在本屆廣交會上，家電業大幅增加的成交額讓人欣喜。著力提升産品核心競爭力，重視“接地氣”的産品設計和大膽嘗試電商銷售渠道是中國家電業能夠脫穎而出的關鍵。專家認為，打造品牌化、嘗試本土化和融合“網際網路+”的發展路徑，對仍在掙扎的大多數外貿企業而言是值得借鑒的

　　10月27日，第118屆廣交會第二期落下帷幕。在外貿形勢相當複雜嚴峻的當口，素有“外貿晴雨錶”之稱的廣交會表現如何，比以往更加牽動人心。特別是第一期亮相的家電業，成交額“塊頭”最大，佔到了當期成交額總量的37.2%，成交額同比增長達9%。在多行業外貿增速減緩的背景下，家電在廣交會上交出令人滿意成績單的秘訣何在？就相關熱點話題，《經濟日報》記者採訪了多名業內專家和企業人士。

　　會內一分鐘 會外十年功

　　“廣交會上，廣東家電業知名品牌格蘭仕的採購商到訪量和成交額同比都有30%以上的增長，今年成交額有望超過3億元。”格蘭仕海外市場管理部副部長劉清宇表示。據記者了解，成交額達到這個量級的家電企業名單仍在加長：海爾、美的、新寶、海信、容聲……業內人士認為，成交額的高低，功夫在廣交會之外。

　　提升産品核心競爭力是家電企業的長期課題。在這一點上，海信可謂煞費苦心。據海信國際行銷副總經理方雪玉介紹，以智慧電視為例，海信開發出170多項硬體技術專利，其中ULED顯示技術更是領先日韓；海信還引入了100多家內容提供商，用多元軟性服務滿足不同用戶的差異化需求。“廣交會上，海信展位人潮涌動，與這些努力是分不開的。”方雪玉説。

　　除了競爭力，“接地氣”也是家電産品的題中之意。以歐洲客戶為主攻方向的容聲廚衛，今年前9月出口總額同比增長30%。容聲廚衛執行總裁徐衛國介紹，之所以增長明顯，一個重要原因就在於容聲廚衛主動根據産品目標國市場，判斷産品趨向，進行客戶溝通，甚至與客戶共同策劃新産品、新款式、新功能。劉清宇對此也有同樣的感受。在廣交會的格蘭仕展位上，一款風格古典、色調別致的冰箱很受俄羅斯客商的歡迎。劉清宇説：“這款産品專為俄羅斯客戶研發。只有産品‘接地氣’，才能提高生存能力，搶佔目標市場。”

　　“網際網路+”也為家電企業做大外貿體量加分不少。據統計，海爾、格蘭仕等企業，紛紛在亞馬遜等跨境電商網站設立了形象店。這些嘗試吸引了大量東南亞、非洲、拉美的客戶。有企業表示，很多采購商直接點名要某款産品，就是因為之前在電商網站上對相關産品已有了足夠了解。

　　心有多大舞臺就有多大

　　在外貿領域，家電産業是否能更有作為？在業內專家眼裏，答案是“必須的”。

　　“消費者對家電産品的需求，是一種剛性需求。”中國家用電器協會資訊諮詢部主任胡曉紅如此定位家電市場。據介紹，中國家電産品自身有著不少競爭優勢。比如，空調、微波爐等常用家電的“中國製造”分量，均在80%左右，而小家電中的“中國造”更是超過了80%，“一邊是剛性需求，一邊是巨大産量，家電企業在其中大有可為的空間”。

　　專家認為，當務之急是重塑“中國製造”形象。事實上，若是就産品品質、産品功能豐富程度而言，“中國製造”與不少國外産品已不相上下。但一些國外品牌憑藉長期的品牌積累，在消費者心中形成了很強的思維定式，認為那些産品“更先進”“更智慧”。下一步，家電企業要依靠智慧家電、個性家電等代表“中國智造”水準的産品，扭轉誤解，提升形象。

　　此外，在分析用戶習慣和用戶需求的基礎上，推動柔性定制，為國外消費者提供更加個性化、多元化的産品，或可為中國家電在外貿中立下大功。專家表示，現在網際網路技術在外貿領域應用的核心，是運用大數據分析，將反映用戶最真實需求的數據，變為調配生産資源的數據。不少消費者就提出：“每台蘋果手機都不一樣，為什麼每台冰箱、洗衣機、微波爐要一樣？”

　　家電之石可攻外貿之玉

　　2015年前三季度，我國進出口總值17.87萬億元，比去年同期下降7.9%。在此大環境下，外貿企業傳統依託低人力成本、低資源約束形成的價格優勢，正在逐漸消失。作為廣交會上表現搶眼的家電産業，又有哪些值得借鑒之處呢？專家表示，家電企業在近年來搜尋出的品牌化、本土化和“網際網路+”路徑，對外貿企業而言具有一定的借鑒意義。

　　近年來，家電企業的品牌化戰略效果越來越明顯。據萬和品牌管理部部長李惠珍介紹，萬和品牌化之路大大提升了公司産品的知名度、美譽度。如今，萬和不僅與歐洲知名供熱集團Unical強強聯合，還為試圖進入中國市場的外國家電企業貼牌“萬和”，進行銷售。

　　而在本土化戰略方面，走在前列的是海爾。據了解，海爾在中國企業中較早提出“走出去、走進去、走上去”，以增加産品在所在國的接受度和生存力。為此，海爾直接將首個出海的戰場，選擇了擁有西門子、博世等老牌家電品牌的德國。走出去，尋找市場縫隙，如德國大學生冰箱；走進去，深耕德國市場，開發出抽屜式冰箱等特色産品；走上去，實現設計、製造和行銷等環節全部的本土化。

　　在網際網路的風口，“網際網路+”戰略也是家電産業的主攻方向。利用“網際網路+”，提升用戶體驗，推出智慧家電；利用“網際網路+”，拓展銷售半徑，增加市場份額，等等。專家表示，“下一步，利用‘網際網路+’、大數據、雲計算，實現定制化生産，或許是包括家電企業在內的外貿企業，都要探索的一條新路”。