B2B從2013年開始悄悄迎來了逆勢發展。2013-2015年拿到投資的B2B企業分別有10家、16家、98家，整個行業的資本運作在今年取得了跨越式增長，涌現出了一批如找塑膠網、找鋼網這樣銷售達百億元的巨頭企業。酒水B2B當下正處在大風口

　　繼一年前獲貝塔斯曼亞洲投資基金5000萬元A輪投資後，北京易酒批電子商務公司近日再度完成兩億元B輪融資。一直低調發展的中釀酒團購近日交出了一週年成績單：1000多個地區的拓展覆蓋全國，打造出了三人炫這樣銷售過億的單款爆品，目標在未來3年內發展100萬個會員，劍指酒業B2B千億市場。該公司相關負責人接受中華工商時報記者採訪時表示，資本對酒水B2B躍躍欲試直至迫不及待！

　　下一個風口

　　“酒業B2C、O2O是偽命題，不符合行業趨勢。”國內酒水電商買買圈董事長李風雲對記者表示。

　　買買圈，在2013年高調進入酒類O2O行業，現在，它已經完全拋棄了當初選定的方向，轉戰B2B。“我們走了很多彎路，走著走著就發現不對，這不是廠商和消費者的需求。”與買買圈相同，從事賣酒近10年的北京盛初行銷諮詢董事長王朝成也放棄了B2C領域，“賣不上量，還虧錢，這種模式很難持續。”

　　現在，這些酒水電商開始轉戰B2B，賭下一個風口。

　　拋棄O2O，李風雲説是虧了不少錢才得出來的教訓：“從前是盲目跟風，但事實上，酒類O2O並沒有消費場景。O2O主要訴求之一‘即時送達’並非消費者現階段真正的需求，這一需求人群有限，畢竟白酒消費均是在一定的消費場景下發生的，購買頻度特別低，消費者研究的興趣不高，屬於淺涉産品，僅為滿足用戶單一的購酒用酒需求，建設垂直型O2O平臺、強行構建專屬平臺，黏性極差，流量成本極高，不僅如此，單一酒業O2O的即時性配送問題也很難解決。”

　　持相同觀點的還有王朝成：“喝酒多的人有兩類：一類是酒精的重度消費者，他們對網際網路不知道或者不信任，害怕買到假的，而且消費的單價低，沒有必要上網買，因為便宜不了多少；還有一類是機關企業單位，他們是被動喝酒高頻次飲用者，但是這類人都很少在網上買酒。酒的高頻次購買者都不在網上，主流的消費群體並不喜歡在網路上耗費那麼長的時間買酒。”

　　資本青睞有加

　　這些酒水電商，現在已經紛紛開拓B2B領域，也就是直接讓廠家或者一批商與消費終端店舖對接，省卻酒水二三批商的中間環節，以此換取利潤，他們看中的市場比B2C要大得多。

　　“2014年釀酒行業實現銷售收入8778.05億元，利潤總額976.17億元，體現在終端的採購規模超1萬億元。”李風雲説，以一線城市為例，北上廣深的酒水消費額超百億元；中等規模省會級城市的酒水消費額在30億-50億元；中等規模地級市的酒水消費額在5億-10億元，所以他轉而做B2B。“B2B的發展超過我們的預期，現在承接300多個SKU（庫存量單位），在北京的終端店有超過8萬家，月流水達3000萬元。”這是李風雲做了1年B2B的成績單，他擁有名為鏈端網的平臺已經獲得風投，並計劃短期內向上海、西安擴張。

　　與李風雲相似，同樣做B2B的易酒批淡季一個月的銷售額達1億元，並預計今年的年銷售能達10億元，只運營了一年，他們剛剛達成B輪3000萬美元的風投融資，A輪由貝塔斯曼投資800萬美元。易酒批創始人陳晟強説，根據風投對財務的要求，明年計劃營業額要達30億-50億元。通過B2B，未來酒水物流費用要比現在低得多，陳晟強測算，平均能給終端節省2%-3%的成本，“原來批發商的物流成本能到3%-5%，現在只需要1%。”

　　壹吉購是剛剛上線1個月的B2B酒水電商平臺，單日流量30萬元，也已經獲PreA輪風投，正在談A輪風投，和君諮詢集團副總裁兼和君酒水事業部總經理林楓接受記者採訪時打了一個比喻：“從前是‘開發區’，酒水行業發展靠的是增量，現在是‘舊城區改造’，靠的是存量創新，需要産業優化。”甚至，最近獲得PreA輪風投的自媒體酒業家也表示，計劃涉足酒類B2B領域。

　　“目前B2B遇到的最大問題是速度和平衡，大家都在跟速度競爭，就看誰能在最短時間內做大。”林楓説。

　　中釀酒團購總經理王文明表示，這一年多，該公司集中精力開拓渠道，已經形成了全國範圍內快速鋪貨的能力，有望在年底實現單月3億元的銷售目標。未來要從産品創新、技術革新、服務提升三方面不斷精耕細作，提升整個酒類流通行業的運營效率。

　　酒水總代理模式將被顛覆

　　相關專家接受記者採訪時指出，未來是B2B的天下。

　　今年以來，受整體經濟形勢下行趨勢拖累以及自身服務同質化嚴重、過度依賴資本輸血等因素影響，O2O出現了並購整合大潮，一批寡頭壟斷企業抱團擠壓中小企業的市場份額，如滴滴和快的、58同城和趕集網、美團和大眾點評，越來越多的O2O企業倒閉，進入了寒冬，酒行業的O2O市場拓展之路也較為艱難。

　　與此形成鮮明對照的是，由於使得供需雙方能夠快速地實現資訊匹配、交易撮合、金融及物流服務等功能，B2B從2013年開始悄悄迎來了逆勢發展。據B2B垂直媒體托比網的統計數據，2013-2015年拿到投資的B2B企業分別有10家、16家、98家，整個行業的資本運作在今年取得了跨越式增長，涌現出了一批如找塑膠網、找鋼網這樣銷售達百億元的巨頭企業。

　　“‘網際網路+’環境下，酒水總代模式將不復存在。”王文明説道。

　　在談到與傳統線下渠道的關係時，王文明表示，酒水B2B不是為了革誰的命、搶佔現有渠道的利益，而是給傳統渠道商提供了更高效的工具和更豐富的選擇，打開區域壁壘、品類壁壘、上游渠道價格不透明等種種限制，除了解決銷售難題之外，真正實現對消費者數據的精準把握，甚至還能聯合力量從而影響上游。