□金陵晚報記者 葉晶

　　想像一下，打開手機APP，全市在售的二手房源供你挑選，找到心儀房源後直接和房主討價還價，議價成功後在手機上成交……南京一家仲介號稱在醞釀推行這種“淘寶”買房模式，你敢嘗試嗎？記者採訪後了解到，從今年7月開始，房多多、愛屋吉屋等網際網路仲介先後進軍南京，而以鏈家為代表的傳統仲介也在網際網路化。

　　仲介不再帶著看房、議價

　　“店面成本和人員成本持續增高，同質化競爭激烈，決定了房地産經紀行業必須做出變化。”南京房多多二手房總經理羅培傑表示，他透露，房多多的野心是未來能達到30%的市場份額，手段是搭建二手房交易的大平臺，“就像淘寶一樣。”

　　2014年從萬科離職加盟房多多的肖莉曾表示，房多多在二手房的核心價值就是二手房庫。“目前已有5多萬套房源上線。”羅培傑説。

　　值得關注的是，在房多多APP5.0版本中，還首次推出了“一鍵直約”功能，買家可以直接預約業主看房。其過程中，雙方顯示的都是“400”開頭的加密電話號碼，買賣雙方處於絕對安全和自由的空間，房多多並不參與帶看、議價。“平臺提供增值服務，如包括房屋産權、按揭、房産金融、法律問題，統一收取2999元的服務費。”羅培傑介紹。

　　800多家小仲介被“收編”

　　房多多迅速佈局南京市場的同時，整合扶持中小仲介公司成為其打開市場的重要一步。記者了解到，為了吸引買家、業主和經紀人使用該平臺，經紀人還可獲得一定的返點。目前，築家、溫馨、驕陽、巢居、滿天紅、臻遠等800家小仲介公司已被房多多“收編”。在羅培傑看來，房多多和仲介公司並不存在競爭，“我們提供更全面的房源，還介紹客源，推廣經紀人，可以讓幾個月不開單的仲介有生意。到11月底平臺上經紀人將有3000多個。”但另外一些實力相當的仲介大佬，則是房多多的對手。

　　南京搜房相關人士表示：“我們有自己的平臺，並不缺客戶。目前已有13個二手房交易中心，還將增開2家新店。”鏈家市場部尹筱沁也表示：“鏈家網是一個線上大平臺，我們的經紀人不會使用其他平臺。網際網路是個趨勢，但是就鏈家而言，走線上線下門店相結合的服務方式，給客戶提供一個更好的購房體驗。”據了解，目前鏈家有門店200家，經紀人2000多人，計劃年底門店達300家，經紀人突破4000人。

　　鏈家旗下網站推出租房“零佣金”

　　網際網路衝擊下，佣金戰也是所有仲介都繞不過去的“坎兒”。

　　近日，鏈家旗下的丁丁租房網正式進入南京市場。丁丁租房網南京市場産品經理丁長言介紹，網站除推行“100%保真房源”及“經紀人全程陪伴看房、簽約及物業交割”服務外，搶佔市場的利器則是：對租戶實行佣金全免，僅收取房主10天租金。而在北京甚至僅收取房主5天租金作為服務費。目前傳統仲介仍在延續以首月租金為佣金標準、房主和租客對半收取的模式。

　　在買房交易中，目前南京大多數仲介公司對外都宣稱2.4%佣金的“標準口徑”，但實際操作已經各不相同。今年5月開始，搜房憑藉0.5%低佣金迅速迅速搶佔市場，10月更是超過鏈家排在仲介成交排行榜第二位，僅次於我愛我家。目前我愛我家佣金一般可打8折左右，鏈家一般不打折，老客戶可享9.5折。中廣置業一般收1.8—2.0%，最低能到1.5%。友邦置業最低能到1.2%，滿堂紅打折後1.8%，中原地産最低只有5000元，愛屋吉屋更是只收取1%佣金。房多多的經紀人則根據級別收取1%、1.2%、1.5%的佣金。還引入評價體系，買房人可對經紀人信用、服務進行評價，“好差評”也直接影響經紀人後期的“生意”。 葉晶 胡凡潔