于新東 牛少鳳

　　國際經貿的基本法則——無論是比較優勢論抑或是競爭優勢論——均明白無誤地告訴我們，國際市場競爭的本質説到底是産品與服務的競爭，産品優、服務佳才是國際市場競爭制勝的法寶乃至永恒的王道。産品與服務競爭的背後是什麼呢？其實質就是企業的競爭。一句話，企業強，則出口強。因此，做大做強企業才是關鍵。

　　堅持紮根主業基業的信念與定力是企業做大做強的根本。事實上，任何一家企業選擇某一産業或行業的某個具體領域作為自己的主業，就是基於自己各方面基礎、條件和優勢而做出的慎重抉擇，並逐步形成支撐企業的核心能力。如果受不了外界一時誘惑而放棄自己已經具有一定核心競爭力的主業基業，無異於自毀長城。針對實施多元化戰略的美國企業統計調查顯示，許多從事非相關業務經營的企業不僅沒有取得良好的績效，而且經營失敗，只有極少數獲得了成功。正是由於這些多元化經營企業最終敗多勝少，被形象地稱為“腳踏多只船的企業績效最差”，才有了20世紀80年代的歸核化戰略，即後來更常説的核心競爭力戰略的大興。因此，以寵辱不驚的定力紮根主業、持續深耕，是企業做大做強進而挺進國際市場的基點。

　　保持鍥而不捨創新的恒心與毅力是企業做大做強的支撐。企業具有生命週期性確實是一般規律，比如在美國，平均有62%的公司存活不到5年，壽命超過20年的公司只佔公司總數的10%，只有2%的公司能存活50年以上。但企業一定走向倒閉消失卻不是必然規律。誠然，曾經的一些世界500強企業現在已經不復存在，但也有一些百年企業不僅屹立不倒，而且煥發青春。其成功之道就是永不停滯、持續創業，把經營管理企業當作永無止境的一項事業。企業唯有堅持創新、持續創新，才能不斷煥發生機活力。這些創新則可以是全方位、立體式的，既可以是經濟管理模式的創新，也可以是産品科技含量的提升；既可以是商業行銷手段的創新，也可以是國際國內市場的拓展；既可以是節能減排方式的創新，也可以是品牌知名美譽度的打造。凡此種種，不一而足。

　　養就扶持合作夥伴的氣度與胸懷，是企業做大做強的動力。企業間的競爭關係當然是客觀事實，但是企業利潤最大化絕非只有競爭一條路可以實現，合作共贏越來越成為市場王道。如果一家企業奉行的是“你死我活、你虧損我盈利”的經營哲學，絕對是鼠目寸光、難成氣候。一個志在長遠和衝頂的企業，一定是善待上下游關聯企業的。甚至只有當一家企業自覺自發並積極主動地有意識培育和扶持上下游企業，致力於打造牢固産業鏈與管理高效供應鏈時，這樣的企業才算開始具有領袖范。而這恰恰是我們的企業往往忽略因而必須特別加強的方面。因此，在其他優勢比如成本低廉逐步減弱情況下，中國製造包括浙江製造依然雄踞全球的一個關鍵就在於擁有完善的産業鏈和供應鏈。因此，對我們的企業特別是行業巨頭來説，獨善其身是遠遠不夠的，必須具有互利共贏、帶動一大批關聯企業成長，從而打造強大的産業鏈和供應鏈的戰略意識，如此才能更加遊刃有餘地決勝於國際市場。

　　創造全球品牌的勇氣與智慧是企業做大做強的關鍵。因為歷史和現實的原因，貼牌生産往往是很多企業的必經階段，但是滿足於或是屈服於這一現狀，就是一種怯懦和短視。同時，必須糾正諸多國內企業在品牌認識上的誤區，或認為已經有國際大品牌了，自己的品牌就不可能打響；或認為要打倒某一現存國際品牌，才能誕生自己的品牌；或認為品牌是大企業的事，自己還不到時候。事實上，品牌往往是共存共生並一較高低的，其核心是把握乃至創造市場需求。如果把握不好不同市場消費者需求的不同，則難以打響自己的品牌。而自主品牌的建設尚無法取得實質性進展，一家企業很難説是已經在相應國際市場紮下了根的。因此，努力適應當地消費者及其消費理念的需求與偏好，不斷滿足多樣化和個性化的市場需求新趨勢，在此基礎上有針對性地打造國際性品牌尤為重要。

　　（作者單位分別為省委政研室、省科技廳）