“眼球經濟”時代下，哪有受眾，哪就是戰場。主流視頻網站之所以受到資本青睞，與其強大的用戶基礎密不可分。不得不承認，如今一大部分觀眾早已遠離電視母體，網際網路正在搶佔人們的眼球，消費者行為在遷徙。

　　據統計，35%的電視節目、欄目和影視劇貢獻了網際網路70%的點擊率。可以説，電視媒體的內容傳播價值很大程度上都成為了網際網路的流量。受眾在不同的設備中不斷轉移，“跨屏化”特徵愈發明顯。如何在多維傳播網路形勢下聯合多種渠道，發揮傳播效力，實現1+ 1>2的效果？

　　“網臺時代”視頻和電視用戶人群存在著諸多差異，那麼在“網際網路+電視”種種現象的基礎上，跨屏行銷應該有哪些對策?今天就來一同探討。

　　現象：收視分流現象突出，臺網受眾差異性進一步凸顯

　　對策：細分受眾，精準投放

　　根據CTR市場研究公司的數據，電視觀眾每天看電視劇32分鐘，而網路視頻的觀眾每人平均每天觀看電視劇達到3.5集，是電視觀眾的數倍。

　　今年上半年網路播放TOP10電視劇中，除《武媚娘傳奇》外未有收視率能破2%者，甚至有4部劇集從沒奪得收視冠軍寶座。如此懸殊的對比，一方面彰顯了優質大劇對整體收視率的拉動作用，另一方面也説明網路視頻對電視劇受眾的分流影響力不斷加大。

　　此外，電視劇市場的臺網受眾群差異性進一步顯化。尤其是根據小説改編的《何以笙簫默》，單日網路播放量高達2.82億，全劇70多億的流量遠超同期其他劇集，反映出其在網路上的備受追捧。反觀其電視端的表現，平均1.234%的收視率只能稱得上“中規中矩”。

　　據統計，視頻用戶一旦被捲入，收看電視的時間將減少63.3%，頻次減少56.4%；視頻用戶平均每天收看網路視頻3小時，是其電視收視時長的2倍，並且隨著視頻網齡的增長，這種用戶黏性也隨之增強。

　　用戶觀看視頻以休閒、娛樂為主，比例達到86.3%，最主要收看內容為電影、電視劇、綜藝節目。用戶收看電視的主要目的81.0%是休閒娛樂。

　　網路視頻與電視媒體存在時間接觸差異。白天時段，大部分人都處在工作崗位，閒暇時間以接觸網路視頻為主；晚間黃金時段主要是收看電視；黃金時段過後，用戶又開始傾向於選擇網路。網路視頻在用戶時間覆蓋上要更佔優勢，靈活、即時、非線性的編排與觀看方式是用戶選擇網路視頻的重要原因。

　　因此，借助優質的內容平臺搭建與目標消費群體的溝通渠道，最大程度覆蓋核心受眾，更能夠實現深化品牌與促進銷售的雙重推動。全媒體時代多屏/跨屏的整合傳播大爆發，越來越多的廣告主看重基於優質內容帶來的品牌傳播價值。內容行銷和廣告的最大區別在於，內容行銷走出了渠道的限制圈，通過內容將品牌的傳播融入到日常生活中。

　　現象：電視與網路視頻重疊受眾正在加劇，手機上網比例超過PC

　　對策：跨屏行銷，輪番轟炸

　　根據CTR的目標受眾多屏收視行為分析，從近幾年的趨勢看，電視觀眾與網路視頻受眾之間的重合度在加劇。

　　分析衛視和視頻網站的觀眾重疊情況發現，東方衛視、浙江衛視與視頻網站之間的觀眾重疊度高於其他衛視。通過進一步分析發現，最高值出現在東方衛視和愛奇藝之間，過去一週看過東方衛視的觀眾中有34.3%的觀眾同時看過愛奇藝。

　　為了讓內容行銷與産品銷售連接，讓內容真正能夠為品牌創造附加值，京東商城在2014年獨家冠名《全是你的》同時，就開闢了“京東全是你的購物專區”，試水跨屏行銷，成為國內實戰T2O模式一個較早的成熟案例。

　　2015年，由引力傳媒為唯品會打造的《我是歌手3》微信紅包互動，以及聯手達令APP推出《天天向上》“達令專場”，都取得了非常明顯的傳播效果，為電商類品牌策劃完善的整合行銷傳播方案，精準定位、跨屏聯合，使得品牌在得到消費者的廣泛認知的同時，迅速導流，真正實現銷售轉化。臺網聯動和精準投放策略結合，讓銷售導流成為潛移默化、自然而然的事，“曝光+傳播+銷售”的完整閉環，這種銷售策略簡單有效。

　　現象：廣告主越來越看重轉化率，傳統硬廣吃緊

　　對策：內容行銷，轉變思路

　　用戶變了，螢幕變了，當然企業投放廣告也隨之發生變化。從近幾年廣告主對不同媒體上的預算變化統計數據，我們看到，2013年開始網路媒體就已經超過了傳統媒體，這背後反映的是廣告主對於數字媒體的需求激增。

　　與此同時，廣告主的跨屏投放策略也隨著觀眾的收視習慣而進行變化，以求達到投資回報的最大化，主要基於兩點：

　　1.時間重合度：網路視頻和電視臺的平臺間，用戶不同時段上的屏重合度是不一樣的，進而可以通過這個數據調整投放，可以提高效率。

　　2.觀眾重疊度：廣告主在進行跨媒體類型廣告投放時，可以從廣告活動的目的出發，選擇性地利用或者避免跨媒體平臺之間的觀眾重疊度，達到最好的投放效果。

　　但無論如何，傳統硬廣在消費者之間的影響力不斷下降，內容行銷逐漸成為頗具潛力的盈利點，通過拉動粉絲經濟效應，將優質電視節目的忠誠觀眾，轉化為品牌的粉絲，改變了以往一次性的品牌投放局面，既實現了品牌曝光最大化，又帶來了切實的銷售成交量，為品牌與消費者之間搭建了一個精準溝通的通道平臺。

　　當移動互聯網在與傳統媒體相結合，尋找更多契合點以達到傳播的雙重裂變的時候，引力傳媒致力於為眾多客戶尋找到更多實效傳播的機會，既滿足於品牌傳播的訴求，又通過與節目互動環節的無縫結合，讓用戶記住所傳遞産品的資訊，取得品牌曝光與銷售雙豐收。