阿裏斥資283億成蘇寧第二大股東

　　阿里巴巴入股蘇寧“劍”指京東

　　□本報記者 莊鄭悅 章卉

　　“我和張總，感覺就像結婚一樣。”昨天，阿里巴巴董事局主席馬雲和蘇寧雲商董事長張近東並肩走進會場，揭開雙方合作最後的懸念時，如是調侃。

　　昨天下午5點，阿里巴巴集團與蘇寧雲商集團股份有限公司共同宣佈達成全面戰略合作。

　　根據協議，阿裏將投資約283億元人民幣參與蘇寧雲商的非公開發行，佔發行後總股本的19.99%，成為蘇寧雲商的第二大股東。與此同時，蘇寧雲商將以140億元人民幣認購不超過2780萬股的阿里巴巴新發行股份。

　　至此，中國最大的電子商務企業阿里巴巴和中國最大的商業零售企業蘇寧啟動了交叉持股。於是，中國零售業史上金額最大的一次聯姻誕生了。

　　前奏>>>

　　一場發佈會，連大巴司機都簽保密協議

　　上週五，多位跟蹤採訪阿裏的記者接到通知：8月10日，阿裏將在江蘇鎮江開一場未來戰略媒體溝通會，CEO張勇、總裁張建峰、菜鳥網路總裁童文紅等多位高管會到場。

　　聽説這一陣容，眾記者不敢鬆懈，甚至有北京、上海的記者，提前一天住到了鎮江。

　　但是，讓匯集到鎮江的記者們意外的是，他們被帶上前往會場的大巴後，卻經歷了一次“史上”最神秘的新聞發佈會。

　　3點20分，搭載著全國120多名媒體記者的大巴，從鎮江轉向東開上高速公路，方向突然轉變為南京。

　　南京有什麼？

　　阿里巴巴集團公關部員工、會務接待人員，乃至大巴車司機，對目的地都閉口不談。事後，他們則聲稱“都簽了保密協議”。

　　當天上午，就在南京，蘇寧作東，舉行了一場“網際網路+零售”紫金峰會。張近東邀請萬達董事長王健林和百度CEO李彥宏兩大重量級人物，就O2O和“網際網路+零售”展開了探討。

　　這些資訊匯總之後，從中午開始，有兩種猜測在網上流傳開來——

　　説法一，阿裏將以100億元入股蘇寧，持股比例約9%。但記者連續向阿裏、蘇寧兩方的公關人員了解，他們一直守口如瓶。

　　説法二，百度、萬達將入股蘇寧，組成“蘇百萬”。

　　再回頭去説那些糊裏糊塗，從鎮江被帶往南京的記者們。有記者在大巴上打開地圖，輸入鎮江到南京，然後在必經路口畫了個圈，説：“如果在這個路口左拐，就證明阿裏是去入股蘇寧。”

　　下午5點整，消息終於確認，阿裏與蘇寧雲商達成戰略合作，這也被視為落實國家“網際網路+”戰略，線上與線下商業全面融合的一個標誌性事件。

　　聯姻>>>

　　阿裏、蘇寧想創新O2O運營模式

　　據了解，阿裏和蘇寧雲商此次簽署戰略協議後，將攜手整合雙方優勢資源，利用大數據、物聯網、移動應用、金融支付等先進手段打造O2O移動應用産品，創新O2O運營模式：雙方將嘗試打通線上線下渠道，蘇寧雲商輻射全國的1600多家線下門店、3000多家售後服務網點、5000個加盟服務商以及下沉到四五線城市的服務站，將與阿裏強大的線上體系實現無縫對接。

　　在商品配送O2O環節，菜鳥物流也將和蘇寧自有配送體系配合，提供到府安裝、維修、退換等售後服務。

　　而據張近東透露，截至目前，蘇寧物流擁有452萬平方米倉儲面積，4個航空樞紐、12個自動化分揀中心、660個城市配送中心、10000個快遞點，未來蘇寧物流將成為菜鳥網路的合作夥伴，合作後的物流幾乎覆蓋全國所有2800個區縣，服務阿裏和蘇寧，未來亦有望向第三方開放。

　　據了解，目前蘇寧的線上業務正在快速增長。蘇寧雲商7月30日發佈的業績快報顯示，2015年上半年實現商品銷售規模750.63億元；線上平臺實體商品交易總規模為181.67億元，同比增長104.65%。

　　同時，根據艾瑞諮詢發佈的2014年中國B2C購物網站交易規模市場份額數據，阿裏旗下天貓憑藉61.4%的絕對優勢佔據市場第一位，京東以18.6%位居其後。儘管蘇寧的市場份額只有3.2%，但也超越了唯品會、國美線上等電商，位列第三位。

　　“當第一名與第三名合在一起，最難堪的肯定是老二啦。”有市場人士這樣説。

　　無獨有偶，8月7日，在發佈2015年第二季度財報的同時，京東剛宣佈以每股9元，共計43.1億元人民幣入股永輝超市。顯而易見，京東正大力推進生鮮O2O業務，支援京東“到家”項目。

　　但是，事實表明，京東低估了蘇寧，又一不小心，被阿裏抄了老底。“這是馬雲送給劉強東的結婚禮物嗎？”有網友這樣調侃。

　　另外，阿裏將在本週三發佈最新財報，此前有分析師並不看好，而阿裏股價過去20天以來處於連續陰跌的狀態，現在每股還不到79美元。

　　此次阿裏投資蘇寧，市場認為或許有“互抬股價”的作用。

　　合作消息發佈前，蘇寧雲商已于8月3日停牌，停牌前股價為13.79元。據了解，它將於今天復牌。

　　雙方合作將持續成為焦點

　　“這麼多年來，我們參與很多傳統企業的（項目），成功率並不是很高。”昨天，記者在杭州參加了視頻發佈會，聽到馬雲放了狠話，“未來二三十年，如果阿裏不進入到線下，不和線下融合，阿裏沒有出路。”

　　在這起資本合作中，阿裏代表的是電商行業，而蘇寧代表的是線下零售行業。所以，雙方的合作整合，也成為未來業界關注的焦點。

　　有業內人士分析，此次合作，一方面，阿裏係的電商平臺可以為蘇寧易購帶來史無前例的流量。據天貓官方微網志透露的消息，阿裏決定破天荒地，在天貓為蘇寧開設超級旗艦店，今後蘇寧將在天貓上擁有一個入口或頻道。

　　而阿裏的支付業務等資源，也會在蘇寧線上、線下全面開放。今年，阿裏係電商平臺的總營收有望超過沃爾瑪，而“螞蟻金服”也取得了首批民營銀行牌照，這正是蘇寧的零售板塊、金融板塊所需要的資源。

　　另一方面，蘇寧遍佈全國的門店，可以為阿裏係電商平臺帶來更為貼身的用戶體驗。

　　過去，阿裏、順豐都在發力探索更為酷炫的“網際網路商店”業務，店內只有展板，並無實物，消費者通過掃碼下單，由商家送貨到府，但由於體驗過於前衛，且不符合人們到店消費、直接取貨的基本需求，社群交際、情景氛圍、實物觸感等都欠缺，結果不溫不火。相比之下，蘇寧傳統體驗店有著更成熟的體系。

　　阿裏CEO張勇表示，要用最快的時間，把雙方合作變成消費者實實在在的方便和實惠。“不論是阿里巴巴，還是蘇寧雲商，我們都是自身理念喋喋不休式的布道者和舍我其誰的先行者。我們堅信網際網路一定將改變人類的未來，我們堅信新商業文明將秉承利他主義的基因，這是我們雙方樸素一致的理念，也是雙方坦誠的心態。”

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　　王健林要把萬達百貨

　　“甩”給蘇寧？

　　一波未平，一波又起。

　　阿裏與蘇寧互相入股的消息剛剛坐實，昨晚，聯商網論壇裏ID為“零售爆料王”的網友爆出猛料——王健林把萬達百貨“甩”給拿了阿裏投資的蘇寧，並稱萬達與蘇寧雲商的深入合作將持續推進，後者將全面接手萬達的百貨業務。

　　並非空穴來風。昨天上午，南京“紫金峰會”活動結束後，蘇寧易購的高管郭良在朋友圈發了消息：“大膽想像一下，天貓服飾商家入駐蘇寧易購，然後通過蘇寧落地萬達百貨！三方打通會員、供應鏈、大數據、交互引流、物流、支付，畫面是不是太美？”

　　這似乎印證了上述猜想：蘇寧線上線下將會承載萬達百貨更多的服飾、鞋帽、化粧品等品類，從而迅速做大規模。

　　此前，針對萬達頻頻關閉門店的消息，萬達商業管理有限公司總裁曲德君曾透露，對適合大型零售業態的萬達廣場，將與業內知名企業進行合作，繼續經營零售業態；對不適合大型零售業態經營的萬達廣場，將對原百貨經營區塊進行重新劃分，引進更適合萬達廣場需要的業態；即使是沒有百貨業的萬達廣場，也會保留諸如珠寶、化粧品、鞋類等一些深受消費者喜愛的傳統百貨品類。

　　對此消息，聯商網總經理王躍林在朋友圈發出如此感慨：“王健林把萬達百貨甩給拿了阿裏投資的蘇寧，部分業內人士紛紛表示看不懂，擔心資本運作最終會‘玩壞’實體零售，也有分析人士認為三巨頭的強強聯手或打造出前所未有的零售航母與全新的零售模式，對此表示期待。”