雙 11剁手節”在即家居行業提前蓄客
- 發佈時間：2015-11-05 03:34:34 來源：西安晚報 責任編輯：羅伯特
本地商家借力促銷
“金九銀十”剛剛過去，“雙11”又來了。相比前幾年商家面對線上異軍突起的購物狂歡節束手無策，近年來無論是家居賣場還是裝飾公司，似乎都不甘坐以待斃。走訪中記者看到，伴隨傳統家居促銷方式加速突破與創新，“雙11”早不是網購的獨有節日，成為家裝業又一個熱銷期。
西安本土企業早早拉開架勢，有請明星助陣的，有推預售新品的，有抽獎促銷的……商家們不約而同將促銷戰時間提前了一週，做足了準備與線上商家抗爭的準備。
事實上，經過“十一”黃金周的消費狂潮後，家居行業就逐漸進入淡季。但是“雙11剁手節”似乎又激發著家居業的熱情，很多家居企業早早就針對“雙11”制定詳細的戰略。
注重電商的品牌投入更多的人力物力，而線下賣場也制定銷售政策借力促銷，力圖吸引消費者的更多目光。在行銷方式上，各大賣場也“各顯神通”。除了常見的抽獎、送禮品等方式，商家更多從消費者角度考慮，推出多種回饋方式，推廣渠道也向網路“學習”，以較小的投入達到行銷效果。
線下家居購買仍是主流
“‘雙11’的節日雖然來自網路，但是與線下賣場衝突並不大。”一位在家居行業從業多年的銷售人員告訴記者，在這個節點也有一些家居品牌與網路平臺聯手開啟行銷活動，但相對而言，標準化的家居品比較適合網路銷售，但是大部分家居等産品需要消費者線下體驗、定制，店面消費也更能保證售後服務。有的品牌雖然開始網路行銷，但還是需要線上下店面落單，所以，“雙11”線上、線下消費並不衝突，反而為消費者增加了一個“搶實惠”的消費節日，商家也可以借此增加銷量，進行促銷。
品質升級成競爭關鍵
從目前消費趨勢來看，剛需消費逐漸成為主流，消費更加理性，有著“客單量上升、客單價下降”的趨勢。有品質的差異化産品才能在如今的市場中獲取優質客戶。因此，對於家居品牌來説，今天的行銷活動不僅僅考驗品牌的優惠力度，更考驗品牌的影響力誰更強勢，簡單的折扣送禮並不能保證行銷活動的成功。家居建材企業只有為消費者提供實實在在的好産品，加強行銷創新才是關鍵。消費者也不應被商家的促銷手段衝昏頭腦，還應從實際出發，購買自己真正需要的家居産品。
記者李媛媛
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