2015年8月28日，已近淩晨1點，盛世投資高級品牌戰略總監姜燕還在辛苦工作。“大半夜在五環外的一個民房訪談一個創業者，這孩子有許多搞siao的呆萌語錄。#big dream#盛世方舟以後會孵化出很多潛力股。”她發了這樣一條微信朋友圈，幹勁十足。

　　自2015年初啟動國內第一個眾創空間綜合體“盛世方舟”以來，盛世投資為之投入了百分之百的熱情。近一年來，盛世投資副總裁、盛世方舟主管合夥人謝作強一直在盛世方舟項目的第一個啟動城市寧波進行總協調。雖然很辛苦，但談到項目運作情況和未來規劃，他條理清晰，出口成章，言語中滿是對項目的驕傲之情，“盛世方舟就是想通過落地在這樣的城市，通過‘孵化+投資’‘基地+基金’的模式為大眾創業、萬眾創新搭建好的平臺，在二、三線城市做創業者對接資本市場的時空穿梭機。”

　　孵化器中的孵化器，這是盛世投資CEO姜明明對盛世方舟的定位。“現在國內有很多人在做眾創空間，有各種各樣的形態，但是最後大家比拼的還是在創投行業擁有資源的廣度和深度。盛世方舟依託于盛世投資五年多來在母基金領域的經驗，有著不同於其他眾創空間的優勢。”

　　2015年6月8日，盛世方舟正式啟航。

　　順勢而為

　　在國家鼓勵大眾創業、萬眾創新的背景下，市場上出現了很多孵化器。很多孵化器運營團隊都有自己的切入角度，比如説人力資源、創業大賽、媒體，或者做二房東、物業管理等等。“我們已經把政府資源中最難外包的一塊，也就是具有財政屬性的資金拿來管理了，此時再通過政府的外包來整合一些其他與創投有關的資源，豈不是一件順理成章的事？” 盛世投資創始合夥人兼總裁張洋笑著表示，“由一家管理過政府基金的公司來管理一個物理空間，政府會更放心。”

　　“同時，我們還有這些資源的協調配置能力，向上我們可以協助申請中央層級的母基金，對當地的基金進行投資或者對當地的項目進行扶持；向下可以動員民營資本；中間可以動員我們已經投過的所有VC基金，這些基金或多或少都有一些合作的孵化器。”張洋説道，“把這些孵化器的一部分資源轉移到當地，發揮出燈塔效應之後便可吸引當地的創業投資，甚至是潛在的投資人資源。”

　　“盛世方舟這個名字有一些畫面感，我們做的這個業態有點像一個創投領域的萬達廣場。商業廣場裏面是各種各樣的眾創空間，有不同行業、有不同商業模式、有不同地域天南地北的眾創空間，都集中在一個城市的一個綜合體裏面展示，所以這個概念叫眾創空間綜合體。”謝作強表示。這個綜合體能把各方面的資源通過不同的角度串聯起來，而不僅僅是單一角度，用張洋的話説，對政府而言，這就像一個可以省心、放心的“交鑰匙工程”。

　　在張洋看來，盛世方舟之所以選擇寧波作為第一個落地點，是天時、地利、人和齊備的結果。天時，是指現在國家正大力倡導大眾創業、萬眾創新，這是一個內生性需求；地利，是指盛世投資此前已在寧波當地受託管理多個政府引導基金，管理規模總計超過10億元。公司在寧波擁有本地化服務團隊，有一定的規模和管理經驗，能夠更貼地氣地提供成熟的服務；人和，是指寧波的各級政府比較開明，民營經濟比較發達，創業熱情比較高。雖然從資源屬性來講，寧波比一線城市差了一個量級，但這反而有利於盛世方舟的發揮。

　　“為什麼我們要在二、三線城市開展這樣的業務呢？因為我們覺得在全國範圍內，二、三線城市才是真正需要這類創投業態的區域，因為當地既有創業氛圍又有很多不錯的高校，還有很好的人口規模。”謝作強介紹，寧波有800萬常住人口，有十幾所高校，經濟也相當發達，創業的基因和氛圍都很濃厚。這類城市的網際網路時代創業明顯起步相對較晚，發力稍顯不足，“我們做眾創空間綜合體，核心就是希望能夠幫助二、三線城市的創業者對接到全國最好的投資機構，更好地幫助他們創業創新。”

　　目前盛世方舟的團隊已經有20多人，規模還在不斷擴大中。

　　搭建平臺

　　雖然還未正式開業，但近三個月來，盛世方舟位於寧波文化廣場中的1萬多平米眾創空間已經相當熱鬧。謝作強介紹説，7、8、9這三個月，盛世方舟已在此連續舉辦了三場主題分別為先進製造、遊戲和智慧硬體的創投活動——“盛宴”，吸引了大量創業者和投資人到場參加。

　　“為什麼創業企業愛在北京、上海、深圳待著？因為這些城市更靠近資本。我們投資了70多只基金，所以能夠選擇最好的合夥人輪流去寧波這類級別的城市給創業者當導師。”張洋介紹，盛世方舟的具體做法是：在相關行業裏選擇最好的投資基金的主管合夥人，每場活動大約邀請六七隻基金，每只基金邀請一兩位合夥人。大家一道去寧波停留兩天，一是跟當地的創業團隊做交流，由投資人介紹最近的行業投資熱點，並給當地團隊做一些指導；二是當地以及外來的項目可以在活動中做路演，好的項目會被納入到盛世方舟的孵化器裏進行深度輔導，通過這樣的方式能夠把各種資源整合到一個點上，從而引爆當地的創投市場。

　　“我們與很多二、三線城市的政府溝通過，可以明顯地感覺到，下一波創業熱潮將很快在二、三線城市興起，而且很可能已經起來了，雖然在創投基礎上跟一線城市還有一些差距。”謝作強進一步表示。

　　“我們寧波盛世方舟的一樓有京東JD+展示廳，你要做智慧硬體，就可以跟海爾、京東等合作對接。我們會引入各個垂直領域最好的孵化器，眼球效應和吸引力都很高，這是我們在媒體屬性方面的優勢。在寧波當地，創業者不跟我們的孵化器資源相結合的話，肯定會錯過些什麼。”張洋笑著説，“另外我們還有資本屬性，做孵化器最重要的一個衡量指標是看你這裡能不能孵出一個還不錯的企業。我們會動員頂級孵化器，動員最優秀的VC和創業投資基金，動員它們貢獻資源，動員它們的項目進入我們的孵化器，雖然不保證個個都能成，但將來的成功率會有所保證。”

　　“另一方面，創業團隊也能從我們這裡獲得保證，保證他們在二、三線城市也能獲得資本對項目的關注。”張洋表示，“寧波的資本市場相對沒有北、上、深發達，但如果你是一個好公司的話，可通過盛世方舟的項目介紹和諮詢的方式被不斷地引薦給北、上、深等地最優秀的投資人，從而保證後續融資的到位。尤其是在資本供給不充足，對資本有爭搶的時候，我們的功能可能會發揮得更明顯。”

　　“我們不擔心沒有企業，只擔心沒有好企業。”對此，張洋很是自信。

　　“我們運作僅僅幾個月的時間，已經幫助好幾個項目獲得了幾千萬元級別的融資。”謝作強介紹，“有一些創業者可能找投資人沒那麼容易，我們會根據他所處的行業和融資規模需求，很快判斷出來誰最有可能投資，然後我們再去這些投資機構裏找最終能夠拍板的人，這樣的高效對接能夠很快促成很多項目融資。特別是在網際網路領域的早期創業中，誰能更快融到資，誰就能更好地發展，打敗競爭對手，所以我們的服務能力和方式能切切實實幫助到很多創業者。”

　　盛世方舟8月在寧波舉辦的“盛宴”是遊戲主題創投論壇，從北、上、深邀請到七八個專注于遊戲領域的投資機構，與寧波當地及外地的一批遊戲行業創業團隊舉行路演活動。有一位名叫吳德堪的寧波當地“95後”創業者，他的公司“迷之遊戲”在路演當天就有投資機構確定了投資意向，短短幾天后已進入打款階段。“這個創業者今年才上大四，是2015年浙江省挑戰杯的一等獎獲得者。”謝作強介紹起該項目來特別興奮。

　　“另外還有一個杭州的創業者，做的是移動支付，也是通過盛世方舟接觸到了一個可能投資他的機構。”謝作強説，“我們幫他找的投資機構不超過5家，在這5家之內就鎖定了投資意向，目前該項目已經拿到2000萬元的投資。”

　　“我們配合政府引導基金來做一個物理空間，相當於我們把物理空間、引導基金從政府那裏承包過來，讓自己像一塊磁石一樣，把寧波當地的創業者、投資人、高校、各類活動，甚至創投優惠政策都吸引過來，然後再動員北、上、深等一線城市的創投和創業資源向寧波當地轉移和傾斜。”張洋如此形容道，“我們既能整合外部資源，又能吸引當地資源，發揮的是這種燈塔效應。”

　　“以母基金平臺支援孵化器，我們應該是國內第一家。”姜明明表示，“我們提出的概念也是國內首創的，我們不是一般的孵化器，我們是超級孵化器，是‘孵化器的孵化器’，我們要做一個眾創空間的綜合體，是做一個創業服務平臺，而不是一個單點的眾創空間。”

　　“的確如此，盛世方舟的最大優勢是有母基金這麼一個後臺。”謝作強笑著説，“盛世方舟的核心內容，是用更好的創投和産業資源來幫助企業獲得融資，快速發展。與其他孵化器相比，這是我們最大的一個特點。”

　　以前政府通常通過扶持政策或稅收優惠等方式來支援創業創新，但這些手段分散于不同的職能部門中，沒有形成合力。盛世方舟現在的模式是，把地方政府現在乃至未來所有與創新、創業相關的要素統劃出來。“等於我們幫政府做一個總包商，政府的資金、空間、稅收等等都可以在一個平臺上實現。外包給我們之後，我們來幫政府做統籌考慮，裏面會有母基金、子基金、孵化器和項目等各類元素，搭建創業投資的平臺，營造創業投資的氛圍，我覺得只有這樣才有可能把孵化器做好。”姜明明表示。

　　盛世投資總裁張洋（左）與君聯資本董事總經理李家慶在“盛宴”活動現場對話。

　　激活鏈條

　　盛世方舟位於寧波的第一個眾創空間綜合體將於今年年底前開業，現在場地已基本被訂滿，入駐的孵化器包括京東JD+智慧硬體孵化器、GirlUp、IPO Club、鋒人院等。據了解，盛世方舟與杭州蕭山政府也已簽訂協議，同時在商談合作的大概有七八家地方政府，希望在一年到一年半的時間裏完成眾創空間綜合體的産業佈局。

　　“我們準備分三步走。”姜明明表示，“第一步是單點的示範效應；第二步是具備跨區域運營的能力，保守一點看，我們希望在一年內把三到五個點做好；第三步是將眾創空間綜合體裏的優秀企業做一些轉化，幫它們與資本市場對接。這三步之間，既有順序性又有協同性。”

　　盛世方舟的商業模式是什麼？“前期主要可能還是以房租差價和政府補貼為核心，但我們並不指望靠這些帶來收益。想依靠這些也不太現實，因為我們前期投入很大，要養很多團隊。另一方面，政府補貼是有限的，而運營是長期的。”張洋表示，“我們看中的是創業企業在自身造血的過程中能讓我們享受到的長期股權價值，搭建這樣一個平臺會創造出一些與股權相關的價值，這是我們最看重的，但這個很難估值。”

　　“比如説剛剛孵化的迷之遊戲這個項目，我們為其提供投行類的服務，不要求它支付現金報酬，而是分給我們部分股權。也許它半年之後就要融A輪，我們可以在A輪適當的時候把持有股權變現。”謝作強以具體項目為例來作具體分析，“從長遠來説，我們現在不是特別著急盈利，而是希望在手上積累起一批項目，未來再系統地退出。”

　　盛世投資副總裁、盛世方舟主管合夥人謝作強。

　　謝作強還為記者仔細分析了孵化器領域的幾個發展趨勢，未來盛世方舟即要據此找準各個孵化器的具體需求，為其量身定制專業服務。具體來説：一是越來越品牌化。以前提起眾創空間，人們沒什麼特別的感覺，總覺得就是改造一個大廠房，讓大家集中辦公。如今，孵化器很重視對自身品牌的打造；二是越來越專業化。而今既投清潔能源又投網際網路還投文化傳媒的那種綜合性投資機構已經不太常見了，現在的投資機構都偏專業化，會比較擅長某個領域或行業。孵化器也一樣，做得好的孵化器一定是在某個領域有擅長並有獨特的資源；三是連鎖化。但孵化器在實現品牌化、專業化、連鎖化的過程中會面臨各種成本、管理上的壓力。“盛世方舟會在很多方面替孵化器考慮，集中解決一些公共配套的問題，集中組織創業大賽、創業導師、創業活動，提供包括法務、財務、人力資源、媒體、投融資、市場行銷在內的六大支援，這樣更加有利於它們快速實現連鎖化。”謝作強表示。

　　盛世方舟團隊目前主要在寧波辦公，但也開始做全國性的佈局，正在上海和北京招兵買馬。做運營的投入很大，包括人力、物力、財力等。“平臺未來要引入一些新的戰略投資人，我們想把這個平臺做大，就需要不斷導入外部的資金和資源，希望有更多的人來合作。”姜明明表示，“我們也會在市場上尋找合作夥伴，比如傳統産業的企業，如果希望在網際網路佈局一些資源，參與到我們這樣的大平臺裏有可能會做得更好。”

　　盛世方舟的成功秘訣是什麼？“其實現在我們也不是特別的專家，成功是很多因素綜合作用的結果。目前我們更強調政府支援，這是我們持續發展的一個前提。政府支援、地理位置、合作夥伴的水準、項目選取標準，包括人的操作思路、執行力，對入孵企業的選擇，對行業聚集的前瞻性的考慮，這些都是我們衡量的角度。但要想具體指出這些因素的權重或者成功的核心，得等我們成功之後再告訴你。”張洋笑道。

　　文 | 本刊記者 志坤