10月11日下午，一場特殊的拍賣會在太原市鐵道大廈舉行，拍賣標的是下元城中村改造安置項目——智誠·禦河駿景的56套商鋪，競買每人平均是下元村的村民，與其他拍賣會不同的是，此次拍賣會，村民們是用自己的拆遷建築面積進行置換競拍，這樣的方式在全國尚屬首次，經過四個多小時的激烈競爭，56套共1萬餘平米的商鋪全部圓滿落槌置換成交，此次拍賣會在業內引起很大關注。為什麼會選擇這樣的拍賣方式？與普通百姓看似距離遙遠的拍賣活動是不是正在逐漸大眾化？拍賣行業未來的發展趨勢如何？圍繞這些話題，本刊專訪山西中立拍賣有限公司總經理、首席拍賣師陳慧。

　　問：在城中村改造中引入拍賣這樣的方式，下元村是全國首例，對此您怎麼看？

　　陳慧：大家都知道，城中村改造中，村民最關心的就是拆遷補償、安置問題，不少糾紛都因此而起。下元村是太原第一個完成整村拆除的城中村，在下元城中村改造中，拆遷面積多，新建商鋪面積少，再加上新建商鋪地理位置差異特別大，如何分配？如何安置？如何置換？成為擺在下元村兩委面前的一道難題，村民們都希望能夠真正做到公開、公平、公正。據我所知，為了對這些拆遷後新建的商鋪進行合理分配，讓村民滿意，下元村早在半年前就開始動腦筋，經過半年多的摸底調研、深思熟慮，下元村兩委産生了拍賣置換的想法，後來他們又考察了多家專業拍賣公司，最後選擇了我們，其目的就是希望達到公開、公平、公正、透明的效果，讓每個村民都滿意。從最終的結果來看，這樣的目的也確實達到了，村幹部不再為如何分配這些商鋪才不會引來村民抱怨而頭疼，當天拍賣會，村幹部們甚至都不用去現場；村民們也看到了村兩委的誠意，也不再圍著村幹部，為了一個商鋪托關係求情施加壓力。

　　問：用拆遷面積置換商鋪，這樣的拍賣方式似乎顛覆了人們對拍賣會的認識，為什麼會用這種方式進行拍賣？

　　陳慧：接到任務後，我們先後多次進駐下元村進行調研摸底，最開始我們的想法就是普通的拍賣會，按照價格進行拍賣，但是在實地考察時，大家發現一個非常重要的問題，目前，村民們手裏最方便處置的就是拆遷建築面積，因為商鋪和住宅價格不一樣，如果按照價格進行拍賣，村民需要進行多次換算，後來漸漸就有了直接按面積進行置換拍賣的想法，這樣村民們在競價中會比較直觀，自己家現在共有多少面積可以支配，拿多少面積去置換自己看中的商鋪，這些都非常直觀，所以，這個想法很快得到了村委會和村民的認可。

　　問：面對一種全新的拍賣方式，在拍賣會前期主要做了哪些工作？

　　陳慧：此次拍賣會的競買人都是下元村的村民，他們擁有的拆遷建築面積好多都是家族式的，比如兄弟兩個一共擁有2000多平米拆遷面積，而且大家平時不多上網，不習慣通過拍賣網站獲取拍賣資訊，確定召開拍賣會時，只剩下一個月的時間了，因此，針對這些特點，我們就派人專門入戶進行説明，挨家挨戶送拍賣公告，在村裏進行公示，同時，要求參加競買的村民必須提供全家戶口本，且家人要簽字同意，關於保證金，我們也進行了創新，每個競買人要拿出200平方米拆遷面積作為保證金。拍賣會也從最初預想的分四次拍賣，最後統一為只召開一次拍賣會，這些都是為了方便村民，保證村民利益最大化。由於參與拍賣的競買人較多，拍賣方式也屬全國首次，為了讓大家更加熟悉拍賣規則，在拍賣會當天，我們也一直在大廳兩側的大螢幕上不停滾動播放拍賣公告、拍賣規則、工商拍賣備案資料及標的資訊，儘量讓大家熟悉拍賣規則，避免出現失誤。

　　問：拍賣會現場當天使用的是電子號牌，這是出於什麼考慮？

　　陳慧：考慮到參與競拍的都是同村村民，我們特意啟用了在全國拍賣行業領先的電子號牌，競拍人應價時不用像傳統方式那樣舉牌，只需要輕點手中電子號牌即可。這個拍賣電子號牌應價系統由山西七星科技工程技術人員經過長達兩年多的科研攻關，在傳統拍賣的設施基礎上升級換代、科技創新，填補了全國乃至世界拍賣行業空白，通過這種電子號牌，村民們在競價時會少很多顧慮，既能全力去爭取自己想要的商鋪，又不會傷了祖祖輩輩的和氣，實現自己的夢想。

　　問：對於這樣一次全新的城中村商鋪拍賣嘗試，您認為有什麼意義？

　　陳慧：此次拍賣會，56套商鋪共置換拆遷面積47341平方米，成交面積平均高出起拍面積兩倍以上，説明村民非常認可這樣的方式。這次置換拍賣會，也是用市場化手段，最大化地將這些商鋪的價值體現了出來。此外，通過這種市場化置換拍賣方式，一改過去村領導“既是運動員又是裁判員”的管理方式，更加容易贏得村民的信賴，是城中村改造拆遷安置中一次有意義的嘗試。

　　問：近幾年，在國有資産、設備等處置中，越來越多引入拍賣這樣的方式，從市場交易來看，對於這些資産的處置，拍賣有哪些優勢？通過拍賣能夠達到怎樣的效果？

　　陳慧：拍賣可以在公開透明的基礎上，實現資産市場價值最大化。為了適應市場，專業人辦專業事。近年來，我們為一批大型國企、民企處置資産實現了市場價值最大化，交易資金安全回收快，最大減少了市場風險。

　　在清徐縣化肥廠破産拍賣中，競買人來自全國近20個省市，參會人員達400余人；生産設備由300萬元起拍，以1000萬元成交。743廠建於上世紀60年代的煤氣設備由80萬元起拍，經過激勵競價，以220萬元成交。山西省引黃工程管理局委託拍賣的33輛廢舊機動車輛中，通過精心策劃行銷，每輛車以500元起拍，最終以高出總保留價(8.49萬元)近8倍的價位66.15萬元成交。此外，近年來，我們還參與了山西證券、山西煙草、煤炭運銷等企事業單位的車改，受委託進行企業內部公開拍賣，通過拍賣改變過去“既是運動員又是裁判員”的“家長”管理方式，走市場化道路。化解了矛盾，融洽了上下級的關係，同時為企業車改走出了一條新路。

　　問：對於拍賣行業的未來發展趨勢，您有什麼樣的看法？

　　陳慧：從2013年開始，我們開始試水線上拍賣，打造新型網路拍賣公共平臺，用“網際網路＋”的方式進行拍賣。以網際網路為主導，以移動端運作為主要方式，借助網上、線下服務，拍賣參與者可實現查看、諮詢、登記、支付、競拍、結算、物流等全流程互動體驗。與傳統拍賣會相比，線上拍賣更加提高了拍賣的效率，提升了資産處置的品質。事實上，拍賣是一個非常陽光的交易平臺，它的特點就是公開、公平、公正，幫助商品、尤其是稀缺資源的處置實現其市場價值。

　　伊然