劍指百億 共贏未來

　　10月27日下午，劍南春召開“劍指百億 共贏未來——2015劍南春百億南京高峰論壇”。會上，劍南春集團董事、副總經理喬愚發表致辭，四川匯金商貿有限公司總經理張天驕發表演講。

　　據悉，劍南春在論壇上明確了“十三五”規劃，即：從2016年到2020年的5年期間，劍南春銷售規模將達到100億元。

　　□佚名

　　七年磨一劍 劍南春定百億目標

　　隨著經濟的快速發展，酒類市場的格局由單一走向多元化發展。根據相關數據表明，紅酒洋酒將會搶佔國內傳統白酒的部分市場份額。想要發展，除了守住自己原有的陣地之外，也要積極地開拓新的市場。中國白酒市場此刻正處於深度調整階段。儘管行業局面形勢嚴峻，可劍南春依然保持著10%左右的增幅。其珍藏級劍南春、金劍南、銀劍南發展勢頭良好。截至今年9月底，銷售成績已經突破60億元大關。

　　劍南春在發展自身釀酒技藝的基礎上，在“十三五”規劃中首次提出百億元計劃目標，並不是紙上談兵，而是對未來行業前景有著極大的信心。而劍南春的百億宣言更為發展瓶頸中的白酒行業打了一針興奮劑。在論壇上，發言人指出，劍南春將一如既往地確定水晶劍南春為公司核心産品，將中高檔産品做成親民主線，努力穩固提升劍南春作為國內一線品牌的市場影響力，接下來，劍南春將結合新的商業模式和行銷策略，並且在強化唐文化的同時加強與消費者之間的直接溝通。

　　發言人在會上詳細解釋了“十三五”規劃內容，即在規劃中，劍南春不僅重力出擊打造重要板塊市場，更從實體和虛擬網路兩方面同時出發；以長遠眼光謀求發展，還將加強唐文化的復蘇交流，發揚歷史文化特色。

　　劍南春品牌發展的規劃思路清晰，具體分為6點：

　　1、對重點區域進行重點打造，爭取做大做強3個10億元、4個5億元、5個3億元的産品項目市場。

　　2、加強並落實傳統銷售渠道的網點建設，並且在“十三五”期滿之前可以達到6萬個有效網點。網點終端品牌的推廣諸如品牌形象展示、生動化陳列也是推廣工作的重心。

　　3、加強消費者促銷，重視與消費者的有效溝通，從而鎖定品牌忠實度更高的客戶群，有效建立消費者的大數據庫，並能夠定期回訪維護。

　　4、建設水晶劍南春、珍藏級劍南春品牌的同時，積極開發更多的劍南春原酒、紀念版、事件版等來適應新渠道的需求以及消費者個性定制的個性消費需求。

　　5、對新興渠道、銷售模式的發展都有所關注，保持劍南春自身的銷售不落後。

　　6、經銷商體系也應該有新的氣象，對經銷商進行結構優化，除了建立完善的考評制度之外，還要有經銷商進出機制，對不適應水晶劍産品運營及惡意破壞市場平衡的經銷商應適時淘汰，對適應認同劍南春發展理念的優質經銷商，也應及時納入體系。

　　行業專家坐鎮 助力百億宏圖

　　在劍南春提出“十三五”規劃之際，專家就曾對白酒行業調整提出過深度意見。他們認為白酒行業隨著消費市場需求的變化，産品結構已經完成了“啞鈴形”向“紡錘形”的轉變，中檔酒將成為短期行業增長帶頭類型，並引發白熱化競爭，而在此嚴峻局面下的制勝關鍵有兩點：強大的經銷商體系和歷史文化效應。專家同時指出，隨著“大唐國酒生態園”的建設完成，劍南春已經擁有行業內完善的供銷體系，劍南春的忠實消費者群體在進一步擴大。

　　在此次論壇上，劍南春特邀了兩位嘉賓——來自盛初（中國）諮詢集團有限公司的董事長王朝成和中國財經評論家水皮，分別為劍南春未來發展趨勢作出分析。

　　王朝成對於調整期品牌的機遇與挑戰發表了自己的看法。他認為，作為中國名牌酒品的劍南春，此次的“十三五”規劃是具備長遠眼光的戰略決策，更是新的機遇。

　　水皮提出，儘管當前中國實體經濟不景氣，但傳統行業的投資環境良好，酒類行業投資仍是重頭戲。

　　到場經銷商也紛紛表示，自己對劍南春的實力有信心，堅信百億目標必能實現。

　　戰略預見未來 劍南春迎接新行銷時代

　　劍南春的品牌定位與訴求一直沒有改變，劍南春在發展中不斷提升自己的品質，在長期的堅定努力中獲得了市場和消費者的肯定。此次劍南春提出的百億目標並非空談，這些優勢就是劍南春實現宏圖的基礎和前提。積極地拓展行銷和渠道，建立良好的消費者溝通機制，以及優秀經銷商和廣大合作夥伴強有力的支援，讓劍南春實現百億宏圖迎來新的行銷時代又向前邁進一步！

　　在市場經濟高速發展帶來的挑戰與機遇中，劍南春將更加積極地參與到市場活動之中，再創輝煌佳績。