銷量翻了近一番農發種業咋賣種子的？
- 發佈時間：2015-11-30 05:34:34 來源：農民日報 責任編輯：羅伯特
這兩年種業競爭激烈，種企銷售業績保持增長已屬不易，大幅增長更是困難。而在農發種業，筆者看到這樣一條公司業績報告：“截至目前，農發種業地神公司小麥種子銷售9720萬斤，較去年同期增長94.4%，突破公司最高銷量記錄。”
翻了接近一番，地神公司到底是咋賣種子的？原來，為了適應現代種業市場的急速變化，提高市場佔有率，增加銷量，農發種業地神公司對銷售模式進行了改革創新，三招：一是改革了傳統的縣級獨家代理銷售模式，全面拓展了銷售渠道；分品種代理，增加品牌。二是分不同品牌包裝，滿足不同客戶的需求；實施種媒聯合行銷；增加直供土地流轉大戶和其他直銷業務銷售模式。三是改進宣傳方法、提升促銷手段，更加貼近市場實際。
通過一系列銷售模式的創新，地神公司新增縣級銷售渠道67個，在湖北、信陽、江蘇市場啟用“墾碩”商標銷售鄭麥9023；地神五二公司啟用“五二”品牌，設立獨立銷售團隊；與河南省新農村頻道合作，啟用“軒農”商標銷售新品種中麥875；與土地流轉大戶積極合作，採用業務人員誰聯繫誰多倍提成的方法進行直銷；在西華和扶溝進一步篩選村級代理，購置送貨車，送貨到府，提高直銷數量。李偉華
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