■ 一家之言

　　雖然同行是冤家，但是，同樣作為金融市場重要主體之一的保險行業，更應該像銀行和證券行業一樣，和P2P行業採取合作共贏的姿態，而非一味抗拒。

　　據媒體報道，為了獲取額外的回報，眾多保險行銷員正在通過各種渠道銷售P2P産品。同時，非保險行銷員也打著保險公司的旗號大肆銷售P2P産品。據了解，有保險公司要求所有代理人簽承諾書，如果發現代理人在本公司銷售任何非保險類金融産品，將被解除代理合同，甚至開除。

　　近幾年來，P2P行業發展一直處於野蠻狀態，雖然兌付危機不斷，但至今已經形成了3000多家平臺的市場規模，其歷史累計成交額已突破萬億元大關，並得到了政府的認可，央行已指定銀監會作為P2P行業的監管部門。

　　當然，P2P快速發展的原因，與其非常規的獲客方式息息相關。P2P行業除了大額砸錢挖掘培育市場外，還憑藉高額利率，千方百計從金融市場同行中直接截客，不僅成功從傳統商業銀行侵佔了部分定期、活期存款和理財産品市場，還一度從證券市場搶走大量投資客。

　　這一次輪到了保險市場。只不過，保險行業採取了堅決反擊的方式加以應對，通過嚴厲處罰兼職銷售P2P産品的保險代理人等方式，試圖狙擊P2P的野蠻攻擊。但是，由於金融市場的交易私密性普遍較高，保險公司普遍很難實現制裁違規代理人的目的，相信在較長一段時期內，P2P滲透進入保險行業的行銷亂象仍將存在。

　　目前保險公司目前的抵抗其實是一種消極的方式，因為金融市場的資金流向原則，只要風險基本可控，歷來是價高者得。投資人從保險市場轉移資金進入P2P市場，更多的情況下，完全是一種資本逐利的自然反應，即使保險行銷人員不推銷P2P産品或者非保險人員不打著保險公司名義截走客戶，相信投資人遲早也會主動投奔收益更高的P2P市場的。

　　面對P2P行業近乎野蠻的搶佔市場行為，特別是在央行等十部委聯合發佈《關於促進網際網路金融健康發展的指導意見》後，銀監會即將出臺P2P行業監管細則，P2P行業日漸規範，競爭力越來越強的當下，保險行業與其反擊，遠不如反思。

　　雖然同行是冤家，但是，同樣作為金融市場重要主體之一的保險行業，更應該像銀行和證券行業一樣，和P2P行業採取合作共贏的姿態，而非一味抗拒。雖然我國目前對金融市場主要採取分業經營分業監管，但是，金融機構混業經營乃是國際大勢所趨，保險和P2P行業，最終極可能融為一體。實際上，我國已經出現了一些混業經營的金融機構了，部分金融機構也已經實現了銀行、證券、保險三者業務混業經營的情況。

　　在筆者看來，目前，保險公司最好從自身産品方面尋找原因，儘量通過研發新産品，降低運營成本，提升客戶回報率，更好地滿足客戶的投資需求，才能有效保住並進一步壯大既有市場份額。否則，即使P2P行業無法瓜分保險市場，也難保新的金融工具出現後不會將其客戶截走。

　　□林春浩（金鑰匙網貸董事長）