南方日報訊 （記者/劉慕華 段思午）跨境電商人才緊缺已是常態，對於正在轉型升級跨境電商的製造企業來説，解決這一難題是當務之急。記者獲悉，東莞900余企業自發組織正在合力打造東莞跨境電商領域“黃埔軍校”，免費培訓人才，預計年底前啟動。

　　“去商業化”的轉型摸索

　　這段時間以來，東莞芬潔紙品加工廠的老闆“開心”很忙。今年上半年，“開心”帶著一眾東莞老闆組團共闖非洲考察開廠，在業界引起了不小的關注。接下來，第二波“組團闖非洲”的行動即將啟動。

　　不過除了這件大事要忙外，“開心”最近一直和另外數百家東莞製造企業主忙著“莞橙會”的各種事宜，其中之一便是籌辦跨境培訓學院，免費培訓會員員工。

　　去年，多家製造企業自發組織成立了“莞橙會”，目前已壯大至900余家企業，其中不乏産業龐大的上市企業，也有營業額不足500萬的企業。莞橙會會長雍程翔是東莞市佛愛娃工藝品有限公司創始人，也是東莞傳統企業轉型升級跨境電商大軍中的一員。

　　雍程翔説，協會企業中不少有外貿B2B的經驗，面對新一輪並不樂觀的經濟形勢，這些企業自發組織起來，拿出各自的“獨門絕技”互幫互助。為了讓這一舉措更為系統化，莞橙會目前正在打造後橙學院，目前已選址落戶萬江家匯廣場，前期培訓會員員工都是採取免費制。

　　“莞橙會不僅不讓老闆們掏錢，還讓老闆們賺錢，這也是莞橙會得到眾多企業擁護的原因。”雍程翔説，目前這個自發組織的隊伍越來越強大，隨著隊伍的壯大，能做的事也更多。

　　面對並不樂觀的市場，東莞製造企業主更應該積極摸索，抱團取暖，打造適合自己“個性化定制之路”。而這個定制就是根據東莞眾多製造企業轉型外貿所打造的。

　　在市跨境辦相關人士看來，目前東莞製造企業轉型升級願望強烈，跨境電商這片藍海無疑是一條可選之路。而莞橙會各種互幫互助的努力，讓更多的東莞製造企業進入和熟悉這一領域，讓傳統製造企業以更快的速度擁跨境電商這對“翅膀”。

　　“實戰PK”打造精英人才

　　事實上，為了提升東莞製造企業的電商運營能力，去年至今，該會的近千家企業已嘗試了多種方法提升實戰能力。

　　上週末，莞橙會跨境電商千人PK大賽剛剛落幕。這一實戰比拼歷時45天，東莞超過一百家跨境電商企業通過詢盤轉換率比拼實戰效果。在莞橙會內部，這一PK賽只是詢盤PK、詢盤轉換率PK、業績PK“三大戰役”中的其中一個階段。這“三大戰役”只共用只3個月時間，進行系統地培訓、交流、PK，從而全面提升個人、團隊戰鬥力。

　　雍程翔告訴記者，本次PK大賽旨在通過比賽形式，營造讓弱者變強、強者更強的氛圍。“通過大賽，既使得外貿電商人員開發自己的潛能，提升自己，激發源自內心的主動工作意識，又給企業培養了優秀的員工，幫助同學企業學習最新的網際網路商務思維，培養過硬的電商團隊，共同走向成功。”

　　蔡女士10多年前就在東莞創辦了東莞年年旺電子公司，最初也是為國外眾多企業代工，後來接觸阿里巴巴國際站接單，每個通過跨境電商平臺的訂單在5000萬左右。但由於各種因素影響，去年訂單量降到3000萬元左右。

　　“參與了兩次PK大賽，提升非常快，我從一張白紙到現在訂單量比去年翻一番，這個學習過程功不可沒。”蔡女士稱。

　　據悉，目前莞橙會外貿企業業務員約7000人，其中約40%都是新人。按此計算，每年有2000-3000的新人加入莞橙會，人才培養成當務之急。而各類PK賽和後橙學院的打造，將為東莞培養跨境電商人才出一份力。

　　據悉，與其他人才輸出機構不同的是，後橙學院會直接走進國內各大院校，從大二開始就與學校的外貿專業簽訂合作關係，進行定向培養。

　　O2O跨境平臺持續發力

　　雍程翔意識到，雖然最開始是自發組織的協會，但是想要持續發力助東莞製造轉型，除了打造好線上外，線下實體支撐是必走之路。

　　據悉，後橙學院將隨同莞橙會一起入駐萬江家匯廣場，萬江政府著力打造的萬江跨境電商産業園就落戶於此，面積大概在40000平方米左右，而莞橙會就是其中的重要組成部分。

　　在這一産業園內，辟出專區來展示東莞製造企業産品。根據計劃，平臺將按照行業分類的形式，將東莞各個行業中的跨境電商産品做一個集中呈現，以填補這個空白，從而讓海外採購商能夠直觀地看到東莞的優勢産品。以這一實體平臺為基礎，莞橙會還計劃打造一個跨境電商品質聯盟，由協會為進入聯盟的企業做品質擔保。這一聯盟，就是為了解決目前企業有單不敢接、無訂單接等資訊不對稱的不良局面。

　　企業的努力，也得到了政府的支援。“跟這些團隊在一起，我感覺自己都年輕不少，只要能有這樣的活力，不愁企業做不好。”東莞市萬江街道辦事處黨委莫國慶説，接下來東莞市萬江街道辦會攜手莞橙會，充分利用各方優勢資源，進一步推動萬江乃至東莞電子商務、O2O模式、科技創新等領域的探索發展，把落戶萬江的這個跨境電商平臺做大做強，全力打造具備國際先進水準的東莞跨境電商示範點。