記者 杜悅

　　短短兩三年間，線上教育投資呈現“井噴”式增長。來自市場研究機構艾瑞諮詢的統計數據顯示，2013年中國線上教育市場規模達到924億元人民幣，並以30%的年增長率高速增長，到2015年將超過1600億元人民幣。

　　而這其中，一個有意思的現象是，絕大多數機構都紮根于語言學習、應試教育和技能培訓三大領域，而涉足英語教育者尤其多。

　　這當然跟市場有關。據中國教育部《全國教育事業發展統計公報》透露，目前中國擁有英語培訓消費群體近3億人，培訓機構數量超過5萬家，總市值逾300億元。

　　誘人的蛋糕擺在那兒，擠破頭的大有人在。新東方、韋伯這些老牌英語培訓機構紛紛觸電上線；滬江網、YY等新崛起的網際網路企業更是一擲千金，這對於新創業的線上英語培訓機構來説，脫穎而出的路途更為艱險。

　　殺入飽而未飽的市場 1對1外教祭出行業底價

　　ABC360這家線上英語培訓機構創立至今四年，不長不短，線上英語培訓的隊伍中，算是後起之秀。

　　創始人李晶出生在山東，在杭州上大學，明顯感覺到各地教育資源的不平等，造成英語成績的高低不等。後來去日本在富士通上班，因為工作繁忙，幾乎沒有時間去線下學習。同時，線下學習費用也很高，加上當時日本網際網路的快速發展，李晶嘗試了各種線上教育，獲益匪淺，也感受到了線上教育價格的優惠以及便捷。2011年從日本回國後，李晶看到國內線上教育還處於空白，但網路已發展得很快，覺得這是創業先機，著手創辦了這家機構。

　　在他看來，現如今的國內英語培訓市場雖為紅海，但依舊是個發展的良機。畢竟中國人口基數這麼大，中國人對於英語的重視程度也越來越高，所以英語培訓這個市場飽而未飽，發展前景依舊看好。

　　相比較新東方這樣的傳統大鱷，ABC360的優勢最主要的是體現在它的線上課堂上。學生可以隨時隨地線上上課，不需要再去特定的教室，不受時間與空間的局限，方便、快捷，還省錢。目前ABC360的1對1外教課程最低一節課只要7.2元，這是傳統線下教育無法實現的。

　　四年下來，事實也正如李晶所料，在這個飽而未飽的市場，分到了一杯羹，獲得了50萬名註冊學員，其中付費學員有4萬多名。成功地進行了A輪和天使輪的融資，今年的收入預計在7000萬元-7500萬元，較去年同期增長近4倍。

　　師資跟不上，市場砸不起

　　長遠發展遭遇瓶頸

　　發展迅猛，但企業的瓶頸也很快顯露出來。

　　首先是師資。ABC360品牌總監姜英説，他們自主研發教材、課程，外教資源超過1000名，分佈在世界各地。但是隨著發展，遇到的最大困難和瓶頸就是如何獲得更多優秀的老師以及如何留住這些老師。和所有英語教學機構一樣，外教老師中，有一部分是菲律賓老師，這些老師很多都來自於呼叫中心，他們的英文不錯，但教學水準需要培訓，在培訓、考核，花費了時間和精力成本後，很多外教還是會在一定的時間內離職。新會員不斷增加，老師資源增長卻相對緩慢，今年上半年就爆發了這個問題。為此，不得不放緩新會員的增長速度，以保證老會員的上課效果。

　　更關鍵是市場拓展的困難。姜英説，因為線下企業依舊擁有著很強的公信力和知名度，有著較強的客戶黏度，也就導致很多消費者更願意相信那些知名的線下機構。另外，一些網際網路大佬大量砸錢做廣告，獲取曝光和知名度，迅速佔領市場，這也讓新創業者的市場前景更加黯淡。

　　吸取其他企業的教訓

　　相信未來是個千億級的市場

　　線上英語培訓市場的白熱化競爭不是説説的。

　　比如，線上教育平臺“YY”推出的狠招是“免費”——免費的託福、雅思(簡稱“托雅”)強化班，而且“永久免費”。這些課程在一般的實體班最便宜的費用也要3000元以上，線上課程則至少2000元。一經推出就招來幾萬名預約者。

　　再比如，因為一手創辦世紀佳緣網站而負有盛名的龔海燕，轉戰線上英語培訓市場後，二次創業的91外教在今年年初被兼併。姜英説，91外教被兼併引出了關於線上教育經營重心的思考。91外教最初把握住了線上教育發展的先機，但之後投入太多的時間精力去拓展更多的線，如梯子網及其12款app，卻沒花太多精力在外教團隊的組建上。這也是他們需要吸取的教訓。

　　而針對市場拓展的困難，萬朋董事長申屠祖斌建議，可以嘗試和線上教育平臺類的企業合作。比如他們的微課掌上通已經擁有600萬用戶，其中可能有相當一部分是線上教育教學機構的目標客戶。有針對性的推廣好過無目的的砸錢。姜英説，他們相信這是個千億級的市場。