□ 本報記者 李 鐵

　　本報通訊員 王雪濤

　　國內經濟下行壓力持續，部分商業銀行收緊信貸規模的行為波及運轉良好的進出口企業，在我省推進外貿穩增長攻堅戰的背景下，滿足企業流動性資金需求顯得尤為關鍵。

　　安丘市魯安藥業有限責任公司(下稱“魯安藥業”)是一家主營西藥原料的生産企業，産品70%外銷。該公司董事長、總經理王軍告訴記者，儘管公司今年的産值超過12億元，出口海外市場的産品供不應求，但流動資金供應不足制約了其進一步發展。

　　好消息是交行山東省分行主動將該企業的授信額度從6000萬元增加到1.5億元。交行山東省分行國際部首席産品經理潘洪利説，經過考察，認定該公司生産經營規範，聚焦主營産品生産及出口，並未從事其他風險投資；同時，海外制藥出口門檻高，該企業作為細分産品行業龍頭，多次獲歐盟和美國EDQM、FDA品質認證，産品國際市場佔有率在40%以上，具備較高的市場認可度，貸款風險可控。

　　魯安藥業國際業務部經理鄭群寶介紹，該公司的出口對象均為國際知名制藥企業，收匯途徑包括付款交單、信用證和預付款等，最晚1個月左右就可回款，資金需求主要集中在原料購買和生産過程中。

　　針對該情形，交行山東省分行設計了多個出口項下的貿易融資産品，以補充資金流動性缺口。例如，出口風險參與業務是指出口企業出口了一筆貨物，付款方卻不能提前將貨款匯過來，而出口企業急需這筆資金，可向交行申請出口風險參與業務，提供出口項下全套單據，交行聯合境外銀行，將貨款先行支付給出口企業，當付款方匯款時，這筆貨款就可以直接支付給銀行。

　　據悉，由於很多貨款是由外幣支付，交行出口風險參與産品支援美元、人民幣等多幣種，所涉資金由該行境內銀行幫助企業從該行境外銀行獲得，成本較低，平均利率在3.5%左右，在手續齊全的情況下次日到賬，最長可以融資180天。而且，由於出口風險參與融資期限較短，出口商在申請時不需要提交出口信用保證保險。

　　據了解，魯安藥業今年辦理該項業務1100萬美元。王軍對此算了一筆賬:今年僅一筆481萬美元的業務就為該公司就至少節約20萬元人民幣成本，如果人民幣匯率繼續下調，融資美元還有一定的節約空間。

　　由於魯安藥業的資金成本主要在購置原材料方面，王軍更看重交行推出的國內信用證業務。該業務與出口國際信用證相似，只不過用於國內貿易中作為買方選擇信用證結算方式，銀行根據買方申請，開立國內信用證給賣方，在收到賣方委託銀行寄來的全套單據後，經審核單證相符，即對賣方進行承付。

　　儘管該項業務的融資期限最長為180天，對於一批産品從投料到成品入庫，生産週期只需要72小時的魯安藥業而言，時間相當充裕，所以該公司在交行的7000萬元國內信用證授信額度一直在充分使用。

　　山東檸檬生化有限公司(下稱“檸檬生化”)是一家生産檸檬酸及其系列産品的專業化企業，出口占比超過60%，近年來轉型發展小麥深加工，于2012年投資創建山東渠風食品科技有限公司(下稱“渠風食品”)，並從2014年開始投入生産，年加工小麥可達80萬噸。

　　該公司副總經理李志剛告訴記者，轉型初期，很多銀行並不認可，交行則為其辦理了1.6億元的綜合授信額度。今年1至10月，該公司銷售收入接近26億元，其中，檸檬生化14億元，渠風食品11.9億元；出口方面，總出口額為1.4億美元，其中檸檬生化出口1.04億美元，同比增加37%，渠風食品出口3728萬美元，同比增加111%，年底預計達到1.9億美元，轉型效應明顯。

　　李志剛説，目前檸檬生化産量相對穩定，谷朊粉、麥芯粉等新産品海外市場供不應求，每天用於採購原料的流動資金超過百萬元，進出口業務邁上新的臺階。據悉，交行山東省分行對該公司新增授信額度1.4億元正在審批中。