滴滴試駕“雙12”試水賣車 兩小時售罄200台
- 發佈時間：2015-12-13 13:16:00 來源：中國新聞網 責任編輯：羅伯特
中新網12月13日電 滴滴試駕今日公佈雙12賣車數據：200台豐田皇冠及賓士GLA在2小時左右賣完。此次線上賣車，是滴滴平臺首次嘗試電商交易，讓其流量變現充滿想像。
12月12日中午12時開始，用戶進入滴滴出行APP的試駕頻道，可以購買賓士GLA 220和一汽豐田皇冠2015款兩個車型，兩者各100台。至下午2點10分，這200輛車已經全部賣完。成功支付定金的用戶，可以憑藉電子憑證碼到指定的4S店支付尾款、提車。後期滴滴客服會致電車主並確認訂單的詳細資訊並協助完成售後流程。
其中，100輛一汽豐田皇冠2015版轎車在一個半小時內全部售罄。滴滴數據顯示，在這100台豐田車的購買者中，有90%以上都參加了此前的“1元試駕”豐田活動。為了配合此次線上售車，滴滴試駕從12月4日開始下調了一汽豐田皇冠轎車的套餐試駕價格為1元，受到用戶歡迎，在活動期間，所售車型的試駕訂單對比活動前也上升了10倍以上。
數據顯示，購車者中有55%也就是110人願意加入“滴滴車友計劃”。在這個計劃中，車主完成一定試駕單將享受豐厚返現補助。在未來一年內，車主完成50次試駕服務將返現1萬元現金，完成100次將返現3萬元現金，可從平臺提取。這是一個以建立用戶和廠商的強連接、未來探索更多元和更高粘度行銷可能的優惠計劃，滴滴希望在獲得銷售額的同時，也不衝擊線下汽車經銷商的銷售體系。
滴滴出行副總裁、商業事業部總經理朱磊表示，此次試水線上售車項目，滴滴試駕推出了針對性的促銷政策，引導用戶試駕感興趣的車輛，是一次將滴滴平臺巨大的流量導入消費環節的嘗試。後續試駕頻道將結合此次項目情況，研究用戶習慣並進行更多創新。從出行到試駕，從試駕到購車，滴滴不斷嘗試在平臺海量的用戶資訊中，通過大數據挖掘用戶對不同的車型的需求，然後精準推薦促銷資訊，以此來達到對用戶的精準行銷，這樣的模式將極大的提高行銷的效率，這也是滴滴試圖將平臺的大數據進行商業化的重要方向。
試駕是滴滴今年10月上線的新業務，是滴滴平臺在汽車垂直領域探索商業化的重要産品。對用戶而言，滴滴到府試駕非常便利，能為其提供真實的購前體驗。對於汽車品牌而言，滴滴試駕提供精準的行銷渠道，能高效進行汽車個性化行銷，並大規模進行新車體驗式行銷。滴滴試駕下一步將不斷豐富車型，並挖掘更多車主加入，以滿足用戶多元化需求。
