發力會員付費業務不是新鮮事，在愛奇藝、搜狐視頻近期頻繁洗腦用戶前七年同行們一直致力於此卻始終只能淺嘗輒止，依賴付費模式為企業帶來健康的現金流是業界共識。但該模式依賴於用戶習慣和版權環境等多重因素，而以上因素很多並不是企業可控的，現在也同樣如此。

　　舊瓶裝新酒

　　“視頻付費的颱風已經來了” ，今年6月愛奇藝CEO龔宇再次提到這個老話題，與去年搜狐董事會主席兼CEO張朝陽預測的付費收入規模化時間點不謀而合。

　　從當年激動網推出付費點播算起已有七個年頭，不過這次視頻付費模式的擁躉者數量是近年之最。“2016年全行業付費收入的市場規模是10億元量級。”騰訊公司副總裁孫忠懷已經為整個行業付費業務的規模算好了總賬。

　　向付費業務直接示愛的張朝陽將用戶付費業務定為搜狐視頻明年的重點發展領域。合一集團（原優酷馬鈴薯）董事長兼CEO古永鏘則含蓄一些，據他表示，未來三年，優酷馬鈴薯將實現收入變現模式的轉變，嘗試向會員收費、向電商打通都在合一方面的計劃之中。

　　其實，整個行業對付費業務早有佈局並且滿懷憧憬，已轉型電信增值服務的國內付費業務鼻祖激動網在2011年曾聲稱75%收入來自於內容付費。“誰收費誰死”一度成為業界默認的規律。即便如此，視頻網站也始終未放棄付費業務，目前幾乎每一家視頻網站都已推出付費業務，各自打著“付費去廣告”、“付費看新片”、“付費享受高清”等招牌。

　　此外，這個戰略性佈局也會每年被行業大佬提及，但在版權價格、版權規模、行銷模式、內容聯動等關鍵詞面前，“付費”二字的關注度並不高，視頻網站們對此甚至略顯隱諱。對此，四年前古永鏘一句“目前還只有不到1%的用戶會成為付費用戶”似乎可以作為解釋。2010年僅標價1-2元的迅雷看看“紅寶石影院”業務的銷聲匿跡則更能佐證從業者的搖擺心態。

　　同時期試水用戶付費的龔宇對彼時的困難記憶猶新，他告訴媒體，當時困難重重更多是在消耗和試錯，不斷接受挑戰，“做這件事嘗試代價很高，金錢和時間上的成本都不低”。盜版猖獗、支付意願淡薄被公認為此前視頻付費業務推進不力的兩大難題。

　　爆增不可續

　　在逐步正版化和線上支付漸成習慣後，付費模式蠢蠢欲動。

　　根據優酷馬鈴薯今年二季度財報，來自於會員服務、線上互動娛樂業務和手機遊戲聯運的用戶業務收入為1.745億元，同比增長596%，以上業務的爆炸主要源於用戶業務的接受度日漸增長。期內優酷馬鈴薯用戶業務收入佔比從去年的3%上漲到12%。

　　另一家上市公司暴風科技在用戶業務收入上的增長更為驚人，財報數據顯示，暴風科技今年三季度VIP用戶增值業務收入同比暴漲2027%達到735萬元，佔暴風科技營業收入的5.56％。

　　增幅同樣亮眼的還有今年力推付費業務的愛奇藝，據介紹，截至今年6月15日，愛奇藝月度付費會員數達501.7萬，同比增長765%，按照愛奇藝的邏輯，目前付費會員數佔比不足1％，付費業務收入空間巨大。龔宇甚至預言在五年左右，視頻付費部分營收將與院線營收持平。

　　然而，不得不注意的是，優酷馬鈴薯及暴風科技兩家上市公司均公開表示，付費業務收入的增長主要得益於此前付費用戶基數較低。目前廣告營收仍然是視頻網站最主要的收入來源，今年二季度優酷馬鈴薯廣告凈收入12.8億元，佔比公司總收入近八成，暴風科技三季度品牌廣告收入4755萬元，佔營業收入36%。

　　對此，資深業內人士表示，付費業務收入目前的增長的確可觀，但是配合該業務收入佔比來看，付費還不具規模，目前的爆髮式增長能不能持續還不好説。

　　然而，龔宇這樣認為，“愛奇藝現在的用戶數是500萬多一點，我相信第二個500萬不會用四年的時間，第三個500萬也許只需要一個季度”。同時，孫忠懷相信，“付費業務規模的增長率不會比今年低，就算是低也只是比較微弱的低”。

　　從財報數據上看，目前用戶付費收入佔比最高的是正在極力殺進硬體市場的樂視。根據今年上半年財報，樂視會員付費業務收入10.75億元，佔總收入24.1%，去年下半年該項收入為15.26億元，佔比22.38%。不過，樂視網與優酷馬鈴薯和暴風科技的不同在於，前者在推出網際網路電視機頂盒和電視産品後採用的是軟硬體捆綁銷售模式，直至今年9月下旬，樂視首次取消硬體和會員內容費的捆綁銷售。

　　格局敏感期

　　事實上，視頻付費呼聲的高漲與行業的盈利困境密不可分。從早期的馬鈴薯、優酷到後入局的愛奇藝、搜狐視頻，在網路視頻商業模式日益多元化的當下仍然望盈利而興嘆。

　　對內容版權的明爭和資本、流量的暗鬥讓網路視頻陷入錢越燒越多的漩渦，歷經近十年的廝殺，視頻行業在見證了電商、遊戲、團購等領域的格局定論後，內部競爭慘烈依舊。

　　值得一提的是，在阿裏全額收購優酷馬鈴薯之後，後者在商業模式上有了更多的可能性，阿裏係與優酷馬鈴薯流量的嫁接為探索視頻電商模式搭建了資源平臺。張朝陽近期對視頻行業公開評論，“從內容版權價格的競爭方面，阿里巴巴收購優酷馬鈴薯可能會導致這個行業的競爭更加不理智，內容價格環境可能會繼續惡化”。此外，各家網路視頻在影視製作發行方面的試水、內容行銷、IP全産業鏈的衍生等都迫切顯示了視頻行業的盈利渴望。

　　根據易觀國際發佈的《中國網路視頻市場季度監測報告2015年第1季度》數據顯示，期內中國網路視頻市場廣告市場規模41.1億元，同比增長38.6%，優酷馬鈴薯、愛奇藝PPS和騰訊視頻分列行業廣告收入前三名，以上三家的市場份額分別為21.17%、19.59%和14.11％。北京商報記者了解到，由於行業長期呈現膠著的競爭狀態，第三方統計機構統計的市場份額報告的發佈頻率也悄然放緩。

　　這樣的敏感時期，是否利好視頻網站嘗試付費模式？據《網路視頻個人付費行業白皮書》顯示，從去年到今年年度網路視頻付費用戶佔比11％，達到該數據的前提是同比增幅178.1%。

　　“不過，即使現在盜版問題還沒有完全解決，用戶視頻付費意願也沒有全面建立，版權競爭還是激烈，視頻網站也還是要時不時嘗試一下付費模式的可能性，不斷的刺激用戶，教育用戶，否則視頻免費的概念會越來越根深蒂固”，分析人士如是説。為此，各家網路視頻正在積極挑動用戶神經，據了解，愛奇藝明年起將投入超50%的資金和資源發展用戶VIP會員業務，搜狐視頻將為收費項目增加內容。

　　北京商報記者 魏蔚/文 代小傑/製圖