河南製造 “賣全球”

　　跨境電商全産業鏈匯聚

　　看80後們

　　如何玩轉電商圈

　　説起電商人物，講起電商故事，我們往往會想到叱吒全國乃至全世界電商界的馬雲、最近娶了“奶茶”的劉強東、突然和馬雲“牽手”的張近東。這些人在創造自己電商王國的同時，也引領著全國電商行業的發展。而在鄭州，也有這樣一群企業，他們或乘著政策的東風順勢而起，或帶著獨特的經營模式披荊斬棘，又或是因為與時俱進的經營理念成為本土電商行業的引領者。

　　鄭州晚報記者 肖雅文 徐智慧

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　　從“代購”到跨境電商

　　近兩年，國際代購火遍各種社交平臺，隨著大家的需求量不斷加大，跨境電商逐漸出現在大家的視野中，而鄭州的跨境電商更是隨政策“東風”迅速發展，各大電商平臺的出現讓消費者更加便宜、便捷、快速地“買全球”。

　　“一開始想做跨境電商就是因為原來在國外的時候，許多朋友讓我幫他們買東西寄回國內。”保稅九號店合夥人兼供應鏈總經理趙鵬説起他們的創業靈感，“回來經過一番計算，感覺通過跨境電商來‘買國外’並不比我平時幫朋友代購回來的總成本高。所以就想到去做這麼一個跨境電商的網站。”

　　進入2015年5月份以來，10天內連續密集出臺5個鼓勵電子商務發展的文件。鄭州是首批“國家級跨境貿易電子商務服務試點項目”唯一一家承擔綜合業務的試點城市，有了“減稅，緩稅，免稅”等國家政策的護航，又得益於國家各項便利政策，鄭州跨境電商的發展速度相當迅速。

　　“保稅九號店的鄭州試點從2013年7月15日開始試運作，我們是2014年9月註冊的。試點工作一經推行，跨境電子商務爆髮式增長，而我們一直以來的理念就是立足中原經濟區，為終端消費者搭建進口商品直購平臺和保稅跨境電商平臺，為企業提供以‘線上整合+跨境貿易+綜合服務’為主要方式的跨境電商眾創空間中心、服務中心和大數據中心，是跨境電商創新創業孵化器。”保稅九號店總經理張志説。

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　　線上線下共同佈局

　　匯聚跨境全産業鏈

　　作為本土跨境電商企業，保稅九號店的主要服務對像是以鄭州為中心500公里半徑內的3.5億大眾，除了與大多數跨境電商在綜合保稅區內建倉出貨以外，該企業依託現有的商業中心，與海關達成保稅協議，建立保稅商業街、保稅商場等線下實體，消費者可以直接在店裏拿到比一般貿易進口價格低30%~50%的保稅價格，現場購買。“我們的網上購物平臺是今年3月上線的，目前已同1000余家世界知名品牌廠商及在中國的品牌總代理建立合作關係，含400多個品牌。”張志説，在發展線上的同時，線下的進口倉儲直營店也在佈局中，“我們計劃在河南18個地市159個縣（市）區佈局網點，開發2000家進口倉儲直營店。”

　　除了面對終端消費者外，平臺匯聚模式也是該公司的重要發展方向。將産業鏈中的供應商、製造商、營運商、零售商、用戶按照其功能順序匯聚于同一平臺，將該平臺打造成為具備管理資訊、分享資源、提供決策、服務用戶等功能的社會化、公眾化平臺；同時將貨真價實的國際優質商品通過“保稅倉+保稅九號店+倉儲直營店”的方式直接提供給民生大眾。

　　鄭州的區位優勢十分明顯，有強大的內陸口岸，鄭歐專列以及航空港為依託，保稅倉儲、出口退稅、國際和轉口貿易、國際分撥配送等優勢能夠得到很好的發揮。不管是為終端消費者還是為産業鏈中的製造商、運營商等都提供了更加方便、快捷的到達服務。

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　　是80後，也是外貿“元老”

　　外貿電子商務，一年賣了3000多萬

　　跨境電商試點城市帶來的各項政策支援，讓鄭州的跨境電商如雨後春筍般涌出，而這其中大多數都是以快消品為主的跨境進口電子商務平臺，而作為不常出現在大眾消費者眼中的跨境出口服務企業，西維科技為河南本地的製造業出口著實做了不少的貢獻。2009年底，從谷歌離職的80後陳曉寧回到河南，和同樣就職于全球知名網際網路企業的兩個“兄弟”一起建起了外貿電子商務網站。“2009年底的時候，河南做外貿的還不多，我們河南大部分做外貿的都是傳統形式，主要是參加廣交會或者是向海外派駐一些代表。”西維科技總經理陳曉寧講道，“我們算是做外貿裏面最早接觸電商的一批。”處於起步階段的三個年輕人並沒有太多的資金，於是便依託自己對網際網路的應用來做外貿出口，開設了外貿電子商務網站。

　　“當時我們湊了十幾萬，做的第一個商品就是咱河南的假發。”陳曉寧説，“當時許昌的假發大多是以批發的形式銷往國外，而我們是直接賣給海外終端消費者。省去了中間環節，價格也比層層分銷後優惠許多。當時還並沒有跨境電商這一事物，現在想想我們做的這些也許就算是早期的跨境電商。”當時，全球物流體系還不健全，河南也沒有保稅區，這些貨就放在我國的深圳、香港，以及新加坡或者是在一些銷量較大的國家建設“海外倉”進行發貨。

　　成立網際網路公司，由於三人來自河南不同的地市，交流之後逐漸發現，在省內許多區域的本土製造業，基本都沒有做外貿，即便是做了也是為沿海的外貿企業供貨，更不要説是網際網路外貿了。“在河南，做外貿電商我們算是第一批了，當時我們將滎陽的礦山機械、建築機械以及許昌的電磁線等産品通過平臺賣到國外，一年之內賣了3000多萬。”陳曉寧説。好多做傳統製造業的工廠老闆對網際網路了解很少，外貿電子商務對他們來説更是新鮮事，看到外貿電子商務能帶來如此大的銷量，紛紛來學習，漸漸地學習外貿電子商務的需求越來越大。

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　　“工廠+聯合運營”

　　服務客戶1900家

　　“那會兒一看過來學習的人越來越多，我們三個就説不如開個網際網路公司，西維科技，專門為外貿公司做電子商務服務。”據陳曉寧介紹，西維科技于2010年4月成立，在2013年之前主要給省內客戶提供從海外平臺建設到海外行銷推廣等網際網路基礎服務。2013年開始，公司根據多年的經驗及出口企業需求，在業內首創了跨境電商“工廠+聯合運營”的電子商務發展模式。“在跨境電子商務這塊，我們和企業實行的是合資的合作模式，和工廠聯合投入，共擔風險，共同獲益。”

　　截至目前，西維科技已先後服務中西部外貿客戶1900余家，包含宇通客車、宇通重工、少林客車、思念食品、風神輪胎、漢威電子等省內知名出口企業，累計培訓跨境電商人才近5000人。