河南彩虹光網路印刷公司董事長左克光不久前在美東地區作了一番考察。他此行既有登高遠望印刷行業航向的想法，也有俯下身去接美國市場“地氣”的考慮。

　　左克光對這次美國之行已經期待很久。彩虹光從2006年開始嘗試接觸網際網路，到2011年全面擁抱網際網路，如今已有90%的業務訂單來自網上，成為許多大型企業的服務商，這要歸功於他當時站在“一個足夠的高度”思考企業發展戰略。

　　“山高人為峰”，他對記者説，“來美國，就是想了解美國的先進技術與最新理念”，對企業的發展方向再思索，也為地處中國中部地區的企業如何克服地域局限，加快與世界接軌探探路。記者在左克光的行程表上看到，他與負責外國投資的美國商務部官員、美國印刷行業領軍人物與智庫專家、在美中資企業高管廣泛接觸，深入會談。看得出來，他為這次考察作了細緻的準備。

　　左克光對記者表示，考察的結果基本上按照“劇本”上演，但是有一些意料之外的收穫讓他感覺不虛此行。一方面，他感到美國政府和社會各界非常歡迎中國企業進入美國的各種服務行業與資本市場，“熱度”出乎意料。美國相關政府部門的官員不僅態度非常熱情，而且特別注重通過公開、透明的協助幫他從全美範圍選擇合作夥伴，讓他頗多感慨，原來美國政府也如此起勁地招商。另一方面，中美兩國市場差異讓他發現諸多合作空間。

　　左克光説，他本來是抱著學習先進技術與拓展理念的初衷赴美考察，但是發現，美國因工業化過早，仍然穩定在一個高水準的工業化階段，雖然受到資訊化革命、網際網路技術的影響，但是一些傳統行業缺乏進取心，沒有融入網際網路。美國的印刷企業大多擁有雄厚的基礎，但業務目前多呈現下滑趨勢。相比較而言，中國的印刷行業與全球同步，其發展速度與進程已經超出美國同行們的想像，實現了質的飛躍。這種發展基礎與進程方面的差異，為兩國印刷行業的合作提供了廣闊的空間。

　　在行程中，左克光仔細觀察美國市場，希望通過感觸美國的文化，尋找結合點。他舉例説，早上走在美國街頭，可以看到許多行人手裏拿著咖啡杯，但是美國的咖啡杯與杯托，都印著咖啡店自己的logo，如果對方是大型連鎖店，就可考慮這個市場的切入點，用咖啡杯、杯托與軟袋做軟廣告，這種廣告效果應該非常好，不會缺少客戶。

　　至於自己的企業如何“走出去”，左克光説，第一次來美國，主要是“感受美國市場”，今年剩下的時間會把思路梳理清楚，可能先在美國成立分公司。另外，他在美國看到一些有升級意識的網際網路印刷企業，將會組團投資美國的印刷行業。再者，中國博大精深、絢麗多彩的民族文化，是老祖宗留下的珍貴文化遺産，如果想貼近美國民眾，需要“接美國的地氣”——可以用比較現代的、美國民眾喜歡的表現手法，通過印刷産品這個載體向美國消費者展現中華文化與藝術的風韻。這也是一種創新。

　　左克光對記者表示，來美國不是來看熱鬧的，要入鄉，更要隨俗，要深入了解美國的法律法規。例如，美國對紙張環保方面的要求非常嚴格，這與印刷成本直接相關。對這次考察中的所見所聞，需要消化吸收，認真思考後作出決斷。他説，中美兩國的印刷行業正在整合，雙方都需要對接。美國是肯定要進來，關鍵以什麼樣的戰略和哪種方式入手。