日前，魅族發佈新品“魅藍metal”，這是魅族與阿裏“牽手”後首款聯合定制的手機産品，將在“雙十一”正式開售。在構築智慧生態圈上再邁重要一步的同時，數據顯示，魅族今年前三季度業績增長322%，年內産值有望突破200億元。

　　今年的中國智慧手機市場陷入一片“血海”，沉寂已久的魅族實現爆髮式增長，似乎迎來了“黃金期”。

　　放眼中國智慧手機市場，華為專注技術研發攻佔高端機市場、小米忙於鋪開智慧硬體産品線和資本運作、中興壓縮品類專攻優勢産品、酷派聯想開闢多元渠道優勢，魅族則“傍上大款”，利用阿裏的資本和網際網路服務優勢“殺出血路”，迅速打開中低端手機市場，積累大批新用戶。

　　然而市場瞬息萬變，“生死突圍”的壓力考驗著每一家手機廠商。未來重點佈局國外市場、銷售渠道和智慧生態圈的魅族，能否如願進入全國前五的行列，在激烈競爭中開闢藍海，仍有待時間驗證。

　　轉型突圍

　　“兩條腿走路”大打價格戰

　　魅族手機有過一個文藝又小清新的口號：宅寂。但與這個顯得晦澀的詞一道，曾經“小而美”的魅族已一去不返，一切都在往“大眾化”方向轉型。

　　在一些追隨多年的“老粉絲”看來，魅族走上了與曾經的競爭對手小米相似的發展道路。一方面，新産品研發速度大大加快，從過去“一年一新品”，到今年幾乎是每月發佈一款産品。另一方面，産品體系更加多元，從過去專攻兩三千元的高端機，到如今三大品牌分別進軍高中低端市場。

　　巨大的生存壓力倒逼魅族轉型。根據IDC報告，今年第一季度中國智慧手機出貨量較上年同比下滑4.3%，六年來首次下滑，中國市場已成為真正的“血海”。“今年是生死之戰。”魅族高級副總裁李楠曾表示，未來少數品牌將統治市場渠道和銷量，必須要做成國産品牌的前五、前三才能活下去。

　　魅族甚至主動打起了“價格戰”。與小米不同的地方在於，魅族選擇了“兩條腿走路”的策略，既通過對MX系列的降價來狙擊其他品牌的千元機，又推出全新“魅藍”系列，在千元以下的低端機市場展開“拼刺刀”的搏殺。

　　“打價格戰是必然的、也是必須的，魅族的策略很清晰。”艾媒諮詢集團CEO張毅接受南方日報記者採訪時表示，中國有13億人口，截至今年上半年，智慧手機用戶約為6.5億，基本集中在一、二線城市，這部分市場已漸趨飽和。但未來巨大的空間在城鎮與農村，這部分消費者無法承擔過高的價格，若要深入農村，必須要擴大中低端機的産品比重，降低價格。

　　同樣值得關注的是，去年以來魅族一反曾經的低調，在行銷推廣上大做文章，業內人士預計其整體行銷預算比以前提高了幾十倍。渠道體系也進一步完善，自營電商、平臺電商、運營商渠道、社會渠道以及全國1000多家線下專賣店構築起強大的渠道優勢。

　　系列策略收效明顯。今年上半年，魅族手機出貨量同比增長540%。前三季度，公司業績猛增322%，年內産值有望突破200億元。

　　“按照目前的增長勢頭來看，今年魅族有機會實現年初目標，出貨量可能會突破2000萬台。”張毅説。

　　阿裏“如影隨形”為魅族撐腰

　　魅族的爆髮式增長背後，始終有著阿里巴巴的影子。從去年10月魅族新品手機搭載阿裏YunOS系統，到阿裏以5.9億美元入股魅族，再到魅族、阿裏與海爾合作實施智慧生態圈戰略，兩家企業的合作日益緊密。有業內人士分析，阿裏目前在魅族的股份佔比約有10%。

　　“阿裏與魅族之間的關係就好比‘嘴和手’。阿裏要想吃到東西、獲得利潤，就要以魅族為抓手，通過硬體搭載來擴大服務覆蓋範圍。”張毅形容。

　　移動互聯網時代，阿裏在與騰訊微信上的較量中已經錯失了佈局應用入口的機會，不能再錯失應用入口的載體——智慧手機。

　　另一方面，在國産品牌中，聯想、中興、酷派等廠商利用渠道優勢崛起，在運營商時代獨領風騷；小米憑藉“粉絲經濟”和行銷優勢形成較強的品牌吸引力，同時“雷軍係”的融資能力也助其迅速壯大；華為不僅資金雄厚、技術實力強大，更在海外市場佔有重要地位。相較而言，“元老級”的魅族前幾年的業績乏善可陳，一度面臨生死關頭。要在短時間內扭轉困局，聯合同樣需求強烈的阿裏成為必然。

　　“阿裏要協同整體發展，最關心的是魅族的出貨量，而非盈利能力。所以魅族可以做大量的中低端手機，甚至可以不考慮成本。”張毅認為，如今在大部分手機廠商面臨生存壓力的情況下，魅族卻可以對盈利與否不加考慮，這是阿裏帶來的最大影響。“若魅族完成自身的發展壯大，阿裏就能‘吃到更多的東西’，反過來又能使‘手臂’更有力量。魅族便能憑藉阿裏的支撐將其他廠商推開，壯大自身的市場地位。如此迴圈，實現雙贏。”

　　如今，作為中國電子商務領域最大的消費市場，大部分的網購客戶流量都掌握在阿裏的手上。若搭載YunOS系統的魅族智慧手機在佔據市場份額上取得良好成效，便可以以移動端的使用量反哺阿裏的電子商務，擴大其電子商務的覆蓋範圍，強佔物聯網時代的發展先機。

　　合縱連橫 戰略佈局

　　農村市場或成魅族真正“藍海”？

　　一個越來越清晰的認識是，手機市場面臨“大浪淘沙”，硬體優勢將逐漸縮小，利潤不斷被稀釋，缺乏特色的廠商或將出局。同時，核心元器件依賴進口、作業系統多為基於安卓二次開發、整體議價能力有限等關鍵問題，也制約著國産手機的發展。

　　拼價格、拼參數的方式已後繼乏力，各大廠商早已開始佈局未來。如中興從2014年已經開始減少新機型數量，並主要聚焦于三大核心智慧手機品牌，更多地將重點放在品質和用戶體驗上；酷派也在2014年9月啟動調整，聯合渠道商投資10億元建立合資公司進行渠道改革，酷派與渠道商共同投資參股；聯想也採取了類似酷派的做法。

　　一切都為了吸引更多用戶。IDC中國區總裁霍錦潔女士曾公開表示，如何增加更多的新用戶是左右未來中國智慧手機市場發展的決定因素。

　　新用戶來源眾多，魅族佈局的重點在國外市場、銷售渠道和智慧生態圈。其中，印度將會是海外市場開拓的重點。李楠表示，印度本身人口很多，智慧手機增長去年接近30%，基數大、增長快。在銷售渠道方面，魅族將重點整合運營商、線上、線下三大渠道。

　　然而對於開拓海外市場，張毅認為“不是當務之急”。“真正在海外市場有強大優勢的是華為，魅族的重心暫時不應該放在這裡。當然如果阿裏未來將更多服務擴展到海外，魅族的機會可能會大一些。”

　　與阿裏深度合作搶佔智慧硬體生態領域的先機，或是未來魅族上演“突圍”的一張“王牌”。日前，魅族發佈魅藍metal新品，據了解，這是魅族與阿裏“牽手”後首款聯合定制的手機産品，將在“雙十一”正式開售。這意味著魅族在構築智慧生態圈上再邁重要一步。

　　李楠在接受媒體採訪時表示，軟硬體服務所構建的産品生態是手機廠商的“護城河”，這後面就是整個智慧硬體生態圈，比如可穿戴産品和智慧家居。在構建生態圈、打造護城河的過程中，阿裏不僅擁有全套的網際網路基礎設施服務，更能為魅族帶來全中國的消費者數據。

　　“要把智慧生態圈做強，最重要的前提還是擴大市場佔有率，增加用戶數，這一市場不僅限于大城市。尤其要注意，阿裏未來的戰略佈局重點在農村，魅族如果能將農村市場覆蓋，那麼在電商裏賺的錢就遠比賣手機要多。”張毅認為，魅族差異化的發展關鍵出路在於，儘快搶佔農村中低端市場。

　　國內手機市場“戰局”如何？

　　權威市場研究機構TrendForce近日公佈了2015年第三季度中國智慧手機各品牌所佔市場份額及排名情況統計，今年第三季度，華為在國內手機市場份額中排名第一，小米、聯想、TCL、OPPO分別緊隨其後。

　　綜合最新公開數據，今年第三季度小米整體出貨量為1850萬台，相比今年第二季度有所下降。而華為今年第三季度出貨量為2740萬台，相比第二季度也有所下滑，但內銷量增長4%。

　　此外，今年上半年，魅族手機出貨量為890萬台，同比增長540%，增長迅猛；1-8月總出貨量突破1000萬台。在激烈競爭中，魅族能否進入第一方陣，備受業內關注。

　　南方日報記者 陳曉見習記者 崔森