網購狂歡季

　　“淘寶村”緣何如此尷尬?

　　11月4日，“雙11”倒計時還有一週時間，有著“中國淘寶村”稱號的正定北賈村很平靜，賣傢具的淘寶店主們依然按部就班，非但沒有迎接網購狂歡節的雀躍，一些店主談起“雙11”甚至還有些排斥。

　　“‘雙11’前半個月，訂單基本就停滯了，人們都等著‘雙11’促銷時再下訂單。然而，若是參加促銷活動，已是微薄的利潤實在沒有降價空間了，否則只能是賠本賺吆喝。”該村淘寶店主周建苦笑著説，“雙11”、“雙12”充分刺激了人們集中消費，之後商家要挨上兩個多月的銷售淡季。

　　今年年初，該村剛被阿里巴巴集團授予“淘寶村”稱號。從歡欣鼓舞被授牌，到傢具電商生意陷入微利境地，期間發生了什麼？面對“雙11”，淘寶店主們因何如此尷尬？

　　□本報記者 焦莉莉

　　傢具電商數量激增 競爭同質化

　　11月4日，記者隨機走訪了該村幾位淘寶店主，面對媒體，他們更多的是回避。“年初媒體報道我們淘寶村後，一年時間身邊同行多了兩倍。”一位較早從事淘寶生意的店主王彥廣透露，“淘寶村”品牌打響後，村裏從事傢具電商的家庭數量激增，現在最少有120多戶，附近一些村莊也開始大搞傢具電商産業。

　　北賈村的“淘寶村”發展模式與全國大部分“淘寶村”一樣，其特點主要是自髮式、家庭式、集群式三種。該村淘寶店主以80後年輕人為主，地點大部分在自己家中，或者在縣城的金河國際寫字樓上。初步統計，網路年銷售額在3000余萬元，網銷的主要産品為鞋櫃、電視櫃、茶几等小件傢具，初步形成了一條集生産、銷售、物流等環節的傢具行業電商産業鏈條。

　　由於各家店舖的傢具款式比較雷同，大部分都聚集在烤漆櫃的翻板式、雙開式等款式，同類産品太多，同行之間相互壓價，利潤越來越低。淘寶店主周建坦言，上半年賣一件鞋櫃還有四五十元利潤，現在只有20多元利潤了，再加上物流、包裝等成本，産品利潤所剩無幾。

　　“所以，參加‘雙11’促銷活動，即使銷量上去了，獲得利潤與付出的人力、勞力成本也不成正比。”對於這個網購狂歡節，周建和他的同行們都感覺很尷尬。如若不參加促銷，銷量少自然好評就少，這樣也會影響後續的銷售成績。再者，有購買傢具需求的消費者都在“雙11”、“雙12”集中消費了，後面兩個多月時間訂單會極少。

　　作為全國211個淘寶村中的一員，北賈村的境遇並非孤例，其他淘寶村也都陷入了微利境地。據淘寶網的數據，在全國的淘寶村裏，面向網路製造和銷售商品的店舖約有7萬家。他們不需要在城市裏租用商鋪，利用網路就可以把商品銷往全國各地。網路的便利讓“淘寶村”規模不斷擴大，數量不斷增加。但由於同類商品氾濫，價格競爭不斷加劇，從而導致利潤越來越稀薄。

　　走出微利時代 創新勢在必行

　　天津美院畢業的王成，是今年3月加入的北賈村傢具電商大軍。面對此次網購狂歡，他的心態比較平和，“第一年參加‘雙11’，只求平穩過渡就行，不過分追求訂單和利潤。”

　　正在積攢電商實戰經驗的王成則認為，眾多人涌入這個市場，這是淘寶村發展的必然，“市場是開放的，有了淘寶創業的致富樣本，自然會有鄉親們模倣跟進。但是，走簡單的複製道路已經行不通了。”他認為，要平穩度過微利時代，創新産品、創新行銷策略已經勢在必行，但目前他還沒有足夠的資金進行創新。

　　目前，資金是王成等農村電商從業者們遇到的最大發展瓶頸。據不完全了解，目前銀行尚未有專門針對網商的貸款業務，因為網店沒有實體可抵押，這就造成了網店融資的困難。

　　“經營者的個人能力和素質也決定了其在提升發展空間時受限。”河北電商研究會副秘書長陳強分析説，早些年加入網銷大軍的淘寶店主們之所以能夠致富，是因為他們搶抓市場先機獲得了快速的發展，成功的主要因素是洞察到了電商的發展商機。儘管當時的年銷售額只有幾十萬元或者幾百萬元，但利潤卻達到十幾萬元乃至上百萬元。

　　當電商市場達到一定規模後，若再想向前發展，需要有成熟的團隊，持續的産品研發能力，以及現代化的行銷經驗等。該村一些淘寶店主就曾反映，當地與電商配套的店舖裝修、産品攝影、圖片美工、行銷文案、技能培訓等專業服務機構很少，店舖若上架一個産品，需要跑好幾個地方才能完成，並且專業水準還不高，這就很影響店舖形象和産品推廣。

　　陳強表示，企業的發展離不開人才。北賈村淘寶店舖及加工企業受限于家庭式經營模式，無法形成專業的團隊和企業化的管理，更無法引進相應的管理和專業人才，在其發展到一定規模後，如果不能走出小個體經營的思維，實行企業化管理，走向發展壯大是面臨的一大難題。

　　步入轉型期 呼籲政府加強引導

　　目前，該村淘寶店主們還是自發經營的，缺乏統一的規劃，相互之間同質競爭激烈，沒有形成錯位經營。某種意義上講，淘寶村已經被迫進入“轉型期”，只有通過創新轉型升級，這個土生土長、自發起來的電商之星才能做大做強。

　　主動轉型的過程必然不會一帆風順。特別是線上銷售市場相比與傳統市場，其變化更快，對數據分析、頁面優化、産品描述等要求更高，如果沒有一定的基礎根底，很難適應日新月異的電子商務市場變化。

　　正定北賈村眾多淘寶店主們呼籲，政府加強基礎設施建設，創新公共服務模式，可以考慮政府投資利用市場、園區等空置辦公場所，設立網商孵化專區，實現集群發展，通過公共服務平臺開展産品研發、平臺推廣、代運營等專業服務，降低集群內企業的創新成本、商務成本，提高競爭力。

　　業內人士也表示，北賈村這個“淘寶村”是80後村民創業促成的，有關管理部門應對對淘寶村的發展方向加以引導，朝集約化、品牌化、生態化和擴散化方向發展；並通過政策的傾斜，大力度引導高學歷、高素質人才到電商隊伍中來，推動農村電子商務發展健康有序發展。