□文/本報記者 劉文靜

　　雙11的風聲愈來愈緊，無論是電商還是線下實體店都紛紛亮劍出招，京東、騰訊的“京騰計劃”遭遇了蘇寧、阿裏的“平京戰役”；實體商家則紛紛將雙11優惠提前；不同平臺的“雙11攻略”正在滿天飛。對於消費者來説，備好血拼的銀子固然重要，更重要的還是擦亮一雙慧眼，看準了再下手。

　　兩大電商聯盟 對陣雙11

　　今年雙11前最大看點是兩大電商聯盟之間的劍拔弩張：一個是蘇寧+阿里巴巴，一個是京東+騰訊。都是業界巨頭，聯盟後的出招可謂穩準狠，針鋒相對不但給網路增添了話題，也給消費者帶來了不少實惠。

　　昨日，蘇寧雲商集團宣佈，石家莊地區全面打響“平京戰役”，這也是整個集團“平京戰役”的一部分。“平京”直指京東，核心攻勢就是價格戰，蘇寧表示，大量爆品價格將比京東再低20%，而且每天比價，一旦發現有比京東價高的商品，將處罰相關負責人。據介紹，為了壓低售價，蘇寧此前已與國內數十家家電巨頭簽下了350億元採購大單，以確保冰洗、空調、彩電、數位等都有大牌、特價，某些暢銷手機甚至降價千元。作為蘇寧戰略合作夥伴的天貓，也對此次“平京戰役”給予了巨大支援，雙11期間，蘇寧在全國的1600多家門店將陸續推出“天貓綜合服務台”，雙方的售後服務通道也會逐步打通，凡是在天貓購買的手機和數位産品，均可在蘇寧的天貓服務台享受直接檢修。

　　“平京戰役”打響之前，京東和騰訊已經聯合發佈了針對雙11的“京騰計劃”，騰訊將給予京東黃金流量入口，京東微信購物和手機QQ將推出親吻送紅包和一塊來奪寶等花樣玩法。京東的雙11計劃則回避了價格戰，而是主攻新品，宣佈將首發超過50款數位新品，同時將雙11購物狂歡節拉長至11天。

　　供貨商“差異化”中求生存

　　兩大聯盟對陣的日子裏，最忙的顯然是供貨商。“都是大戶，哪家都要最低價，哪家也得罪不起，日子不好過啊！”某國産彩電品牌的銷售經理用“大象打架螞蟻倒楣”來形容雙11，他説，為了雙11的低價，他不得不到處週旋，很多産品已經是負利潤了，賣一台賠一台。

　　不過，多數大牌供貨商已經有了自己的應對策略，那就是用差異化的産品和結構調整來保證利潤。海爾集團和惠而浦（中國）的兩位供貨商都表示，工廠已經提前備好了一批低於市場價10%—20%的爆款産品，儘量差異化供應，以避免比價，“當然也有些商品完全一樣，廠家給的價格都是一樣的，但是平臺會根據自己的策略來貼錢做活動。”一位供貨商説。

　　對於低價商品的“零利潤”“負利潤”，供貨商只能用高端産品的利潤來貼補低價商品的虧損。據幾位品牌供貨商介紹，近幾年消費者對高端商品的需求非常旺盛，銷售增長也是最快的，而且價格也最不敏感，“買高端商品的消費者衝的是産品的高端設計，而不是價格，比如願意花1萬元買一台洗衣機的消費者，不會在意是否便宜了兩三百元。”惠而浦（中國）的一位負責人説。

　　線下實體店 優惠也不少

　　雙11源自線上，但是線下實體店顯然亦不願放棄這個商機。尤其是O2O日益流行的今天，很多線下實體店早早啟動了線上線下互動的優惠。

　　北國電器的葉郁經理介紹説，他們的實體賣場在11月7日就會啟動“雙11提前搶”，大量特價品會提前供應，而且賣場現場還會有各種送禮和買贈，預計當天線下的銷售會在6000萬元以上。北國電器網上商城的活動也會分階段推出，11月1日至7日是雙11前的促銷；9—11日則是雙11促銷，部分商品賣到5折；12日至15日則會啟動“後雙11時代”，同樣會有大波優惠。

　　記者在省會各家商場了解到，雙11的優惠都會提前啟動，以提前鎖定客戶，爭搶線上資源。

　　想搶“爆款品” 細則須看清

　　雙11的商品真的實惠嗎？記者多方比對後發現，雙11的確會有不少實惠甚至爆款的商品，但是噱頭也不少，想買得值，一定要比價，而且要細細地比，包括搶購細則。

　　記者昨日在蘇寧易購、京東商城、天貓、國美等幾家大型電商平臺挑了幾樣商品細細比對，因為商品的差異化、購買細則太多，比得頭暈眼花。比如現在正流行的蘋果Iphone6S，也是價格最為敏感的一款商品，每家電商平臺都有活動，有的是直降，有的是預訂，有的支援分期付款，還有的設計了一些“彎彎繞”的規則。有的是裸機，有的是合約機，合約機還分聯通合約、移動合約、電信合約等；而且Iphone6S還有不同的配置、不同的顏色，即使配置相同、顏色不同也會價格不同。在此情況下，想比比到底哪家便宜，還真得好好費一番心思呢。還有一些大家電，看起來幾乎一模一樣，但是細細對比各項參數，總會發現一些不一樣。

　　專家提醒消費者，雙11搶購一定要看清細則，不要僅僅看爆款的價格，還要看爆款是不是附加了某些條件。比如想買臺裸機，就不要等到下了單才發現自己買的是合約機。同時要比對電器商品的配置和參數，只有完全一樣的商品才談得上比價，而不完全一樣的商品，就要看消費者更側重哪項功能了。