長沙晚報記者 李素平 通訊員 滕江江

　　9月底，在長沙寧鄉縣啟動的“進百園 惠萬企”小微企業主題活動現場，長沙銀行承諾，未來三年小微企業貸款餘額每年增長將不少於100億元，三年將不少於400億元，並且貸款利率將較全省同期同檔次小微企業貸款平均利率低50~100BP。以實際行動來化解小微企業融資難、融資貴問題，長沙銀行的步子邁得穩健且有力。

　　深耕本土多年，長沙銀行對企業和銀行“唇齒相依”關係看得通透：服務好了企業，將其從小樹苗澆灌成參天大樹，銀行才有立身之本，也方能説盡到了社會責任。所以，要用小微企業的思維來推動小微金融服務。

　　創新小微金融産品重在量身打造

　　長沙銀行中小企業部總經理王國良透露，創新小微金融服務，趟的是一條從未走過的新路：以往個體工商戶沒有房産抵押貸款難，其針對個人經營業主的長湘貸純信用貸款即可為其救急；以往企業抱怨上游大廠家賬款給付不及時，資金難以週轉，長沙銀行的供應鏈融資為其解困；過去企業常説貸款期限不夠長，融易通卡則可提供最長三年的授信……

　　據介紹，近年來，圍繞先進裝備製造、新材料、新能源、節能環保等戰略性新興産業，在多年深耕本土的摸索中，長沙銀行已走出了一條産品創新的發展路徑。截至目前，長沙銀行已研發了包括長湘貸、長湘匯、長湘鏈、長湘保、融意通等金融創新産品在內的一系列小微企業專屬融資服務産品，適用於各階段、各行業、各規模的小微企業。憑藉這些金融創新産品服務，長沙銀行已累計支援本土的小巨人企業、擬上市企業、園區企業20000余家，小微企業貸款餘額近500億元。

　　刷新服務理念唇齒相依更待融資融智

　　深耕主業、創新金融産品的同時，長沙銀行也在不斷尋求業務模式的改良和金融服務的優化。以小微企業融資為例，除了銀企對接和到府走訪，長沙銀行在同業中率先摸索出了“融資+融智”的“小微金融大講堂”方式，幫助青年創業者了解金融政策、融資途徑和銀行産品。2015年5月30日，其在河西創業園舉辦的一場青年創業大講堂，迎來了40名青年創業者與會，其中30多名現場提出了融資需求，最終有12名獲得了累計1325萬元的貸款資金支援。

　　截至目前，這一模式已授課19場，覆蓋全省20000多家工、商、農、科技小微企業。

　　2015年，長沙銀行還摸索更新的小微金融服務路徑：運用人民銀行貨幣信貸政策、激活政府扶持機制，調動社會增信資源，創新“1+N”小微金融服務模式，開展“進百園、惠萬企”小微金融服務活動。具體而言，依託地方法人機構、全行信貸資源、省內網點資源等優勢組合成“1”，依託省、市、縣各級政府的財政支援政策，匯聚外部金融監管、産業扶持、社會資本組合形成的“N”，發揮各方資源的杠桿作用，建立健全以“産業發展基金”、“風險補償基金”、“貸款保險擔保”、“網際網路+産業金融”為主的金融新模式，提升長沙銀行的小微企業金融服務水準。

　　藉此，長沙銀行已成為中小微企業的首選銀行。

　　經典案例

　　量身定制方案，助創業科技企業成長

　　湖南某電力科技有限公司是在長沙高新區麓谷基地新註冊的高科技企業，由趙先生等幾位大學生創業組建而成，擁有電力、節能六項專利，並通過招標方式獲得了為武漢某鋼鐵集團提供節能減排項目的合約。此項目完工後可為武鋼每年節約資金近兩億元，經濟效益和社會效益巨大。

　　但由於處於項目啟動階段，企業資金缺口較大，要確保項目順利開展必須通過銀行融資，但公司缺少質押或保證等擔保手段。

　　趙先生找到長沙銀行創業青年金融服務中心（先導區支行）進行業務諮詢。先導區支行的客戶經理了解分析發現，目前傳統的中小微金融産品都無法解決趙先生的融資問題，在第一時間內組織了産品研發團隊為其進行了“量體裁衣”設計，以節能減排“合同能源管理模式”為趙先生公司項目進行融資。

　　經過先導區支行的努力，長沙銀行首創的節能減排投資收益權質押擔保方式的融資正式推出，向趙先生的公司發放了4500萬元的項目貸款，及時解決其了資金需求，保障了該項目的成功實施。目前，該公司已經順利完成了項目進度的80%，而該企業也在長沙銀行獲得更多的資金支援，業績越做越大，訂單屢創新高，現正申請在新三板上市。