再過一個半月，2015年即將收官，縱觀樓市全年表現，3月到10月，短短8個月時間完成全年銷售指標的開發商不在少數。

　　樓市的銷售節奏逐步剝離傳統時間節點，對於整個上海市場而言，剩餘兩個月不到，房企的市場應對也有所不同。從受訪的房企人士話語中不難發現，在指標已經完成或趨近完成的背景下，房企佈局來年的節點似已悄然提前。

　　□地産評論員 蔡駿 蔡琦雯

　　跟隨市場節奏

　　剩餘房源不急於年內清完

　　作為剛需改善類産品，農房西郊半島自問市以來便備受市場關注，總建築面積達34萬平方米大盤續銷至今也基本售罄。

　　項目已經于本月初完成了今年的銷售指標，剩餘房源的銷售速度或將有所放緩。一方面，農房西郊半島目前所剩房源是社區位置最好、戶型最佳的産品，留給真正喜歡西郊半島的實力客戶；另一方面，西郊半島銷售已經接近尾聲，明年下半年的重心將轉向商業部分，為了避免出現斷檔，作為住宅與商業之間的銜接，剩餘的優質産品並不急於在2015年內清完，跟著市場慢慢賣是主基調。

　　在“大虹橋”概念下，農房西郊半島所在的華新板塊還處於價格“洼地”，但周邊的基礎設施、生活配套已經逐步完善。項目依託大虹橋樞紐，相鄰西郊國際農産品展銷中心，可快速抵達虹橋樞紐、地鐵2號線徐涇東站、中山公園等。小區建築是較為經典的ART DECO風情，深受本地買家歡迎。

　　另外，項目以中小戶型為主，80平方米、100平方米、145平方米各類産品均有銷售，花園洋房産品更附贈大陽臺、空中花園、地下室等實用空間。

　　一線銷售不懈怠

　　既是衝刺又為明年打基礎

　　2015年，房地産市場整體趨勢向好，在此背景下，浦江華僑城今年表現優異，已基本完成全年銷售任務。未來1個多月時間，浦江華僑城希望百尺竿頭更進一步。儘管2015年的指標已經完成，但一線銷售並不會因此懈怠，華僑城的考核體系以最終回款金額為準。因此，剩下的時間既可以視為是項目銷售最後的衝刺，也可以看作是為明年的指標打基礎。

　　今年上半年浦江華僑城項目主要以公寓銷售為主，更注重去化速率；到了下半年，項目銷售的重心移至十號院，高端獨棟産品的客戶絕非跑量模式，客戶需要長週期培養，所以節奏適度減緩。明年，經過10年開發的浦江華僑城主要銷售産品仍舊是十號院産品，380-680平方米獨棟別墅是詮釋浦江華僑城多年精工最有力的載體，其2016年表現值得期待。

　　此外，明年春節過後，華僑城·西康路989項目將再推新品。今年市中心樓盤的火爆表現已無需贅言，西康路989所處地段成熟，項目或將成為明年高端改善市場的新焦點。明年新推房源為230-240平方米精裝産品，僅30套。

　　穩步進行加推

　　始終關注上海土地市場

　　當前，我們已基本完成了今年既定的銷售指標，未來還會按照既定的步伐穩步進行加推。

　　雖然今年業績不錯，但是現在還沒到休息的時候，一直以來公司都在關注上海的土地市場，近期也有意向拿地，尤其是優質宅地。對於我們而言，所謂優質，即有更強的導入市區購買力的地塊。以南山雨果所在的徐涇板塊為例，受“大虹橋”輻射，隨著周邊高端娛樂休閒配套的完善、國家會展中心的開展，區域的人口導入能力不可忽視，板塊的價值也逐步攀升。

　　上海的土地資源越來越稀缺，因此對於房企而言，拿地後或許會改變以往高週轉的模式，放緩腳步，轉而更多地關注産品研究，進而將土地價值最大化，把最適合的産品貢獻給市場，這對於行業和購房者而言也將是一大利好。

　　從今年市場反饋來看，會發現客戶對於空間實用性要求更高，更傾向於選擇中大戶型、3房及以上的房源。尤其是之前二孩政策放開了，我認為未來這類需求將更為凸顯。