■創新行動派

　　在研究完地球和火星之後，劉傳軍離開院所，創辦了中國最大的農産品移動電商平臺美菜網。過去一年時間，在“網際網路+”的浪潮裏，美菜網一直在高速發展。用劉傳軍的話説，“就像開著飛機換引擎”。如今，儘管“資本的冬天”已經到來，他還是信心百倍。他堅信，嚴酷的冬天之後，一定是絢麗的春天。他和團隊已經展開春天的工作。他眼中的是豐收的季節。

　　問題一：“網際網路+”浪潮來了，創業者的眼睛應該盯在哪？

　　劉傳軍：網際網路只是手段，關鍵在於創造價值

　　“網際網路農業，本質是農業，不是網際網路。”劉傳軍説。

　　這樣一句簡單的話，卻折射出“網際網路+”熱潮中的“怪現狀”。一些創業者，挂羊頭賣狗肉，打著“網際網路+”幌子招搖撞騙；一些創業者，為了吸引投資人關注，瘋狂刷單，數據造假。劉傳軍認為，這些創業者，陷入了網際網路的迷宮，把營造眼前繁榮、賺快錢當成了最重要的事。

　　“‘網際網路+’浪潮來了，創業者的眼睛應該盯在哪？”在他看來，“網際網路只是手段，關鍵在於創造價值”。

　　這位從山東沂蒙山走出來的創業者，深知農業流通中諸多鏈條帶來的弊端，“經紀人、一級批發商、二批、三批、餐廳、菜市場，五六個環節，層層抽成”。為了改變這種局面，他抓住智慧手機興起的機會，做起了農産品領域的B2B，“我們匯集幾萬家餐廳的需求跟供應商議價，直接和産地、一批談，大幅度降低採購成本”。

　　和美菜網合作的五六萬家中小餐館，老闆每晚11點前在手機上下單，第二天一早能收到低於市場價格百分之二三十的農産品；農民再不用擔心銷路問題，品質達標的農産品在田間地頭就能賣出不錯的價錢。為了保證生鮮的品質，美菜網建起了自己的採購、倉庫、配送。

　　“中國農業的流通環節全都是毛細血管，血流速度慢，還容易堵塞。找到穩定的巨大的需求方，就能建起動脈。”劉傳軍説，“通過網際網路的方式改變農業、農村和農民，這是我的夙願”。

　　問題二：“資本的冬天”到了，創業者怎樣才不會被凍死？

　　劉傳軍：研究宏觀經濟，提前進行預判

　　“上半年還是春天，下半年就成了冬天。”劉傳軍説，“對於創業者來説，必須做好過冬的準備”。

　　隨著移動互聯網時代的到來，隨著大眾創業、萬眾創新時代的到來，在過去一年裏，我國投資界迎來了一片繁榮景象。但在持續的大規模投資之後，尋找“金種子”越來越難。從今年七八月份開始，“資本的冬天”到來了。

　　“每一個資本的冬天，都會誕生一家偉大的公司。天冷的時候，整個行業都會沉下來，練內功。這時候，穿著衣服的，就能熬過去；光著膀子的，可能會凍死。”劉傳軍説。

　　在劉傳軍看來，創業公司要把融資當成戰略，持續去做，不能等到沒錢了再去融。“在有錢的時候融資，能談很多條件；沒錢的時候，你越沒錢，投資人越不著急”。

　　對於一年融資累計超過10億元人民幣這種近乎瘋狂的行為，劉傳軍解釋，“在投資還在春天時，我們就進行了提前預判，認為今年底冬天就會來。現實比我們預計的還早了兩三個月。資本的冷熱是有週期的，創業者不能只是低頭做事，還要研究宏觀經濟”。

　　如今，劉傳軍“過冬大白菜”已經儲備充足。

　　問題三：“夏冬變化”太快了，創業者該用怎樣的速度向前跑？

　　劉傳軍：現在還是“開著飛機換引擎”，但更注重節奏的控制

　　“夏天很熱，冬天很冷。沒有好的公司文化，團隊就很容易散掉。”劉傳軍説。

　　“夏冬變化”太快了，一些創業者迷失了方向，不顧市場，盲目擴張，成為了“被速度擊敗的黑馬”。

　　創業者該用怎樣的速度向前跑？“我們現在還是‘開著飛機換引擎’，但更注重節奏的控制了。”劉傳軍談起了長遠理想和眼前規劃的關係，“創業者一定要理性，要有大格局。這樣就不會為了一些短期利益走上歧路”。

　　既要仰望星空，又要腳踏實地，在劉傳軍看來，“我們現在就好比處在1932年的瑞金，建立了臨時政權；但還沒有經歷‘反圍剿’和‘長征’。這時候，最重要的是做好眼前的事情，不要想延安時候的事情。遠景光明，但中間坑很多，創業者要冷靜”。

　　“做網際網路農業，要保障農産品的新鮮程度，又要有良好的服務態度。我們對社會車輛進行軍事化管理，同時又給司機晉陞的空間。按照送貨的數量和品質，對司機進行評級。做得好的，可以持有股份。”劉傳軍説，“一個人病了，進了救護車。但如果是三輪車，人可能會死掉；如果裝備很好，還有氧氣瓶，就可能活下去。對於創業者來説，要懷著憂患意識，不停提升自己的能力”。