日前，經國務院授權，商務部、發改委、外交部聯合發佈了《推動共建絲綢之路經濟帶和21世紀海上絲綢之路的願景與行動》，從時代背景、共建原則、框架思路、合作重點及合作機制等方面闡述了“一帶一路”戰略的由來與內涵，為“一帶一路”戰略的實施指明瞭方向與路徑。

　　值得關注的是，“願景與行動”中兩處提及前海，明確了前海合作區在區域性經濟發展與合作中的定位及作用。業界人士認為，“願景與行動”對前海的定位，標誌著前海成為中國新一輪對外開放戰略中的重要節點，將有利於前海與其他國際性合作平臺的交流，推動各種資源的高效配置和市場的對接融合，促進前海打造成具有國際競爭力的綜合商務樞紐。

　　在這片機會的沃土上，創新的藍海中，交通銀行深圳分行及前海分行正積極發力，利用優良的政策優勢和交行獨有的資源優勢，深耕自貿區金融創新，潛心服務自貿區經濟發展。

　　交通銀行的戰略定位是“綜合化、國際化”，“兩化一行”戰略實施幾年來提升了交行的整體競爭力。未來交行將跟進廣東自貿區的相關情況，分析政策疊加帶來的優勢，充分調動前海分行的作用，利用前海紅利，大力開展前海跨境業務。

　　目前，交通銀行深圳分行正積極跟進前海相關政策，保持與前海有關部門與監管部門的密切溝通，積極穩妥地推進各項創新方案，發揮交通銀行在人民幣國際化進程中的應有的作用。將通過“做大、做強、做專業、做特色”來更好地為前海自貿區建設作出貢獻。

　　■楊喬博張亞梅

　　為企業搭建跨境融資平臺

　　前海蛇口自貿區是廣東自貿區的重要組成部分，其良好的地理條件、經35年改革開放累積的豐富經驗，以及與港澳、東南亞乃至全球各地建立的緊密合作關係，將有助於自貿區深化體制機制改革，帶動地方經濟在新常態下積極應對國際競爭，併發揮對港澳經濟發展的輻射作用。前海蛇口自貿區更是“特區中的特區”，是國家唯一一個深港現代服務業合作區，是“一帶一路”的重要戰略支點。

　　按照規劃，廣東自貿園區將以制度創新為核心，以深化粵港澳合作為重點，著力營造法治化國際化營商環境，推進投資貿易便利化先行先試，擴大金融、商貿物流、航運等服務業開放，探索全面深化改革擴大開放的新模式、新路徑。

　　作為國內歷史最悠久的商業銀行之一，交通銀行的國際化佈局也走在國內同業的前面，在面對前海這一歷史發展機遇面前，交通銀行深圳分行緊跟時代步伐大力整合境內外資源優勢，為企業搭建融資平臺，助力企業發展。

　　自中國人民銀行允許開辦港澳臺地區個人跨境人民幣匯款業務以來，交行前海分行充分利用中國香港、澳門、台北等境外分行個人客戶需求，積極開展聯動行銷，使該業務蓬勃發展。在産品價格上充分滿足境內客戶對規模和價格的需求；注重風險和收益的匹配，確保銀行資金安全與客戶收益：重視支行國際業務培訓，保證客戶經理業務水準與客戶業務需求的對接。

　　為更好地服務於前海區域的客戶和前海建設，交通銀行早在2013年就開始籌建前海分行，2014年11月，交通銀行前海分行正式掛牌成立，至此，交通銀行完成了“前海分行為龍頭，全行共同推進，總分行為支撐”的前海業務架構建設。交通銀行是國內五大行中唯一擁有離岸業務經營牌照的銀行，為充分發揮離在岸一體化、境內外一體化的優勢，交通銀行設立了深圳前海蛇口離岸金融中心，為前海客戶提供離在岸一體化的金融服務，提高金融服務效率，提升客戶體驗。

　　交通銀行在發展前海業務方面，始終堅持求真務實的作風，堅守以客戶為中心的理念，一切從客戶的需求出發，將交通銀行在香港市場的優勢資源和地位與前海區域的優惠政策相結合，為客戶提供綜合性的金融服務創新方案，在跨境人民幣貸款、融資租賃、跨境電商和跨境資本運作等方面都進行了許多有益的嘗試。交通銀行的綜合化優勢也與前海深港現代服務業合作區的定位不謀而合，該行在香港市場多年的投行、信託、保險、證券服務經驗為滿足前海區域客戶多樣化、綜合化的金融服務需求提供了有力的保證。交通銀行在企業境外IPO、境外發債、並購等方面積累了大量成功的案例，為前海區域的客戶拓展融資渠道和投資機會可以提供所有跨境、跨業、跨市場的服務，降低成本，提高效率。

　　交行前海分行相關負責人介紹，交通銀行前海分行將緊緊依託前海自貿區的建設和發展，抓住人民幣資本項目開放、利率市場化、人民幣匯率市場化等金融市場化機會，以及相對寬鬆的經營環境，推進金融創新，加快金融産品創新、業務流程創新和業務管理體制創新，成為交行金融創新的試驗田。

　　發力發展前海融資租賃業務

　　融資租賃業是國家鼓勵自貿試驗區創新發展的一個方向。據悉，前海開展融資租賃業務以來，園區註冊的融資租賃企業超過300家，佔深圳的95%，佔全國的17%。憑藉國內最快的增長速度，前海一躍成為國內融資租賃第三極，與天津東疆保稅區、上海自貿區一起，進入國內融資租賃第一序列。融資租賃行業的前景不容小覷。

　　2012年6月28日，交通銀行深圳分行作為深圳前海雙向貸款的首發兩家簽約銀行之一參加了深圳市政府的簽約啟動儀式。2014年8月12日，該行與香港分行合作利用跨境人民幣貸款，為深圳前海渤海一號租賃有限公司從香港引入兩架貨機，並租賃給順豐航空有限公司，這不僅是前海首單飛機融資租賃項目，更是國內首單利用跨境人民幣貸款完成的飛機租賃業務。首單業務完成，標誌著前海跨境融資租賃業務渠道正式打通，形成可複製的跨境融資租賃前海模式。相關客戶表示，“以SPV方式操作飛機、船舶租賃業務，是國際通行做法，也是融資租賃的高級形態，對於投資環境、金融服務環境、稅收環境和配套服務業的要求較高，交行跨分行聯動完成此單業務充分證明了交行卓越的金融服務能力和效率。”

　　近日，交通銀行深圳分行與冀中能源峰峰（深圳）融資租賃有限公司、深圳比亞迪國際融資租賃有限公司等公司達成合作意向。

　　交通銀行深圳分行將交通銀行在香港市場的優勢資源和地位與前海區域的優惠政策相結合，為客戶提供綜合性的金融服務創新方案。近日，該行積極推進，在跨境人民幣貸款、融資租賃、跨境電商和跨境資本運作等方面都進行了許多有益的嘗試。截至2015年9月18日，深南中支行響應分行的前海攻略，積極行銷前海融資租賃企業，目前與冀中能源峰峰（深圳）融資租賃有限公司、深圳比亞迪國際融資租賃有限公司等公司達成合作意向，已就具體項目進行了細節上的討論，交行表示，將積極推進項目的進展，早日實現收益。據悉，交行在前海融資租賃業務上有望實現突破，一是公司業務部、國際部大力引導，指引行銷方向，指定行銷客戶的服務方案，並提供所有融資方案給予企業流動性支援；二是支行領導高度重視，每週安排時間學習公司業務産品，不斷交流學習，使客戶經理掌握了行銷客戶的武器；三是支行服務工作到位，積極了解客戶需求，並及時提供解決方法和服務方案。