隨著雙十一落幕，今年房企在雙十一的表現引發各界關注。與去年開發商紛紛聯姻電商不同，今年房企對雙十一表現較為低調，與往年主打“跨界”、銷售不同，通過雙十一增強品牌影響力，成為今年房企關鍵詞。

　　金茂賣了41.88億

　　近日，舉辦雙十一“光碟節”的中國金茂宣佈，雙十一一天時間內，該企業銷售額達到41.88億元，共賣出832套住宅和一棟寫字樓。其中，上海“星外灘5號樓”以每平方米近10萬元的單價和23.5億元的總價成為雙十一當天單筆交易額最高的超級大單，刷新雙十一有史以來最大單宗成交額記錄。

　　中國金茂方面介紹稱，成交業績最高的仍在北京、上海地區，兩個地區的亦莊金茂悅項目和大寧金茂府聯手貢獻了8.5億元，加上星外灘寫字樓，三個項目之和就已經達到32億元之多。其他的12個項目聯手貢獻了剩下的9.88億元。

　　今年，碧桂園、保利、中海、萬科、奧園等房地産企業也都在不同地區的項目上推出了雙十一活動。與去年開發商紛紛聯姻電商不同，今年房企對雙十一表現較為低調，除了金茂之外，其他房企雙十一主要是項目層面的活動。

　　一位業內人士表示，去年，不少房企還曾搭上雙十一的順風車大做行銷，然而今年房企利用雙十一賣房的情況已不多見。尤其是銷售火爆的一線城市，大多數開發商更是無需促銷就已取得不錯的銷售業績。

　　不同於去年“以業績為導向”的戰鬥目標，今年中國金茂第二屆雙十一光碟節再度升級，旨在把雙十一光碟節打造成一個全國性的品牌，變成中國金茂新戰略落地的舞臺和一個面向市場和客戶、自主創新、全員普惠、開放共用的大平臺。

　　“實際上，作為2015年金茂雙十一光碟節的重要新增內容，智慧家主題的加入正是本屆雙十一光碟節與上屆光碟節最大區別之一，”中國金茂相關人士介紹，“智慧和創新”是2015年中國金茂光碟節的主題之一，也是金茂中國在産品升級方面的重要發展方向和目標。

　　增加新內容

　　中國金茂最新的金融産品則是其與匯聯金控在本屆“雙十一光碟節”上聯合推出的一款年化利息為6.5%的金融産品“金茂寶Q易貸”。以最高額度不超過首付款的50%給客戶融資，替客戶支付給開發商，供客戶還本付息。為了便於還款及減少還款壓力，該項産品有利息低、審核快、放款快、無抵押、額度高、期限靈活諸多優勢，並將全面滿足剛需型、投資型、週轉型客戶的需求。

　　業內人士認為中國金茂抓住了客戶的痛點：“中國金茂豐富的金融渠道能完善客戶體驗，將客戶導向的服務做得更加深入，化繁為簡，做到了簡單、實惠、直接。中國金茂以利率打遍天下，真正實現了理財收益利率最高，首付貸款利率最低。”

　　除了支付端金融産品，金茂正在嘗試將金融産品引入社區生活。在本屆“雙十一光碟節”上，其1元錢的“微理財”概念也正式提出，未來每一個社區居民購買家庭用品或是理財渠道，都能用1塊錢享受到10倍的理財收益。

　　10月14日，在中國金茂更名發佈會上，中國金茂將“服務”作為公司戰略升級後“兩翼”戰略的重點之一，進一步開放集團資源，為用戶提供服務。

　　按照規劃，中國金茂將完成從提供産品向提供産品及服務的運營角色轉變。通過客戶服務、酒店預訂、商業運營和資源互聯等四大平臺的服務創新，會員積分形式串聯線上虛擬的業務，滿足客戶全生命週期的需求；同時促進住宅、酒店、商業、寫字樓等實體業務之間相互借力發展。

　　金茂發力服務端從本屆雙十一光碟節就可見一斑。本屆光碟節上，金茂所在12座城市將以全城全民互動、線上粉絲禮金不設限、線下尊享服務不打烊的服務作為起點。

　　京華時報記者邢飛