“雙11”的槍聲提前一個月打響，有些商家也開始提前降價搶跑。在阿裏“雙11”全球化戰略下，預售成為一種有利於緩解當天壓力的有效方式。北京商報記者調查發現，一些商家已經提前開打價格戰，號稱預售價低於“雙11”價。不過，消費者在支付過定金後想要悔約退單則並不容易。

　　預售更便宜

　　全年最低價不再是“雙11”當天的主要噱頭。距離“雙11”還有20多天時間，各大電商平臺在幾天前便開始摩拳擦掌，開啟預售模式。在天貓平臺上，不少商家打出“全年底價”、“預售豪禮”、“價格低過雙11”等口號來吸引消費者眼球，消費者也確實難抵低價誘惑，提前選好商品，就等“雙11”當天下單結款。

　　往年“雙11”當天公佈的勁爆折扣價格是吸引消費者的最大亮點，現在預售專場通過提前降價開搶風頭。以天貓安信地板旗艦店的報價為例，一款俄羅斯橡木地板“雙11”定價為229元每平方米，通過預售方式，提前支付定金後的最終售價為217元每平方米，相當於23-25元的定金可在“雙11”當天抵用35-38元。目前，這款木地板的預定件數已接近6000件。對於品牌商來説，“比雙11當天更便宜”是挑動消費者購物熱情的一大法寶。

　　綁定消費者

　　推出預售專場的不只是天貓、淘寶等阿裏係電商，蘇寧、國美線上等主流電商同樣熱衷於此。北商研究院分析認為，電商平臺和品牌商希望通過“定金升值”、“折上折”等名頭，讓消費者提前下定購物決心，並將消費者捆綁在自己的平臺上。在“雙11”當天進行結算，也可以進一步激發消費潛力，刺激消費者産生其他購買行為。

　　除了拉攏消費者，預售模式同樣有助於緩解“雙11”當天的平臺、物流壓力。在北商研究院特邀專家、北京商業經濟學會秘書長賴陽看來，對於各主流電商平臺而言，“雙11”當天流量巨大，採取預售模式可以避免商家因備貨量不足或者過多造成損失。

　　定金不能任性退

　　購買預售商品需要消費者提前支付定金，在交易未完成時，若消費者出於自身原因想要取消訂單，則可能承擔相應金額損失風險。根據天貓“雙11”預售規則，“定金付款後，申請退款時如判定非賣家責任（根據《天貓規則》或《天貓國際規則》和客服判斷標準為準），定金恕不退還”。

　　根據國家工商行政管理總局9月發佈的《網路商品和服務集中促銷活動管理暫行規定》（以下簡稱“暫行規定”）要求，第三方交易平臺不得採用格式條款設置定金不退、預售商品不適用7日無理由退貨、增加限退條件等對消費者不公平、不合理的規定。

　　中國電子商務研究中心特約研究員、知名IT律師趙佔領指出，訂金指的是購買商品的預付款，定金則是在主合同訂立或履行前作為擔保的擔保方式，兩者含義有本質區別。賴陽表示，定金不退既不違背現有法律規定，也有其合理性。如果定金可以隨意退還，買家“跑單”則不用付出任何成本。

　　北京商報記者 李鐸 陳克遠