部分經營戶轉型贏生機
- 發佈時間：2015-11-20 06:35:40 來源：南京日報 責任編輯：羅伯特
在鋼材市場的寒冬下，也有部分經營戶通過積極轉型為自己贏得了生機。
南京港洋金屬材料有限公司總經理李智認為，傳統的鋼材經營戶也並非一點生存機會都沒有。關鍵是要找準市場空白點，形成自己的獨特優勢，並把它做到極致。
“我很慶倖，在兩三年前就意識到網上鋼材交易平臺將會帶來嚴重衝擊，並及時轉型調整了經營戰略。”李智説，以前他們是各類鋼材産品全面撒網，但現在主要是做無縫鋼管貿易。因為，螺紋鋼、鋼板等産品的規格很少，只有10多個，隨便招個人，培訓2個月就能熟練掌握相關知識，勝任銷售和服務工作。但無縫鋼管不一樣，其規格有1000多個，一般人不學習兩三年是很難全面掌握相關知識的。正因為這裡面學問大，所以網上賣的雖然便宜，但客戶一般是不敢買的，因為萬一齣差錯，損失就太重了。靠著優質的服務和以前積累的資源，他們黏住和發展了一大批忠實的客戶。今年以來，雖然總體利潤率也下降了20%，但銷量增加了30%，目前生存絕對沒有問題。
南京另一家大型鋼材貿易公司利用自己的物流優勢，推出“功能表一站式”採購服務，以客戶的需求為中心，既做客戶的採購員，也做客戶的物流倉庫，將客戶需要的每一個材料都直接運送到位，使得客戶不必費心去配貨，更不必為了害怕原料市場有變而被迫囤貨，也受到客戶的廣泛歡迎，年業務量一直保持10%以上的增長。本報記者 鄒偉
