本報記者 王翊幸泠

　　P2P行業一直流傳著一個“魔咒”：每到年末，大批問題平臺便會集中爆發，網貸平臺“倒閉潮”也多發於此刻。

　　與此截然相反，仇建峰和他的“聚有財”團隊像打了雞血一樣信心滿滿，忙著將公司打造成網際網路＋整體解決方案的提供商。而在這之前的“聚有財”已經是專業網際網路資産管理平臺。仇建峰泡一壺功夫茶，品一口，淡然地説：“網際網路大會落戶烏鎮，一種群體智慧在這片土地滋生，借力網際網路的發展的同時服務網際網路，總之就是大有可為。”

　　帶投資人跟隨土豪做投資

　　作為一名普通的個人投資者，“聚有財”能帶我幹什麼？

　　仇建峰的回答是：“我能帶著你跟隨土豪做投資。”

　　這與“聚有財”做專業網際網路資産管理平臺的定位有關。多年PE工作後的仇建峰發現，其實有很多中産家庭迫切需要一種穩健的投資理財渠道，“聚有財”針對這些人提供服務：産品設置了比較高的投資起點，一般都是5萬元起。“第一筆錢就要投資5萬元，會促使投資人詳細深入地了解平臺和産品，出手購買産品的自然是合格的理性的投資人。其共性特點也會非常鮮明——安全性第一，高收益第二，期限性第三。”

　　“聚有財”目前註冊數8.5萬，投資人數1萬左右，現有每人平均投資高達40萬元以上，百萬級投資人佔一成，復投率更是高達60%。

　　在行業標準執行前先自律

　　如今，人人都生活在網際網路的覆蓋之下，打著網際網路金融平臺旗號的公司也越來越多。客戶的高門檻、高粘合性是怎麼培養起來的？

　　“聚有財”在産品設計上更多地去考慮風控和安全性。

　　操作過“聚有財”平臺的人都能直觀地感受到一大不同：平臺上的所有交易其實都是在銀行網頁系統中完成，既沒有“充值”也沒有“提現”， 與其他P2P網站最大的不同在於，“聚有財”是一家“不過錢”的P2P。上線之前，公司就與中信銀行杭州分行簽訂資金監管協議，由銀行負責監管聚有財平臺上借款人、投資人等所有交易的資金往來，確保資金專款專用，杜絕限期錯配。

　　此外，“聚有財”對借款人的資質要求頗高，只尋找“還得起錢、有還款意願”的優質借款人，在為他們創造價值的同時，更大程度上保障了投資人的項目安全。

　　“只有在行業沒有執行標準前先做到自律，那才能在行業監管來臨之時享受更廣闊的未來”，這就是仇建峰特有的網際網路運營思維。

　　網際網路思維打造解決方案提供商

　　的確，打著網際網路金融平臺旗號的企業，到底是將網際網路當作工具來用，還是思維模式來培養，這是一個分水嶺。

　　“聚有財”的選擇是拋棄傳統産業在網際網路上銷售的1.0模式，直奔網際網路＋整體解決方案的提供商模式，已經與網際網路旅遊、網際網路租房、網際網路汽車、網際網路農業等領域龍頭企業形成了緊密戰略合作，創新設計了信天遊、租客貸、優車貸、車商貸等服務網際網路＋領域的場景化網際網路金融産品。

　　仇建峰透露了這樣一個産品模式：一家職業培訓學校，培訓週期為半年，學費1.5-2萬元。但很大一部分學生主要來自不發達地區，對於這個學費比較吃力，而對口企業對培訓過的學生需求卻很大。“聚有財”為了解決這個矛盾，幫企業設計了特有的金融産品，學生可以在産品中受益。

　　“網際網路就是可以完成資訊的對稱，大數據的支撐下你可以看清企業金融需求的真實性。網際網路＋造就了很多金融需求，而這些需求就是網際網路金融企業可以發力的點了。” 仇建峰介紹，聚有財平臺上的借款人平均綜合成本在11%左右，未來在網際網路＋思維模式點指導下可以將成本降到9%左右，網際網路金融的本質就是希望降低實體經濟的負債率。