任清松張希燕本報記者楊志華

　　這幾天，山東省臨邑縣德平鎮宮家村村民宮肇林心裏美滋滋的：“多虧了供銷社的植保服務，不僅讓每畝地比市場價節省了10多塊錢的植保費用，而且玉米獲得大豐收！”

　　原來，他與該縣供銷社的鑫聯立華植保服務有限公司簽訂了植保服務合同，由該公司為他提供病蟲害防治“所有”服務，防治及時到位，玉米長勢明顯好于往年，畝均增收20%左右。由於享受國家低毒低殘留農藥項目補貼，降低了40%的人工和農藥成本。

　　植保服務，只是該供銷社一個轉變觀念為農提供綜合服務的側面。德州市委常委、宣傳部部長兼臨邑縣委書記景文新告訴記者，近年來特別是去年該社被省供銷社確定為全省供銷社綜合改革重點聯繫縣以來，堅持為三農服務的辦社宗旨，打造為農服務新平臺，健全為農服務新組織，從以前單純的農資供應商，向農業綜合服務轉變，變成農民的“土地管家”，實現從賣農資到賣服務的轉變，在服務“三農”中實現了新發展，榮獲“全國供銷合作社系統先進集體”榮譽稱號，被全國供銷合作總社評為“百強縣級社”。

　　搭平臺、擴渠道，建立健全為農服務網路

　　面對市場競爭加劇的新形勢，臨邑縣供銷社不斷改革創新，主動適應農民需求，主動服務於農業規模化和社會化，在為農服務中尋找供銷合作社發展的新支點。該社主任郭華慶介紹，一方面，該社于2014年初，以鑫聯農作物種植專業合作社聯合社為依託，與北京中農立華生物科技有限公司合作，投資300萬元聯合註冊成立了臨邑縣鑫聯立華植保服務有限公司，並投資500余萬元購置大中型植保機械35台套設備，重點面向合作社、家庭農場和種植大戶開展植保社會化服務。另一方面，領辦組建專業合作社。該社以土地託管和規模化服務為切入點，在全縣範圍內先後領辦創辦協會兩個、專業合作社74個、專業合作社聯合社兩個，共發展協會會員220個、合作社社員860余名，並於今年初組建了縣級農民專業合作社聯合社，為推進縣域農民合作社的整合和發展奠定了基礎。

　　與此同時，該社按照“政府支援、供銷社主辦、社會參與、市場化運作”的原則，興建為農服務中心，今年以來，先後總投資1100萬元興建為農服務中心3處（其中縣級1處、鄉鎮級兩處），總佔地70余畝，總建築面積1萬平方米，著力打造農業生産全過程社會化服務的主陣地。

　　探索“供銷社+”模式，創新開展為農服務項目

　　長期以來，農民面臨“打工顧不上種地、種地耽誤打工”的困局。為解決這些問題，供銷社積極開展“保姆式”全託管或“功能表式”半託管服務，打造“農民外出打工，供銷社給農民打工”服務品牌。今年完成大田託管服務面積30萬畝。

　　德平鎮副鎮長蔡光明介紹，該鎮與縣供銷社合作社簽訂了戰略合作協議，實施“供銷社+鑫聯立華+合作社”統一植保新模式，由鑫聯立華負責提供低殘留農藥；縣供銷社進行協調、管理；鎮合作社負責具體組織實施，實行專業化植保服務，並和合作社以及農戶簽訂了植保服務協議。今年，全鎮通過這一模式，90余個村實現了小麥、玉米工作整村防治。

　　檢測土壤氮磷鉀含量，是供銷社為農服務推出的一項免費服務措施。根據測土結果，供銷社利用自己的農資銷售網路，積極銷售直供肥料。為農服務中心技術員孫樹華説：“測土有利於更好地引導農戶科學施肥，在改良土壤結構的同時，增加土壤肥力，達到增産節支的效果。”

　　“農民要致富，離不開黨支部”。供銷社有經營服務優勢，黨支部有組織農民的優勢。為此，該社積極探索推進“供銷社+黨支部+合作社”的發展模式，走出了一條黨建帶社建、社村共建、強村固基、富民興社的新路子，實現助農增收960余萬元。截至目前，該社黨委已與10個鄉鎮辦黨委簽訂了為農服務戰略合作協議，有8個基層社和2個龍頭企業與96個村委會簽訂了農田綜合服務合作協議和其他工作協議，共計發展服務大田面積20余萬畝、農産品基地15處、農村綜合服務社（中心）10處、農民專業合作社50余家、其他經營服務網點200余家。

　　解難題、促發展，為農服務取得雙贏效果

　　“供銷社的植保公司，一台大型機械兩天就能為我防治一遍，時間短、效果好，還省錢。”種植面積達到2000畝的興隆鎮農場主范中興説。

　　臨邑縣副縣長譚善鵬認為，供銷社拓寬服務渠道，服務三農解決了農民自己解決不了、政府無法解決許多難題，在促進農業規模發展的同時也發展了自己，獲得了雙贏效果。

　　鑫聯立華植保服務有限公司副總經理宋加中説，公司依託國家推廣的低毒低殘留農藥項目，使用的全部是低毒低殘留農藥，因此降低了農作物的農藥殘留。同時，免費提供的測土配方施肥，幫助農民解決了合理施肥的問題。

　　如何解決農作物的烘乾難題，也是農民頭疼的問題。為解決這個問題，該社與山東糧王魏德東合作，在他的合作社那裏安置了兩套烘乾設備，又在縣為農服務中心有安置了一套，幫助農民解決作物烘乾問題。縣供銷社力爭三年建設9處規模適度、半徑適宜、功能完備的生産性為農服務中心，搭建為農服務綜合平臺，實現為農民“一站式”服務，使其成為農業生産全程社會化服務的主陣地。

　　在為農服務的同時，供銷社也獲得了快速發展。郭華慶介紹，該社在新建三處為農服務中心，購進大型植保機械和烘乾設備的推動下，固定資産迅速增加，目前固定資産達到了1.54億元，大大提升了為農服務的能力。同時，拓寬了服務渠道。由原來的流通領域服務，拓展到大田託管、農産品物流、測土等新的服務領域。目前，臨邑供銷社領辦建立農民專業合作社74個，幫助農民增收960余萬元，社村共建130個項目，幫助村集體增收60余萬元，基層供銷社也盈利90余萬元。