在宏觀經濟下行壓力下，我國家電行業迎來了市場寒冬，家電製造商和傳統渠道商應該怎樣禦寒過冬?

　　11月30日—12月1日，由《現代家電》雜誌和現代家電網聯合主辦的第五屆中國家電行銷年會在杭州舉行，家電製造商和渠道商代表超過八百人參加會議，共同商討新常態下家電行業的發展思路以及傳統渠道商在電商衝擊下的應對之策。

　　市場寒冬

　　中國家用電器協會副秘書長陳鋼在會議上表示，在過去的一年裏，新常態成為中國經濟增速放緩的代名詞，家電市場也發生了一些變化，在轉型升級的大背景下，以家電業為代表的中國製造業勞動密集型的優勢正在面臨巨大的挑戰，因為市場低迷，家電各龍頭企業的銷售數字都不是很漂亮，中國家電行業整體下行壓力正在增強。

　　中怡康總經理賈東升表示，2015年我國家電市場外動力不足，大家電集體遇冷，廚衛電器市場雖然表現好于家電整體市場，但其增速也出現放緩的勢頭。

　　據中怡康預測，2015年我國家電整體市場零售額規模同比增長5.5%，其中空調、冰箱全年零售額同比分別下滑5%、2.2%，彩電零售額小幅增長1.8%，大家電中只有洗衣機還保持著穩定增長，預計全年零售額規模同比增長6.2%。線上下，大家電在一二級市場均陷入負增長困境。

　　“今年家電市場寒氣逼人，市場的寒冬確實來了，”《現代家電》雜誌總編輯傅教智説。艾美特集團副總經理丁和華也認為，新常態已經是共識，不期待再出現高速增長。

　　傅教智表示，今年的年會要共商應對寒流到來的對策，提供應對難題的思路和辦法。

　　禦寒有道

　　在賈東升看來，緩慢增長只是“新常態”形勢下最表像的呈現，調結構、促增長才是新常態發展下應有的狀態。

　　從産品層面看，2015年各個家電品類都呈現出很多亮點：彩電市場智慧、4K、大尺寸産品市場份額持續擴充，曲面、超薄、OLED等技術産品也在保持超高的市場增速，成為彩電市場增長的新生動力;白電方面，變頻、風冷、十字對開冰箱，變頻、滾筒洗衣機，藝術化空調櫃機等産品的市場滲透率和市場佔比進一步提高;廚衛電器市場，洗碗機、電烤箱等新興産品放量增長。吸油煙機、熱水器、燃氣灶三大主力軍高端化趨勢不變。

　　江蘇晨皓貿易有限公司總經理邢海東表示，家電企業要抓住消費升級的市場機遇，開拓高端市場。“高端市場是家電品類的藍海，也是企業利潤的主要來源，更是企業可持續發展的保障。”邢海東説。

　　丁和華也認為，在行業發展的新常態下，家電企業應該從優化産品、優化業務流程、優化與合作夥伴的關係幾方面著手，尋求增長點。

　　歐琳廚房電器事業部總經理陳四海提出，企業在行銷過程中，不僅僅要訴諸價格手段，還要關注消費者的價值，利用一體化體驗式行銷，提升消費體驗。蘇泊爾家電製造有限公司總經理王豐禾，網際網路思維的核心是一切以用戶為中心，圍繞消費者需求去做，就會獲得市場回報。

　　奧維雲網總裁文建平，家電行業網際網路轉型正在進行時，實現網際網路轉型，必須向用戶思維轉型，産品定義、推廣方式還有很大的改進空間，對於製造商和渠道商來説，都應該利用大數據，積極進取。

　　賈東升認為，未來整體家電市場保持“穩中向好”，高端化、智慧化、節能化、健康類、細分化市場將激發更多的新增市場空間。對此，企業要做的是提升産品內力，加速産品結構調整。

　　線上下線融合是趨勢

　　雖然家電市場整體增速在放緩，但線上市場仍然保持著高速增長。中怡康數據顯示，1—10月彩電線下市場同比下滑11.1%，但線上市場卻實現了49.8%的增長，冰箱、空調、洗衣機線上市場分別增長39.3%、41%和56.9%。

　　電商渠道的高速增長，一方面拉動家電市場整體增長，但與此同時也不可避免地對家電行業傳統的代理商模式造成了很大衝擊，甚至一度引起了傳統渠道商的恐慌。

　　對此，廣西桂友集團董事長何文表示，線上不應成為線下的收割機，線下也不應只是線上的“試衣間”，只有家電品牌商的戰略正確，才能實現生態鏈良性發展，實現線上下線價值最大化。

　　杭州奧普集團執行總裁吳興傑認為，電商對渠道、價格體系的衝擊是有形的衝擊，因為電商解構了用戶購買産品的時間和空間，改變了用戶的消費行為。因此，製造商和渠道商都應該轉變思維，謀求線上下線融合。

　　天貓家電全鏈路總經理風虎表示，全鏈路消費體驗、全渠道庫存共用、全通道服務快速響應和産品定制及服務柔性是未來的發展趨勢，家電廠商要打通線上線下庫存和銷售體系，實現全渠道融合發展。（陳建明）