導鄰里文化的倡導，提供安全便利的生活，則一直是金科圍繞業主做服務的表現。新的行銷形式，為金科創下了好的口碑，最終行銷數據十分搶眼。

　　新的戰略升級

　　2016年金科更有看頭

　　不過，在新的大環境下，金科還需要更多的轉型升級。這從最初的拿地便能看出來，“比如大竹林項目，就是金科回歸主城區的一個標誌性事件。”而拿地後金科要怎麼做，針對怎樣的客群，從半成品到成品的規劃，金科從一開始就有了。這讓金科的規劃理念深入人心，無論在帶客，還是在後期的去化上，都起到了很大作用。

　　在項目定位上，無論是單體樓還是綜合體，金科都有自己的規劃，這讓後期的開發更有底氣。

　　而在成品上，通過商業的商管中心，以及每個項目都配備學校資源的形式，則讓入住的業主，從居住到生活，都能得到最大的滿足。

　　2016年，金科將會有怎樣的戰略變化？據透露，大竹林項目正式上線，將是金科新的一年裏最大的改變。回歸主城，打造城市精品項目。金科的動作，也正在落實著回歸主城的戰略。

　　7月14日，金科地産斥資13.42億元和10.9億元，競得大竹林兩塊寶地。要知道，大竹林板塊位於三北區域交界之處，同時兼具了照母山、金開等區域的各種利好，是一塊名副其實的價值高地。“大竹林項目是金科地産在三北區域的標誌性項目，我們將在這塊城市新興板塊傾力打造出寶石般的點睛之作。”金科股份重慶區域公司副總經理李衍明表示，大竹林項目將不遺餘力為市民提供高品質産品。

　　本報記者 周意立