“誰收費誰死”，這曾經是中國網路視頻行業的默認規則。

　　而如今，幾乎所有的行業玩家都想要顛覆這一規則，在內容付費觀看上取得突破。在此之前，搜狐張朝陽、優酷馬鈴薯古永鏗、愛奇藝龔宇等多位行業大佬，或直白或含蓄，都曾為一個內容有價、視頻付費的春天鼓呼。

　　但他們所面對的，其實是一個剪不斷理還亂的難解之局。

　　在如今視頻網站運營商的眼中，國內受眾就像是被寵壞的孩子，他們習慣了免費內容，卻對內容品質的要求愈發苛刻，而且沒什麼太大的忠誠度可言，不加留戀地在不同平臺之間遊走遷徙。但是在內容版權競爭激烈、價格高企背景下，網路視頻商不得不承受劇增的採購成本，而在收入端僅憑廣告獨木難支，現金流匱乏。不能總想著吃免費午餐吧？

　　而受眾同樣心有怨念，當年網路視頻行業發展之初，氾濫的盜版內容曾是網站引流的重要籌碼，而只有做大流量規模才可能吸引更多廣告商。如今版權環境變化了，就嚷嚷著天下沒有免費的午餐，轉過頭來呼籲為內容付費才能打造健康的行業生態。那當年你們都幹嗎去了？

　　雙方似乎都有理，又似乎都並非全然無咎。這樣的糾結，正是一個行業從野蠻生長轉向規範發展所伴生的副産品。

　　毋庸置疑的是，內容理當有價，版權必須保護。但付費卻有顯性和隱性之分，這關係到商業模式。原先視頻網站是“羊毛出在豬身上”的思維，先用免費內容圈住用戶，然後再把用戶賣給廣告商，而這些注意力是有可能轉化為購買力的，相當於用戶向廣告商付費，廣告商再付費給視頻網站。如今視頻網站想在這樣的隱性付費之外，再開闢出一塊用戶直接為內容付費的新藍海。

　　但這就像是一個火中取栗的危險遊戲。一旦用戶為內容付費，而你又給不了他物有所值的差異化內容和觀看體驗，那就會起反作用，影響品牌美譽度，錢沒賺著還惹了一身騷。一位英超阿森納俱樂部的鐵桿忠粉就曾向筆者吐槽，為某視頻網站的一場比賽付費後，卻換來從開場“卡”到比賽結束的糟糕體驗。也許這位球迷下次依然可能付費，但引發付費行為的，更多是出於對一傢俱樂部的熱愛，而非物有所值的獨家內容和觀看體驗了。

　　危險遊戲玩不好，是會引火燒身的。沒有金剛鑽，別輕易攬瓷器活。想想人家美國HBO，總訂戶佔據美國付費電視頻道市場的90%，雖然不賣廣告，但《冰與火之歌：權力的遊戲》、《大西洋帝國》、《兄弟連》、《副總統》等迭出的現象級劇集，足以説服受眾掏錢買單。

　　“付費去廣告”、“付費看新片”、“付費享高清”……如今的視頻網站們，也在用各種噱頭吸引用戶購買付費內容。但你的內容真的夠獨家嗎？版權庫裏片源儲備夠充足嗎？觀看體驗真的沒有瑕疵嗎？付費後確實能得到物有所值的會員服務嗎？

　　在這些疑問找到答案之前，付費的春天不會到來。

　　做優做精內容體驗之前，請先不要侈談收錢。