銀泰宣佈與阿裏融合新進展

　　10個“淘品牌”落地銀泰開實體店

　　□本報記者 章卉

　　昨日，銀泰商業宣佈與阿裏集團實施“銀泰天貓貨”，支援阿裏線上品牌落地銀泰門店；同時推進“天貓銀泰貨”，加快銀泰線下品牌商品著手線上銷售。

　　在這場名為“蟠桃下凡”的全渠道商品融合新聞發佈會上，銀泰與茵曼、七格格、阿卡等多個淘品牌簽訂戰略協議，今後這些淘品牌將在銀泰開設實體門店。

　　目前有10個天貓線上品牌與銀泰展開落地合作，主要以女裝、童裝為主，合作面積超過5000平方米。其中DAVE BELLA品牌年銷售額近3000萬元。2016年，銀泰計劃與線上淘品牌全面開展落地合作，屆時合作品牌可達50多個。

　　阿裏的雄心：讓淘品牌再搏一次

　　“大家都知道銀泰跟阿裏的淵源關係，我們投資銀泰很重要的就是看中未來線上線下是全面擁抱、全面融合的。”代表阿裏出場的是阿里巴巴集團CEO、銀泰商業董事局主席張勇。

　　“整個項目的出發點，是圍繞著阿裏以天貓為代表的零售業務群，我們必須去大力推動實現以‘三通’為特徵的一種零售業態。這三個環節可以驗證淘品牌從阿裏走向銀泰，從線上走向線下，能否形成一個全渠道的用戶管理。”在張勇看來，判斷這個項目成功的標準是三通：即會員通、商品通、服務通。

　　從現場的互動來看，幾家入選簽約儀式的淘品牌掌門人和張勇之間已經有七八年的交情。2008年從眾多淘寶中小賣家裏遴選出108個淘品牌，就是張勇2007年加入淘寶網以後主導的項目之一。

　　“我們找到了像當年做淘寶一樣第一批‘吃螃蟹’的人。今天這些倖存者，也可以説是大浪淘沙以後的成功者，通過另外一種方式再次去‘吃螃蟹’。無論用什麼樣方式去展示商品、形成銷售，用品牌館的方式還是用集約化的方式，或是用場景化的方式，最後衡量這件事情是不是真正具有前瞻性就在於‘三通’。”張勇如是説。

　　淘品牌的尷尬：線上生存空間越來越擠，線下單打獨鬥打不贏

　　記者發現，昨日代表這些淘品牌出席簽約儀式的主要來自服飾、嬰童類品牌，其中茵曼、七格格、阿卡等幾家已經在各自領域很有江湖地位。為何張勇一聲令下，他們願意出來再做一回吃螃蟹的人？

　　茵曼服飾的吳軍煉談到了他的一個觀察。“隨著移動互聯網的到來，我們發現原來的宅男宅女這個群體在逐步減少。現在拿著手機隨時隨地就能享受網際網路帶來的一切，年輕人會樂意嘗試更多的社交。線下的業態暫時看起來遇到一點困難，但未來會有很大的空間值得探索。”

　　有業內人士直言，淘品牌轉戰線下更重要的是因為線上“太擠”了。眼下，傳統的服飾品牌都在網上開設了官方旗艦店。這些大牌憑藉線上、線下聯動的優勢對淘品牌的生存空間形成了擠壓。

　　淘品牌何嘗不想開家屬於自己的門店，不用只靠圖片文字説話，可以將試穿率很快地轉化為購買力呢？但對於大多數中小賣家而言，這無疑是一條艱難的路。

　　在杭州，如今的中山中路、中山北路已經被吃貨們喻為“日料一條街”。少有人記得，在中山北路國都公寓附近曾經雲集著許多不同類別的特色小店，比如個性書店滿庭芳，比如阿卡隨心手藝特色服飾店。

　　昨天，杭州界內電子商務有限公司總經理申屠喬告訴記者，阿卡隨心手藝特色服飾店六七年前關了之後，他們就沒有再嘗試過線下的經營模式。這些年來，和阿卡一樣陸續撤離中山北路的中小商戶，很大程度都是被租金嚇退的。

　　同樣，茵曼也試過。茵曼曾在2011年大闊步拓展線下店，在山東、內蒙、黑龍江、安徽等地開出40多家經銷商加盟店。這個現在看起來相對成熟的O2O雖然提前實現了商品和會員數據的打通，但是遇到的卻是兩方資源的博弈：經常線上搞活動，線下卻難以承擔這麼大的促銷，就會打架；對內部管理來説，兩個團隊的管理也讓剛剛收支平衡的集團非常吃力。

　　昨天，吳軍煉等淘品牌代表態度謙遜地表示，從線上轉到線下，雖然同樣是賣衣服，但很多都還不懂，都需要重新學習。對此，被張勇稱為“銀泰掌門人”的銀泰商業CEO陳曉東誠懇地回應，希望真正做到線上線下充分融合，以大數據推動線上線下共同發展。