■科星燦爛·創新創業群英譜

　　在不久前熱播的影片《殺破狼2》中，古天樂飾演的洪文剛這一角色讓觀眾印象深刻。這個倒賣人體器官集團的主腦自己罹患嚴重心臟病，為了活命他甚至打算摘取親兄弟的心臟。

　　假如洪文剛認識訾振軍的話，劇情或許將改寫。因為在訾振軍支援下，通過心室注射水凝膠治療晚期心衰的技術開始應用到臨床。

　　濃眉大眼，態度和藹，訾振軍給人以樸實敦厚的第一印象。這位低調的“70後”已經成為德諾資本的掌舵人。在德諾創新模式的支援下，啟明醫療器械有限公司的心臟主動脈瓣膜項目獲得了第三屆中國創新創業大賽全國生物醫藥行業總冠軍。

　　對醫療好奇的“技術控”

　　“我是一個技術控，我一直想用更好的技術來解救病人。”訾振軍説，在1998年碩士畢業找工作時遇到一家從事介入器械研發的公司，當時抱著好奇的心態就去了，這家公司就是如今業內知名的上海微創。“很有幸我參與了中國第一個心血管病的介入器械的研發工作，做了心臟支架。”後來，訾振軍在心血管領域做了一系列早期嘗試，“對技術的好奇，讓我有機會進入這個行業，至今都未曾離開過。”

　　回顧訾振軍的創業史，從1998年開始可謂碩果纍纍。2003年，他與人合夥創辦先健科技公司。在此期間，先健科技成長為先天性心臟病介入治療領域全球第二大供應商。2009年，他再次出發，組建杭州啟明醫療器械有限公司。2011年，訾振軍再次和合夥人創立了德諾醫療孵化中心和德諾資本，這是一個挖掘創新性醫療器械技術的機構。

　　訾振軍介紹説，德諾今天有了自己的投資基金，同時又有運營孵化中心，醫生會告訴需求點是什麼。“這些東西會被我們遴選出來，我們對它進行投資，然後進行孵化運營，我們是這兩條腿一起走路的。”

　　把錢砸到科研上

　　“有多名院士和我們進行創新醫療技術合作。”訾振軍用平淡而又略帶自信的語氣説。

　　在位於杭州高新區南環路一幢非常不起眼的低層小樓裏，是杭州啟明醫療所在地。記者發現，啟明醫療內部裝修並不算豪華，辦公室內每個人的辦公空間有限，在狹小的會議室裏，不時還飄來電鑽刺耳的聲音。

　　與較差的硬體形成強烈反差的，是其十分豪華的“軟體”資源：一個由院士、臨床醫師以及相關領域專家組成的技術團隊。

　　“我們公司的辦公室比較擁擠，因為錢都花在科研上了。”訾振軍介紹説，用於科研的費用主要用於三個方面：最大的開銷是動物和臨床方面的實驗，其次是技術測試，再次是人才引進和設備投入。

　　顛覆型創新醫療技術需要大量的資金投入，普通的財務投資者很難接受在早期研發階段的資金大量投入和長週期的資金回報。為此，德諾專門成立了投資基金用於項目早期的孵化運營，保證了公司技術管理團隊和投資人在公司發展過程中保持高度的決策一致性。

　　有效整合各類資源

　　在現實生活中，苦尋合適心臟移植的病患者不在少數。

　　據不完全統計，目前中國等待心臟移植的心衰病人有300萬，65歲以上有10%的人患有各種心臟瓣膜疾病，這是一個巨大人群，而且這一數字隨著人口老齡化的到來還會急劇增加。解決這些病人剛性需求，成為訾振軍和德諾團隊的主攻對象。

　　德諾獨特的創新模式就是為海內外優秀的高精尖醫療技術人才，打造一個多功能技術孵化運營平臺。這是一個擁有投資、運營管理(包括動物臨床試驗、智慧財産權、人力資源)等多功能資源的平臺。它可以為技術精英尤其是那些想歸國創業但又面臨各種問題和困惑的海外華人科學家們，提供了一個完整的解決方案。在德諾的平臺上，這些科學家們只需要做好一件事：技術創新，其他的都可以通過德諾的孵化運營平臺來實現。

　　用創新打破“3C man”成見

　　對於創新，訾振軍深有體會。

　　2006年，訾振軍為了拓寬海外市場，希望能與國際進行技術合作。當訾振軍去和德國心臟治療領域一位知名醫生會談時，對方非常驚訝。在那位德國醫生原本印象中，中國人擅長的是做一些鞋子衣服，而非植入人體心臟醫療器械。那時訾振軍被對方叫做“3C man”（3C是英文cheap Chinese copycat廉價的、中國的、仿製的首字母）。但是今天訾振軍和那位德國醫生已經成了好朋友，並開發了很多在全世界應用的創新性器械。

　　作為一名資深業內人士，訾振軍見證了十幾年裏國內醫療器械同行的風風雨雨。在他看來，中國醫療器械公司有很多，但是很少能成為世界巨頭。原因是在早期發展階段，許多公司沒有核心技術專利，模倣抄襲看似可在短期內獲利，但卻失去了長遠發展的技術來源，大量同質化公司導致出現了同行間常常打“價格戰”求發展的悲劇模式。

　　苦心沒有白費。訾振軍和他的夥伴團隊奪得國內多項第一：第一個完成介入主動脈心臟瓣膜産品SFDA註冊臨床研究；主導和參與中國第一代冠脈PTCA球囊、冠脈支架、主動脈瘤覆膜支架的設計；研發中國第一代先心病介入治療封堵器、下腔靜脈血栓濾器、預防中風的左心耳封堵器械……

　　訾振軍希望繼續沿著創新的路走下去，“我最大的興趣是做更多顛覆性的技術。”訾振軍説，在醫療器械這塊土壤上，創新是沒有極限的。