樂視入股TCL多媒體 産業鏈加速整合

　　見習記者倪雨晴深圳報道

　　自從網際網路電視殺入彩電業以來，傳統企業和網際網路企業多以敵對的方式存在。不過近日，原本互為對手的TCL與樂視開始跨界合作，結為“秦晉之好”。

　　據12月11日的公告， TCL多媒體與樂視致新簽訂了《股份認購協議》， 樂視網 通過樂視致新在香港設立的全資子公司投資約18.71億元人民幣，認購TCL多媒體新股3.49億股。本次投資完成後，樂視網將通過樂視致新持有TCL多媒體約20%的股份，成為其第二大股東，並向TCL多媒體提名2名董事。

　　在12月14日的戰略合作發佈會上， TCL集團 董事長李東生説道，TCL一直在尋求有效的方式來加快轉型，希望通過和樂視的合作，“把樂視在智慧電視應用和服務的優勢，和TCL在電視産業的能力進行嫁接，建立互補雙贏的商業模式。”

　　“與其成為競爭對手，不如成為合作夥伴。”李東生如是説。這又是一對“先結婚，後戀愛”的行業案例，基因不同的兩家公司，如何在差異化中磨合前進，形成新的商業模式，仍有待時間的證明。

　　從對手到盟友

　　據了解，TCL和樂視在八、九月份便開始談判合作事宜。對於雙方的合作，TCL多媒體CEO薄連明告訴記者，兩家最終牽手，經歷了幾個階段。“第一個階段是相互觀望，第二個階段是兩方都有把對方消滅的想法。經歷了兩個階段後，到了第三階段，大家意識到各自生態中非常缺乏對方的一環，我們不是突發奇想，也不是一見鍾情，是探索之後自然的結合。”

　　不難發現，兩家公司風格鮮明，各有優勢和短板，合作亦是各取所需。談及具體的合作點，TCL多媒體CFO王軼介紹，主要是三方面的合作。其一是資源互補，TCL在硬體方面，有屏、晶片、整機，有完整的産業鏈，包括全球佈局、全球行銷網路以及比較充分下沉的售後服務體系。因此，TCL可以和樂視在供應鏈協同、售後服務體系協同上進行探討;其二，雙方用戶疊加，進行聯合運營甚至用戶共用;其三，通過軟硬體結合，生産開發新産品和新的服務方式。

　　對於TCL來説，其看重的是樂視的網際網路運營模式以及其獨家內容。李東生説道，雙方先從智慧電視合作開始，同時會開放探討在其他領域的合作機會，尤其在智慧家居方面。此外，李東生還表示，“TCL開發了多項垂直業務，例如全球播、教育網站等，但是以前缺乏一個系統，希望借助樂視的體系和商業模式把它們串起來。”在圍繞家庭的客廳經濟方面，雙方也會在遊戲等領域做更多探索。

　　在內容方面，此前TCL已經和愛奇藝、騰訊、芒果有合作項目，事實上，其他彩電企業和多家內容商都有不同程度的合作。樂視內容的注入將為TCL帶來一些獨家版權，而對於和其他內容商的衝突，TCL多媒體副總裁梁鐵航表示，理想情況是將來推出電視中，既有原先傳統合作夥伴的內容，再疊加上樂視更加差異化的內容。

　　另一廂，樂視心儀的則是TCL完整的産業鏈和海外市場。賈躍亭透露，今年樂視智慧電視的銷量將超過300萬台，明年的銷售計劃將翻倍。而借力TCL龐大的銷售體系，將有利於提升銷售規模。

　　産業鏈整合加速

　　不論是TCL還是樂視，都有國際化的戰略佈局。TCL早在十年前就已經進行海外並購，國際化也是TCL雙輪驅動的重要組成部分。事實上，在國內市場不景氣的情況下，海信、創維等傳統企業都紛紛加速國際化腳步、增加出口業務。而樂視也將在2016年正式進入海外市場，TCL的海外工廠和研發佈局將為樂視提供便利。薄連明指出，樂視擁有一部分在海外的版權和專門的權益，這些版權和權益對TCL在海外推廣電視、內容和服務及運營方面會産生益處。

　　在中怡康黑電總經理彭顯東看來，TCL和樂視的合作在短期內對樂視的利好更大一些。目前樂視的整機銷售有一定的規模，而銷售增加需要新的合作夥伴;長期看來，TCL向樂視學習用戶運營，得到內容支援，將大為受益。同時，風險亦不可避免，因為兩家企業在做事風格上有差異，如何求同存異將是一大難題。

　　值得一提的是，就在今年，樂視以21.8億元入股酷派。梁軍表示，“投資酷派和跟投資TCL，背後的邏輯類似，對於一個網際網路公司來講，最重要的不是僅僅靠自己賣出去多少硬體，而是希望能通過各種其他途徑快速擴大服務出口，和酷派與TCL的合作都有這方面的目的。第二方面是規模效應，這些合作都會讓我們在上游供應鏈有更多的話語權。”

　　在産業鏈上進行互補後，TCL和樂視仍在智慧電視上存在一定的競爭，在梁鐵航看來，智慧終端，尤其是智慧電視是比較封閉系統，用戶通過硬體已經區隔開。“首先，樂視400萬用戶，和TCL的1100萬用戶交集非常少，甚至根本沒有交集，運營層面其實是沒有競爭的。其次，樂視和TCL都銷售電視，但是全球電視的容量可以容下幾個品牌，樂視盯的主要競爭對手是國內14家其他的網際網路品牌，而TCL盯的主要對手更多是三星、LG、創維、海信。”