早在兩千年前，偉大愛國詩人屈原就寫下了頌揚宜昌柑橘的不朽詩篇《橘頌》“後皇嘉樹，橘徠服兮。受命不遷，生南國兮”。記者了解到，因為宜昌柑橘品質好，所以雖然今年逢“小年”，但減産不減收，出口遠銷到俄羅斯、東南亞等國家和地區，收購價格也有所抬高。近日，該市領導還帶領40多家柑橘企業到新疆推介産品，開拓市場。據了解，截至10月14日，宜昌市累計銷售柑橘43.8萬噸，佔預計總産量295.28萬噸的14.8%。

　　質好價就好減産不減收

　　據了解，雖然今年逢柑橘種植“小年”，但因為果品品質有保證，所以減産不減收。

　　據了解，2014年，全市農業總産值303億元，農業增加值186億元，柑橘面積193萬畝，産量306萬噸，産值73億元，佔農業總産值的24%。農民每人平均純收入11837元，柑橘收入佔到柑農收入的50%~80%。今年，宜昌柑橘預計總産量為295.28萬噸，較去年有所下降，但整體影響不大。

　　據了解，以“國慶一號”、“清江椪柑”、“紐荷臍橙”、“紅肉臍橙”等為代表的一批優質柑橘成為宜昌的主導産品。柑橘品種選育有特色，孕育出了宜昌蜜橘“皮薄光潔、果肉脆嫩、爽口化渣、橘香濃郁”，秭歸臍橙“皮薄色鮮、肉脆汁多、香味濃郁、酸甜可口”，清江椪柑“果形端正、色澤鮮艷、香甜可口、脆嫩化渣”的優異品質。除了7月、8月兩個月的空檔期，全年都有各具特色的優質柑橘，滿足了市場需求。

　　宜都市特産中心農藝師張卜芬告訴記者，宜都的柑橘去年産量約為62萬噸，今年預計為40多萬噸。今年到目前為止，最高收購價已達到每斤1.3元，平均收購價為每斤1元，比去年高出了0.4元。“價格提高，一是逢小年，溫州柑橘減産，市場需求大；二是宜都近年進行技術改革，柑橘品質更好了。雖然減産了但是收入應該不會減少。”張卜芬説。

　　柑橘身價看漲目前已售40余萬噸

　　根據市柑橘銷售辦數據顯示：截至14日，宜昌市累計銷售柑橘43.8萬噸，佔預計總産量的14.8%。

　　雖然宜昌今年的蜜橘有所減産，但是銷售的狀況並不差。宜昌大部分地區柑橘銷售的價格都有不同程度的增長。截至本月14號，全市柑橘銷售大宗價為每公斤1.99元，去年同期為每公斤1.24元，增幅達到60%。部分地區如宜都大宗價為每公斤2.2元，與去年同期的每公斤1.1元比，增幅達到了100%。

　　山裏紅柑橘種植家庭農場負責人高強對記者説：“今年秭歸臍橙，預計收購價會比去年高出一些，大約會是在每斤1.8元至2元。這是一個比較理性的價，去年最高還有每斤3.2元的。”

　　線上線下齊發力“網際網路+”賣柑橘

　　宜昌的柑橘種植歷史悠久，已經形成了一種較為固定與完整的銷售格局。每年柑橘商戶都會在産區與銷售區舉辦柑橘會展加大宣傳。宜昌各縣市都有自己的主銷市場，形成自己的銷售網路與市場。夷陵區從事柑橘技術推廣的一工作人員告訴記者：“夷陵區不少打蠟廠、合作社收購散戶的柑橘，進行處理，然後再銷售出去。”

　　部分地區大力開展柑橘加工業，每年出口的橘瓣罐頭超過10萬噸。張卜芬説：“宜都地區每年柑橘鮮果的出口量接近10萬噸，佔柑橘整體銷售的16.7%，並且柑橘出口比例有增加的趨勢。”

　　宜昌柑橘銷售的現代行銷體系也正在逐步建立。部分企業順應潮流，採用入園採摘模式，擴大銷售群體。同時，利用“網際網路+”，積極開展電子商務。線上與線下同時配合，擴大銷售渠道。為擴大品牌的影響力，政府還在央視一台投放廣告，增加宜昌蜜橘的知名度。

　　宜昌的柑橘銷售市場開闊。據了解，宜昌的柑橘主要以鮮銷為主，銷向東北、華北、西北三個市場，在此基礎上，向華東甚至全國鋪開。除了國內市場，還遠銷到俄羅斯、東南亞等國家和地區。近日，宜昌40多家柑橘企業遠赴新疆參加推介會，進一步拓寬銷售渠道。

　　細分市場拓寬渠道走出品牌化之路

　　民以食為天，食以安為先，食品的健康、安全一直是人們所追求的，對於柑橘也是如此。因此，市農業局也一直對宜昌蜜橘的安全與健康嚴格把控，提倡綠色、無公害，種植時科學使用農藥化肥。尤其是對蜜橘使用染色劑、催熟劑等情況加強控制，避免這類蜜橘流入市場，影響市場與産品信譽。

　　據市農業局經作科相關負責人介紹，現階段宜昌蜜橘的發展方向是品牌化銷售，目前宜昌形成了“宜昌蜜桔”、“秭歸臍橙”兩大品牌。通過品牌化制定統一的生産和行銷標準、規範，進一步提升宜昌蜜橘的品質。市場上農産品“有質有價”體現不充分，要有質就要加大投入，而市場低價又會打壓種植積極性。如何使種植戶的收入價格與投入成本相平衡，還有待進一步解決。

　　下一步，農業部門將在固定的格局中有所突破，細分市場。針對不同的蜜橘種類，不同需求的消費者，從蜜橘的包裝、品質等方面進行細分，形成不同的銷售群。另外，電子商務方面會從儲藏、運輸等方面進行改進，做到産品商品化的處理。